整合促销，“剩”者为王

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2012-06-14 15:28:49

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受房地产宏观调控影响，2012年整个建材行业遭遇寒流，各个品牌概莫能外，这是一个“剩者为王”的时代。兔宝宝地板用了短短两年时间，迅速赶超了一大批南浔二线品牌用10年建立的高度。有促销才有销量才有利润，有客户才有口碑才有回头客……生来就具有“骆驼基因”的兔宝宝地板，在红五月掀开一场精彩纷呈的整合促销活动，取得累累硕果。
　　本报讯　（通讯员　周宗乾）2012年5月，红五月促销活动在全国兔宝宝地板专卖店拉开帷幕，各家专卖店在以往几年成功促销的基础上，结合本地特色，打响一套促销组合拳，其中以江、浙、沪区域表现最好，特别是江苏区域，短短半个月，达2.5万平方米销量，创造了有史以来最好的促销业绩。
　　为达到促销效果最大化，有的专卖店结合网络团购会，有的结合展销会，有的与开业同庆，有的利用市场整体活动借势扬帆，不同形式的促销活动，使兔宝宝地板及时走进千家万户，也为兔宝宝品牌在各区域的推广起到积极推动作用。
　　2012年4月28日，江苏洪泽地板专卖店门口彩旗飘扬，商场内外红旗招展，专卖店在促销前夕就发放宣传单页给小区居民和建材市场意向客户，此举引来较多人气。加上经销商李学洪亲自挂帅指导促销人员，短短两天时间，签下地板订单2000平方米。
　　安徽滁州地板专卖店用实战踏上“资源整合营销”的路，在促销活动中，专卖店敢于亮剑、主动出击，促销前期最大程度整合了业务导购资源、老客户资源、木工资源。活动现场又在建材市场门口搭建临时性展厅，将“促销”广而告之，提升了对意向客户的掌控能力。促销当天，签单2000平方米。
　　郑州专卖店也不甘示弱，底气十足的经销商朱丽霞为给地板市场号准脉搏，在家居淡市专门聘请了职业经理人，对所有原先营销通路和促销渠道展开全方位诊断与梳理，应对最新市场环境，采取全新推广策略。一场五一促销下来，比去年提升了60%的销量。
　　全国各家地板专卖店各显神通，纷纷推出各种促销活动，其中位于河南省的兔宝宝地板焦作专卖店表现犹佳。专卖店一是借“行业”的势，采用行业罕见的“客户资源抄底”法，联合行业十家建材品牌，整合新老客户资料，开展强力电话短信公关；二是借“产品”的势，在摸清本地消费特色的前提下，制定针对当地畅销产品的价格促销体系；三是借“媒体”的势，经销商闫建国根据自身行业经验，整合运用重点宣传媒介，从而将开业优惠政策广而告之——三“势”整体发力，使焦作专卖店一开业就取得空前销量，短短三天时间，共签下3000平方米订单。
　　除此之外，乡镇市场的促销也不容小视。公司为乡镇市场特别量身定做“金福居、银福居”等4款产品，经过经销商和业务员共同努力，据统计，全国已开业的150个乡镇市场，广德、东阳和镇江取得不菲销量，其中广德专卖店短短10天时间，共签下800平方米订单。

责任编辑：宋健