钢木门的市场推广还是要决胜终端

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2012-06-08 15:29:04

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城镇市场一直是一类品牌的主要战场，也是各门业品牌竞争比较强烈的战场，往往一些二三类品牌厂家被一类品牌打得头破血流。以目前的状况来看，二三类门窗品牌在城镇市场一是知名度比较低，短期内不能形成消费趋势;二是资金实力和一类相比有所悬殊，后进力不足;三是多数企业缺乏战略规划，盲目性操作比较常见，因此无法和一类品牌抗衡，导致败北疆场。

而对于乡镇市场而言，一类企业存在的优势略则不再显著，一是乡镇消费者没有形成知名品牌消费概念，普遍追求实惠便宜，对于一类品牌的高昂价格望而止步;其次，对于知名品牌来讲利润点较低，难以吸引其进入;三是一类品牌要求的都是现款现货，而终端零售店考虑的是压批结算。根据利益分析而定，二三类品牌的主要市场还在于乡镇市场，因此，提高品牌知名度对于二三类品牌的乡镇市场推广至为重要。

目前钢木门的市场推广还是要决胜终端，市场下沉，把主流市场放在三四线城市，重点发展乡镇、县级的网络。

然而，无论企业将经营重心放在何处，有一点始终不可忽略：乡镇市场既保留了巨大市场空间，也存在很大的市场竞争，商家能否协助乡镇网点提高经营水平，这是未来服务的至关重要之所在。

农村包围城市是唯一战略吗?业内人士表示，钢木门这一块，我相信可以进军一线市场。做好研发，把诚信做好，线下的服务，物流怎么去运输，交给谁去安装。这个如果解决好的话，钢木门可以占据更高的市场水准。

责任编辑：宋健