苏联解体以前约可生产300种机型的木工机械，产量约在3万台左右，包括1,200套自动化生产线，约为市场总需求的一半。目前，产量大幅萎缩，自动化生产线的产量降至300套。由于俄罗斯的木工机械业无法满足市场需求，因此木工机市场只好仰赖进口供应以及依靠「军转民」企业挹注。根据调查，俄国境内使用的木工机械至少有 50％必须更新，但因外汇不足无法大量购进所需产品。有办法的厂商如大型国营事业，往往设法自行进口设备；至于中小型企业或私人公司，只好寄望买到二手货。因此在俄罗斯，木工业者对于进口二手货一直保持 著很高的兴趣。而在军转民方面，最好的例子是Promsel Company（Tel:7-095-217-2901，Fax:7-095-216-9045，Moscow）。该公司成立于1991年，专门寻找军方生产事业，委以制造木工机械。目前该公司木工机械产量约占全国的6％，且仍在增加中。Promsel 在短短几年内窜起，原因在于价格便宜，经销网健全，又能提供售后服务；以价格为例，仅及国外的33％。 俄罗斯木工机械市场自1993年以来，每年的进口金额皆达6,000 万美元以上，其中1995年甚至突破1亿美元，为历年来之最高，1996 年1至6月之进口值达到4,042万9,000美元。以供应国家而言，俄罗斯木工机械进口市场以义大利为最大供应国，1995年自义大利进口金额达3,633万7,000美元，占俄国当年进口总额1亿零962万 8,000美元的33.15％；德国次之，计2,024万7,000美元，占18.47 ％；土耳其名列第三，达922万2,000美元，占8.41％。在八大产 品项目中，义大利占有俄罗斯1995年木工机械进口市场五项冠军，分别是： 1. 不须更换刀片之机械（占俄进口总额28.85％） 2. 刨床、铣床、作模机（占41.62％） 3. 磨光机、砂光机、抛光机（占30.07％） 4. 弯挠机、装配机（占75.86％） 5. 其他木工机、车床（占42.54％） 至于俄罗斯自我国进口之木工机，1995年金额为18万美元，仅占俄国当年进口总额的0.16％，比例极小。俄罗斯木工机械由于产业并不发达，因此出口很少。1995年出口仅458万8,000美元比起进口金额1亿零962万8,000美元，逆差高达1亿零504万美元。出口市场则以社会主义国家为主，例如乌克兰、波罗的海三小国、外蒙古、中国大陆等。 外商拓展俄罗斯木工机械市场时，由于俄业者普遍缺乏进口设备 所需之外汇，故往往遇到易货贸易之要求。因此有些外国木工机械出口厂商，乾脆在俄国成立合资企业，例如芬兰的Penope、Thomesto，在俄国西北地区成立合资企业，进口芬兰木工机械，经过装配或简单加工后，卖给俄国厂商，以确保利润转现。在俄国木工机市场活动的外商中，除了前述国家以外，尚包括北韩、南韩。日本近来也积极介入，不过著眼点不全在木工机械市场的开发，而在于取 得稳定的木材供应来源。 俄罗斯从事木工机械之进口商可概分为传统国营公司及新兴的 私人公司。俄国三大木工机械进口商分别为Exportles、 Bashlesporm 以及Novgorodlesprom。有些进口商本身就是代理商，例如Global Edge，它是美国木工机厂商Wood Mizer在俄国的代理商，已有150多家合作夥伴，包括经销商及使用者。此外许多欧洲木工机厂商如Thomesto、Forstmash、Ahlstrom、Penope、Valmet Logging、Raute Wpm Oy等，在俄罗斯也都有代理商，设立销售网，活动力很强，是俄国木工机市场的主干。俄罗斯木工机械的行销通路和其他大多数国家的情形一致，并无差别。 目前俄罗斯对于木工机械的进口，并没有特殊的限制，而由于俄罗斯木工机械需要仰赖进口供应，所以进口关税的税率就相对的偏低。相关税率如下： 1.进口税：货品进口价值的5％。 2.增值税：（货品进口价值+进口税）的20％。 3.特别税：货品进口价值的1.5％。 此外进口的木工机械如果是属于「先进」设备，即可申请免除增值税和特别税。同时，俄罗斯对于木工机械的进口，设有检验标准（英文简称为GOSTs），由俄国中央标准局（GOSSTANDART）主管。 俄罗斯进口我国木工机金额不多，1995年尚不及20万美元。欲开发俄罗斯木工机械市场对我业者之建议为： (一)书信往返效果有限，宜掌握关键人物直接面谈。贸协驻莫斯科办事处可协助提供拜访时间之事前约定。联络资料为：Tel：7- 095-936-00-52，Fax：120-81-10。 (二)产品型录及说明书之制作需力求详尽，并以俄文撰写。 (三)布置行销据点以莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亚和伯力为主要考 量，圣彼得堡和莫斯科虽重要，但如以台湾之地理位置考虑，伯力又有特殊意义。 (四)售后服务之提供仍为重要关键。 (五)木材加工机器之成品规格宜以西方国家之成品规格为准。 (六)参加当地之专业展览。俄国最具规模的木工机械展，为莫斯科的 Mashinexpo，由Expocenter展览公司主办，联络资料为Tel： (095)256-73-10，Fax：（095）200-42-09，moscow。 另一展览为Derevoobrabotka（木材加工工业展），在西伯利亚 Ust Ilim市举行。 每年二月于Novosibirsk市举行的Sibles展，亦展出木工机械。该展有很多国外厂商参展，包括芬兰、日本、德国、义大利等。