在如今的地板以及家居行业，卖场与地板厂商之间的矛盾及其激烈，也是整个行业中最主要的矛盾之一，一方面，经销商在沉重的成本压力下叫苦不迭，甚至不惜撤场出走，而另一方面是大卖场疯狂扩张，为了转嫁成本而每年涨租不停。这种矛盾使得本就低迷的地板家居行业状况更加雪上加霜，正不断的侵蚀着地板行业的未来。

卖场租金居高不下

中国现在规模地板企业几千家，一家企业又有三五个品牌， 甚至十多个品牌，这些品牌都要在全国各地设置专卖店。而过去几年，卖场数量相对稳定，造成卖场供不应求的局面。前几年房地产的火爆，刺激了地板消费。而家 居卖场自从有了连锁模式，一些卖场就希望能走出区域，走向全国，如是借地产火爆的局面，在全国范围内跑马圈地，各地的卖场格局迅速被这些外来大鳄打破。而 那些本地卖场不愿意丧失自己的市场份额，也用扩大规模来应对外来大鳄的冲击。卖场规模的扩大，必然带来成本的大幅攀升。而卖场要取得收益，就只能提高租 金，这就会牺牲地板经销商的利益。可以说，在各大卖场角逐霸主的过程中，经销商的利益是被忽视掉了，经销商成为这一争霸过程中最大的受害者。

卖场方经营卖场就是逐利的，在这个人力成本、宣传成本不断增加的大环境下，他们的扩张也伴随着资金压力，租金是其主要的流动资金，所以这些年卖场租金一直居高不下，即使市场环境不好，卖场也不愿意轻易降租，希望能维持租金为自己的霸主地位添砖加瓦。

减租呼声与改革收租方式并存

在去年，某知名品牌负责人就表示： 我们明显感觉到百姓的消费意愿正在减弱，经销商的各项运营成本依然居高不下，特别是卖场的租金。同时大卖场越开越多无序扩张，甚至出现了四店、五店、六店 连招的状态，使得广大的厂商疲于奔命，经销商单位面积产出创历史新低，利润急剧下滑。经销商大面积亏损，有些城市经销商亏损率达80%以上。我对卖场有三 点建议，第一，放缓扩张的步伐。第二，成立大卖场管理委员会，让经销商在做好经营的同时，参与卖场开店论证、租金价格论证、营销效果评价。第三，国际形势 不好的情况下主动让利，降低经销商的租金压力。

作这种观点绝对是地板经销商这两年的生存现状及心声，因为继2008年家居行业出现“斗地主”风潮后，2011年是地板经销商与卖场冲突较多的一年，广大经销商纷纷撤店或者缩小规模以求生存。

降租：治标不治本

地板经销商的现状确实难过，但降租其实只是治标不治本的事情，最重要的是卖场应根据市场需求来开店，不要盲目开店，应尽量提高单店产出率。