地板企业寻求跨行营销利益联盟意图深挖内销潜力

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2012-06-27 16:37:03

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近两年来，“跨界营销”在地板行业十分流行，众多地板企业纷纷主动寻求“抱团取暖”以及建立“跨行业”营销和利益联盟。不少企业针对营销渠道上的薄弱，开始集合多行业资源，建立大型地板类卖场，意图以此深挖内销市场潜力。

对此，地板业内人士表示，激烈市场竞争环境下，很多行业都希望深入到内销市场，但独自建渠道风险大、成本高，进卖场则受控于高额的入场费等。“抱团”进驻卖场或者设品牌店，将为企业减轻负担。

对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多。不过，对于其兴起原因，地板业界的认识还是相当一致：品牌商与地板企业无法取得利益一致。

不过，还是有很多地板品牌非常支持这种营销模式，很多经销商虽然没有地板行业的经验，但他们拥有雄厚的实力，在他们原来所在的领域是一个成功者，行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反，跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功。

很多品牌商透露，当下的卖场越开越多，不进驻卖场则唯恐丢了市场，沦为“非主流”;随着卖场开花结果，又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中，卖场与品牌商被共同拉入消耗战，卖场与品牌“貌合神离”，导致市场混乱。“很多企业选择自建渠道，但一家企业力量太小，最后只能选择抱团。”某地板企业负责人如此表示。

也有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理，企业跨行业搜罗经销商，是违背一般商业运作原理的，它最明显的弱势就是舍近求远。隔行如隔山，其他行业的经销商对地板业所知道的毕竟非常有限。这部分业内人士认为，行业间营销思路是可以相互参考，甚至有些时候可以全盘复制，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。

责任编辑：宋健