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市场不景气门企对涨价很谨慎 1939次阅读 0次分享00 木门企业开发农村市场存在多重难题 1436次阅读 0次分享00 木门企业怎样“完善自我”并适时“走出去”？ 1316次阅读 0次分享00 仿古地板“高端”光环渐退规模生产或成大众产品 1252次阅读 0次分享00 木门品牌化动作遭遇标准缺失阻碍 1912次阅读 0次分享00 “双反税”或加速国内地板企业整合 1373次阅读 0次分享00 市场观察：北美木材继续其低迷下半年难言回暖 1416次阅读 0次分享00 地板企业：亲民路线打通渠道下沉之路 2158次阅读 0次分享00 竞争加剧地板经销商如何打造“盈利点” 1406次阅读 0次分享00 多重压力促使地板企业“转型升级” 5579次阅读 0次分享00 展开更多

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2012/06

市场不景气门企对涨价很谨慎门窗企业面对涨价很谨慎很多木门品牌已经在5月、6月间完成了一次价格上调，上调幅度基本都在10%左右。据了解，此次涨价潮主要来自于木门、金属门，而塑料门窗虽然没有木制门窗涨价明显，但市场预计未来仍有上涨可能。国内门窗企业成本不断增加，利润空间压缩，这也是多数门窗企业不堪压力逆市涨价的原因。成都市新津正兴木业有限公司负责人认为： “作为我们木门企业来说是属于劳动密集型产业，今年年初国内普遍出现的用工荒以及工人工资增加都致使企业人力成本增加。此外，木材价格上涨，全球供应关系紧张，其他材料油漆、五金配件等价格也都明显上涨，这些又致使材料成本增加。这些都会造成企业成本压力增加，木门涨价不

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2012/06

木门企业开发农村市场存在多重难题随着家具、地板等相近行业加速加入木门市场，以及原材料的涨价，造就木门市场竞争加剧，日趋白热化。特别是一二线城市，以北京、上海、广州以及各大省会城市最为显著，大小木门品牌争相进入、扎堆聚集在一二线城市，造就了一片红海领域。农村市场是块大蛋糕与大城市不同的是在中国广大乡镇县却存在着大量的市场空白，因此广大木门企业与其在一片红海里争得头皮血流，还不如将渠道下沉到县镇乡等四五级农村市场，开发这片蓝海领域。由于政策对农村的重视，伴随着城乡结合建设，大量新农村建设，都给建材市场带来机遇。再者就是农村市场刚性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，对于建材市场也是一剂兴奋剂。总体来

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2012/06

木门企业怎样“完善自我”并适时“走出去”？我国木门企业如何在保证国内市场份额的情况下，打开国外市场呢?国内木门在与世界对接的时候，还有哪些不足需要弥补呢? 创建国内品牌并做成名牌才是根本之道某门企负责人在接受九正小编采访时表示：“国外市场还是大有潜力可挖的，像我们的产品现在就开始走向国外市场，一上市就受到了消费者的喜爱。可我也发觉，市面上销售的木门，差异化太小，可复制性太强，我认为产品之间的竞争最终将转化为品牌之间的竞争，但品牌竞争的核心又是产品，如何拉开产品的差距成为了制胜的关键。” 现今出口国外的木门品牌居少数，但随着国内木门产业的发展，进军国外市场成为了普遍的趋势，产品本身成为了仅次于价格因素外的另一个关键因素，木门

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2012/06

仿古地板“高端”光环渐退规模生产或成大众产品在仿古地板第一次投入市场时起，就被加入了如纯手工定制、原装进口等许多诸如此类的文化概念和包装，仿古地板因此被赋予‘高端’的定位，然而随着众多地板品牌的迅速跟进以及工艺技术的改进，仿古地板的“高端”光环渐渐褪去，成为能够实现规模生产的大众化产品。在强化地板、实木复合地板日益得到消费者青睐的同时，一种被誉为‘最时尚’的仿古地板正进入人们的生活。地板业内人士表示，仿古地板更多的是强调人的一种感受。‘消费者青睐仿古地板，主要是崇尚历史和追求自然的一种态度，而现代加工工艺的进步，使得地板不仅耐用，并且赋予了某种文化内涵，这正是仿古地板的最大优势。仿古地板“高端”光环渐退规模生产或成大众

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2012/06

木门品牌化动作遭遇标准缺失阻碍对数量庞大的木门产品和企业，消费者往往知之甚少，这说明木门行业整体还处于知名度较低阶段。当下，木门行业仅仅处于初级发展阶段，比家具、地板等行业的成熟度差了很多。品牌化运作刻不容缓成都新喜盈门门窗有限责任公司负责人表示，现在木门产品最主要的销售渠道有三个，零售市场、工程和出口，当然网络渠道近两年也开始兴起，但仍不成规模。新喜盈门门窗有限责任公司负责人进一步分析到，目前市场上多数生产能力较强的企业在过去专注做出口、做工程而忽略零售市场，这是企业不走品牌运作的原因。但近几年，国际、国内市场不断对木材制品进出口交易限制和调整，企业利润迅速削减，做不好国内零售市场的企业会很快失去优势，因此品

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2012/06

“双反税”或加速国内地板企业整合日前，对于本次美对中国地板增收双反税的终裁结果，中国木材与木制品流通协会地板专业委员会会长、地板行业拓荒者高志华教授首先认为，“美国出台的这一政策既合理，又不合理。”　　　　他指出，“合理，是因为这个税率是74家企业可以接受的，不像早期的242%那么高的离谱。不合理，就在于这个税是本不该征收的，这实际上是一种贸易歧视。” 双反税或重挫出口型地板企业　　　　在谈到本案对中国地板行业的影响上，高志华认为，“这对我们中国影响不会太大，首先对美国来讲，他们不可能没有中国的地板，包括阿姆斯壮等都需要从中国进口地板，这个税率也会牵涉到他们自身。其次

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市场观察：北美木材继续其低迷下半年难言回暖近期北美材市场继续其低迷的走势。据商家反映，近期北美材的整体行情与之前基本相当，外界环境形势萧条，市场无新利因素的带动等消极形势使得各种类材种销量相当低迷。商家同时表示，从目前国内外的市场形势来看，下半年北美材（北美材行情报价，北美材厂商名录）将很难有回暖的走势，总体还是以低位震荡为主。目前广东市场硬枫木长7—16尺、厚1—2寸、FAS级报价7000—9800元/立方米；黑桃长7—8尺、厚2寸、FAS级报价14000—16000元/立方米。

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地板企业：亲民路线打通渠道下沉之路近几年来，一线城市商品房销售节节下降，作为房地产下游产业的地板行业也是深受其苦。县镇市场需求受国家调控影响相对较小，三四级市场大有可为。在这一大环境下，地板业要应对不断变化的市场形势，需要厂商两手抓，走品牌路线稳住原有市场份额，并以多渠道挖掘潜力市场。在地板行业渠道下沉中，对于传播方式相对落后的低端消费人群来说，服务更重要，因此，放下身段，走亲民路线是企业的首选。　　　　渠道下沉需提升营销深度　　　　地板行业原有的市场主要是面向一、二线城市的中高端消费者，经过十几年的发展，他们已经具有较高的品牌忠诚度。相对而言，开发新市场对于许多企业来说有一定的难度。目前，一些地板企业雄心勃勃地向三、四线城市

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2012/06

竞争加剧地板经销商如何打造“盈利点”随着地板行业的不断发展，市场竞争也在不断加剧。一些品牌的市场份额在增加，但为什么另一些品牌的销售量却上不去呢?面临原料上涨、消费者越来越挑剔等压力，中小地板经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢?目前，中小经销商的利润点具体在哪些地方。　　　　利润点一：门店零售　　　　很多中小地板经销商都在经营一家或两家门店。　　　　既然是门店，当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然，上门的生意毕竟有限，并且需要时间的累积，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。　　　　门店零售生意只占整个销售额的小部分。　　　　中小地板经销商要做大业务，必须由“坐商”变为“行商”，只有主

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2012/06

多重压力促使地板企业“转型升级”对地板制造企业来说，目前正面临着六大生存压力：用工荒、加薪潮、人民币升值、原材料涨价、产品同质化和营销模式老化，这使得企业利润更薄，行业发展受阻。所以，全行业都在倡导“转型升级”。　　　　然而，对于那些毫无准备的企业，转型也许是促使其快速倒闭的催化剂。而在现有的基础上去做一定的资源关系转化，倒是众多企业早日脱困的选择之路。笔者认为，地板企业应重新审视企业内外部各种资源的关系，对原有运作体制进行必要的变革，才能踏上转型升级的康庄大道。　　　　将“原材料供应关系”转化为“市场联盟关系”　　　　目前大部分原材料供应商与企业，仍然是“企业有所需，我有所供”的浅层次的供求关系，这中间存在着讨价还价、互相