无论是你走在珠江三角洲的哪一座城市里，你都能看到许多装饰一新的装饰材料市场。面积大的在10万平方米以上，而门面小的也就三五米见方。他们所经营的装饰材料从各种材质的墙地砖到洁具、厨具、家具乃至种种墙饰材料、化学涂料、水暖卫浴器材、各色布艺等等。档次也是从高到低应有尽有，且无论是国际品牌还是国内名品在广东都几乎有专营商店。 就拿广州来说，广州是一座有着悠久历史的商埠城市。最近10多年来，广州一直是全国家居装饰用品的一大消费中心，一年中仅装饰材料的需求量价值就近100亿元。一向走批发路线的广州装饰材料销售业，自去年以来开始以购物中心的形式冲入广州零售市场，很快便成为广州商业的一支劲旅。 千军万马经营建材 目前在广东经营装饰建材的形式有五种。第一种是已经形成的在全国范围内都已有很高知名度的几大专业市场。如云浮的石材市场、佛山的建筑陶瓷和卫生洁具市场、南海的铝型材市场、开平水口的水暖卫浴器材市场和顺德乐从的家具市场。这些市场的规模在全国同行业市场中都是最大的，其辐射的面积也涵盖全国。其中佛山的陶瓷产品占到全国同行业产量的一半以上，南海的铝型材也居全国产量的60％。第二种是在广东大中城市都已出现的装饰建材专业街。这些专业街以主营一到两类大宗装饰材料为主，同时也兼有配套的功能。例如，地饰材料专业街。在这种装饰材料专业街上，消费者可以买到从石材、木材到陶瓷、玻化、塑胶等各种材料制造的铺地材料。再如，墙饰材料专业街，主要营销装饰墙面的材料如墙纸、壁布、各种乳胶漆、涂料等。第三种是遍布城市周边的装饰材料批发市场，这些装饰市场大都是一些先靠地摊起家又聚集起来成市的营销户。在批发市场上，各种装饰材料的品种都有，他们走的是品种全、价格优的营销路线。第四种是广东当地的一些大型企业的直销店。广东是装饰建材的生产大省，不少大型生产厂家在大中城市广聘代销商或经销商，把自己的产品直接与消费者见面。这种厂家直销方式的最大优势一是假冒伪劣产品少，二是售后服务效果好。第五种是目前正在兴起的大型装饰建材超市。建材超市的经营重点主要放在中高档装饰建材和国内外名品装饰材料上。这种建材超市的出现，不仅意味着广东装饰材料流通领域的竞争从批发向零售全方位挺进，而且也不可避免地把本已竞争非常激烈的装饰材料市场推至白热化的程度。 在广东，无论是哪种建材市场的经营模式，其经营体制都是或民营或合资，百余万人在经营装饰材料，真可以说是“千军万马经营建材”。 小铺小店压力大在装饰材料市场的激烈竞争中，压力最大的当属那些规模和本钱都较小的沿街店铺。虽然俗话说是“船小好调头”，但是毕竟“船大了好冲浪”。店面小，经营产品就单一，而且一旦产品稍有积压，对资金不丰厚的店主就是极大的考验。 据《广州日报》介绍，广州的老城区由于租金高，与周边专业市场价格落差比较大，且道路狭窄不利于进出货，客户不断流失。如今只有少数装饰专业街还保留着一些装饰材料的特色，如装饰布艺、墙纸比较集中的大南路等，其他的则已日渐式微。但是从去年开始，广州又出现了一种新的装饰材料经营模式——家居用品购物中心。这种购物中心的“卖点”是：居家装饰用品的配套能力很全，让消费者几乎能在一个店中购足所需用品。即使本店没有的产品，他们也愿意负责配套。这种“一站式购物”的经营，对那些临街面的建材装饰材料店铺的冲击是很大的。只是这种新开的购物中心由于店铺租金高，所以在材料价位的竞争上比不过老的小店铺。 “装饰母舰”出水面。20年了，无论规模大小，都可以说是“装饰市场围着大城市转”。这些年来，在广州周围的建材装饰市场就一直是羊城商业的一大景观。据初步统计，目前广州市装饰材料有规模的市场已达40多家。从去年开始，以装饰材料为主的“精品购物中心”和大型建材装饰材料城开始抢滩羊城。商家认为，这是在竞争的重压下，必然要出现的新的经营模式。 2000年年初开业的宝岗大道“百康居”就在装饰用品市场中显现出另类风格。而占据珠江新城13万平方米的美居中心也已受到消费者瞩目。它的特点是：经营面积大，有大规模的停车场和开放式的建筑结构，有容纳上万人采购的能力。 广东的居家装饰市场正是人气和商气旺盛的时候。但是，装饰市场的结构趋同问题也正在影响着市场的发展。仅去年，部分市场就因为经营模式的相互雷同而导致盈利能力下降。如何寻找到既在经营内容上又在经营时间上都能相互错开且能相互补台的经营模式，是装饰材料营销者所面临的一个新课题。