家具企业外迁要慎重

近年来，内陆地区一直在为迎接东部沿海地区制造业转移而做准备。四川、湖北等内陆省份也在大兴土木，积极完善建设家具产业园区。

2006年成都市政府正式批准成府发文件建设成都家具产业园。总规划占地9000亩的成都家具产业园，让成都已经成为与广东乐从、江苏蠡口、河北香河齐名的中国四大家具产业基地和四大家具流通基地，综合实力仅次于广东乐从。

2010年10月，坐落于湖北潜江的华中家具产业园正式破土动工。华中家具产业园是湖北省和潜江市“十二五”重点工程，总规划面积10000余亩，规划总投资100亿元。

此外，中西部地方政府还为家具企业提供了包括土地、税收、基础设施、政策等多方面的支持措施。受人民币升值、原材料以及人工成本的大幅上升，以及还有物流货运成本增加、厂房土地优势等影响，有些企业主感觉顶不住，计划或者正在向其他省份外迁。

广东省家具产业向外迁移时机是否成熟？赵龙认为，珠三角家具产业转移到华中地区道理上是可以的，但是实施起来非常困难。“转型是系统性的，不是单一地做项目或者运动。”

广东家具业在30年的发展中，虽然靠人口红利，做代理或代工为主，处于“微笑曲线低端”，但却积攒了许多“下优势”——完善的产业链配套、政策的支持和良好的展会平台。建工厂容易，但是完善产业链很难。广东省家具商会、广东省家具产业研究院专家顾问陈水合教授说：“例如买一颗螺丝钉，你还要出去其他地方买，多不方便。”

当前广东省家具企业的“软肋”不是生产基地所处的位置，而是“微笑曲线”的“上优势”即设计和品牌渠道。企业在外迁之前，广东省家具行业需要从“微笑曲线”两端进行转型升级，目前我省在这些领域相对薄弱，至少需要20年的发展时间。

企业仅仅是指望降低成本，贪图外部给予的一些“优惠”，而不是把企业做扎实就外迁，没有“上优势”，失去“下优势”，到头来可能会碰一鼻子灰，甚至被“折腾”得头破血流。

企业在外迁时做一些基础的规划。例如了解自己的消费人群需求和渠道建设。家具消费主要分为四种类型，即满足消费者的刚性需求、改善性需求、奢侈需求和个性化需求。在外迁时，企业要确定自己要做哪种消费需求和思考采取哪一种渠道模式。渠道建设林林总总，包括低端的批发市场、加盟连锁型店和直控直营。“要算一笔账，我的长处在哪里？”周本泉说。

业内人士与专家警告说，国内市场要有一个培育期，在此期间，就看企业有没有承受力让你的品牌健康成长。如果没有这种准备，那就是仓促上马，失败的概率很大。