随着红木原材料的日渐稀缺，以转运、销售原材料为主的云南红木业，走到了产业发展的十字路口。是按部就班沿着老路继续前行，还是该顺应时势，转变战略?

    十字路口的云南红木业红木业

    作为西部开发的前哨，云南连接南亚和东南亚，自古以来就是我国红木进口的中转站。来自印度的紫檀、越南的黄花梨、缅甸的酸枝，在这里集中以后运往内地。借此，云南的红木业向来呈现一派欣欣向荣的景象。

    但长期以来，云南的红木企业把主要精力放在原材料的转卖上，只处于原料的转运和产品的粗加工等低端产业链，几乎没有自己的优质成品和优秀品牌。

    以云南最大的红木加工企业永通木业为例，其去年的销售额突破一亿元，但其中近七千万元是销售原材料的收入，成品销售收入占比只有30%。永通木业是云南生产加工红木能力较强的企业，其他的企业更不用说了。

    以前红木原料的供应相对充足，通过转卖原料就能获得不菲利润。但是，随着红木资源的紧缺，这种方式已经难以为继。云南红木业已经走到了十字路口。如果继续按部就班，前景堪忧。

     开源节流，培养人才只有发现问题、解决问题，才能推动行业继续往前发展。仔细分析，云南红木业面临不少问题。

    首先，红木资日渐枯竭，当然这也是全行业共同面临的问题。其次，缺少加工优质成品的能力，不仅缺少优秀的设计师，也缺少技艺高超的加工人才。第三，没有自己的知名品牌，长期的原材料销售形成了固定思维，缺乏营销意识。

    面对现在红木资源紧缺的情况，企业要注意“开源节流”。首先要合理利用手中的红木资源，减少生产加工过程中的浪费，例如有些边角料可以做成佛珠或手链等小工艺品。

    同时，要加紧收购剩余红木资源。要将收购渠道下沉到东南亚和南亚的二级、三级市场，加紧对这些剩余资源的收购和控制。第三，有计划地定量供应市场，保持一定库存。只有这样才能保持较高的价格和利润。

    后两个问题和云南的经济文化水平整体落后有很大的关系。要提升生产优质成品的能力，主要在于人才的培养和引进。

    一开始，可向外省家具生产基地引进人才。实力较强生产加工企业可以考虑培养自己的设计和加工人才，虽然短期成本高一些，但长期看还是有利的。

    此外，要扩大产能，更新设备。先进的硬件是生产优质产品的保障。云南的一些实力较强的企业正在进行硬件的更新升级。例如永通木业，正在呈贡新区建设占地二十亩的新厂房，准备将生产线升级换代。

    加大品牌宣传推广力度

    因为营销思维及方式的落后，云南至今没有自己的著名红木品牌。这也许才是最根本的问题。品牌不仅代表着品质，也代表着更高的价格，更多的利润。

    一些企业已经觉醒，但还是稍显太迟。例如永通木业打算去注册“永通红木”商标时，却发现几年前已经被东莞一家企业注册了，只能另想它法。

    另外，由于不注重品牌建设，云南红木企业投入营销的费用不足，许多企业压根就没有广告意识。

    要想做好企业的自主品牌，还须从以下三个方面着手。

    首先，要提升产品品质，从选材、设计到雕工，都要精益求精。

    第二，要做好渠道建设，增加经销商数量。

    第三，做好媒体营销，提升品牌认知度。要充分利用电视、网络，特别是行业媒体和专业展会，宣传推广自己的产品，增加与消费者的接触，增强他们的认同感。