涂料企业市场营销重在“灵活”

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2012-06-13 20:08:59

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涂料渠道整合、渠道细分、服务延伸这是中大型企业要做到事情，如果涂料小企业也谈这个话题小编还是觉得早了点，因为还没有可以整合、细分的市场，没有太多服务的对象，我们的市场全世界空白，惨淡经营的几个经销商，能否支撑住这轮国家房控政策安全越冬还是个问号。

同城加盟、联盟、控股等方式是可行的，但对于小微企来说也要看条件是否成熟。那样做的话必须要出台一套加盟商政策，找出加盟的理由，让合作商看到有利益或有优越感。同时要解决网点分配问题，因为无论加盟、联盟、控股方式都要投入人力物力，这又是与资金短缺小微企的硬伤，网点越多投入的人力物力自然就多，网点过少又直接影响销售量，所以网点的多少就又成了一个难题。面对全公司员工的日常开支，面对需要长期投入的加盟点，没有一定的资金来源，无论加盟、联盟、控股方式都显得困难重重。

小涂料企业要谋发展就要;一注重公司形象、改善软硬件设施：人“三分长相七分装”，涂料“三分漆七分工”，企业塑造好自身形象显得尤其重要。二提高品质掌控高端，定位高先把质量做好，涂料企业走得更长远。三增加产品、包装附加值。四提高价格提高利润值;五复制加盟、联盟、控股方式等。

中小涂料企业虽然没有知名大企业那样成熟的研发和销售推广模式，但相比之下，小的涂料企业也更为灵活，往往在个性化服务上要优于企业。通过提供个性化服务，来进行涂料企业口碑积累，企业一旦有了信誉，那么产品自然会吸引更多的消费者。同时，抓好慢慢改善软硬件设施，提高产品质量，树立涂料品牌意识，策划好品牌战略，这样才能在激烈的竞争中有充分的实力基础，才有机会赢得市场。

责任编辑：宋健