巴西木工机业有1万6,583家公司行号，多分布于巴西东南部及南部各州，如圣保罗、里 约、巴拿那、圣达卡达利娜及南大河洲等，其中巴拿那州为主要木工机制造中心。 巴西最大木工机制造商为INVICTA。员工总数1万5,000人，产品有50多种，大都以内销为 主。其他较具代表性之几家制造厂人数也有五、六百人。 世界知名的义大利SCM及德国Homag，在巴西设有装配厂，整个市场很明显地集中在义、 德及当地产品。而在巴西拥有不少侨民的日本，其所生产的木工机在巴西销售并不好，令人 颇感意外。 巴西木工机产品以内销为主，产品种类还算齐全，产品形式 则类似欧、美设计，但在小 地方略嫌粗糙，整体水准约落后台湾8~10 年，零售价格约为台湾同类产品价格的2~3倍，可 见在价格竞争上， 我国产品在巴西相当具有竞争优势。 为求突破经济发展困境，巴西于1994年公布实施黑奥经济计画，巴西市场有明显的改善 1995年，巴西共进口5,608万美元的木工机械，较前一年（1994年）大幅成长115.7％，其中 又以磨光机、砂光机及抛光机增加最多，进口金额达540万余美元，成长率达281.7％；钻床 及作榫机次之，进口金额达458万余美元，成长率则达234.6％。进口金额最高者为车床及其 他类之木工机器，共计 1,936万9,000美元，其次为刨床、铣床及作模机，而巴西木工机之 进口关税为14％。 若以供应国家区分，则义大利系巴西木工机械最大供应来源，在木工机械八大产品项目 中，其产品在巴西的进口百分比中，有六项超过50％，只有二项低于50％，但比率也达27％ （锯床）以及30 ％（挠弯机及装配机）。义大利主宰巴西木工机进口市场，除了产品获得肯 定以外，另一项原因为在巴西从事木材加工的业者，许多人是义利大后裔，自然习惯使用义 大利制造之木工机器。巴西木工机业在1993年之进口成长率高达121.6％，至1994年则呈现负 成长27.1％，1995年恢复大幅成长，成长率达115.7％。就近几年分析，巴西木工机械进口市 场仍呈现成长趋势。进口金额最多的项目则属其他木工机、车床，1995年进口金额达1,936万 9,000美元；刨床、铣床及作模机次之。 巴西1995年木工机械出口金额达734万9,000美元，较1994年减少41.8％，其中又以无需 更换刀具之机械衰退最多，计减少90.3 ％，磨光机、砂光机及抛光机次之，减少75.8％。 若以国家区分，巴西1995年木工机械出口对象以阿根廷为主，智利次之。在木工机械八 大产品项目中，阿根廷占有五项的冠军，智利则有二项。不过，无论是阿根廷或智利，其占 有巴西木工机械出口金额的比例，均未超过50％，显见巴西木工机械的出口市场极为分散。 整体而言，木工机械业在巴西还不是一个成熟的产业。 巴西的木工机配销通路与欧美类似，有代理商亦有零售商， 有些大型木工机厂本身不零 售，全透过代理商，巴西木工机基本配销通路。 巴西进出口统计资料显示：1995年巴西自我国进口木工机共计83万4,000美元，占当年进 口总值的1.5％，比1994年仅占0.5％的比例，有所成长。 巴西家具业发达，木工机需求大，是一深具潜力及值得开发的市场。不过，巴西木工机 市场由义大利厂商长期掌控，进入市场须加强宣传。而售价竞争力、地理位置遥远、语言隔 阂及不熟悉巴西商人交易习惯等，均是使我国业者对欲拓展巴西市场更予审慎考 虑的原因 此外义大利知名公司如SCM、VIET等，在巴西均设有代理，提供当地最新设备资讯、融资、维 修等服务；而融资期限更长达360天，这是以中、小企业为主的我国木工机业者，在拓展巴西 市场及面对义大利厂牌竞争时的不利因素。因此上述几项竞争上的不利因素我业者若无法寻求 适当的解决途径，将很难与义大利产品竞争。 对于巴西木工机市场的开拓，谨提出下列四项建议供业者参 考： (一)巴西马达价廉物美，钢铁材料或板金加工发达，我业者如能以半成品与巴西制造厂合作或 在当地设立装配厂，既可降低成本又可制造更符合市场所需的机种，有利于市场的开拓。 (二)设置代理、经销商，加强与各地方之进口商接触，推广业务，并透过代理经销商，加强售 后服务，以增加消费者对购置我国产品之信心。 (三)参加商展以拓销产品。巴西目前较具规模的木工机展分别为： 1.FENAVEM/INTERMOVE/MAQMAD 每年7-8月间在圣保罗市ANHAMBI展览场举行。 2.FEIRA INTERNACIONAL DE MAQUINAS MATERIAS-PRIMAS E ACESSORIOS PARA A INDUSTRIA MOVELEIRA 每两年在南大河州BENTO GONCALVES市举行。 (四)在杂志刊登广告，加强产品宣传，以吸引买主及打开产品知名度。目前销路较广的巴西木 工机方面的杂志计有 REVISTA DA MADEIRA及MAQUINAS E MATAIS两种。 一、前言 本报告报导的产品，系以毋须更换刀具之机械（H.S. Code 8465.10）、锯床（8465.91）、刨 床、铣床及作模机（8465.92）、磨光机、砂光机及抛光机（8465.93）、挠弯机及装配机（84 65.94）、钻床及作榫机（8465.95）、开缝机、切片机及剥切机（8465.96）及其他木工机、车 床（8465.99）等八大项木工机器、工具为主。资料来源取自于巴西ADUANEIRA提供的统计资料。 二、市场概况巴西木工机业约有1万6,583家公司行号，多分布于巴西东南部及南部各州，如圣 保罗、里约、巴拿那、圣达卡达利娜及南大河洲等，其中巴拿那州为主要木工机制造中心。 巴西最大木工机制造商为INVICTA。该公司原为美国 Rockwell所有，后来转售给一家巴西财团 员工总数1万5,000 人，产品有50多种，大都以内销为主。其他较具代表性之几家制造厂人数也 有五、六百人。 世界知名的义大利SCM及德国Homag，在巴西设有装配厂，整个市场很明显地集中在义、德及当 地产品。在巴西拥 有不少侨民的日本，所生产的木工机在巴西销售并不好，令人颇感意外。 巴西木工机产品以内销为主，产品种类还算齐全，产品形式则类似欧、美设计，但在小地方略 嫌粗糙，整体水准约落后台湾8~10年，零售价格约为台湾同类产品F.O.B.代理商价格的2~3倍， 可见在价格竞争上，我国产品在巴西相当具有 竞争优势。 使用木工机最多的行业－家具业，在巴西现约有1万 4,671家家具厂商，其中小规模的厂商约 占1万家，员工千人以上家具厂约