解读中国木业企业转型发展之路

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2012-07-02 15:32:33

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金融危机以来，中国木企的出口之路也受到了重创，越来越多的出口企业调转船头，进军内销市场。在各大卖场、品牌独立店和郊区仓储式体验店中，不难看到这些品牌的身影。然而就是这样，仍有相当多的出口企业还在力挺外贸，拒绝转内。看似不走“阳光道”只过“独木桥”的背后，隐藏着出口企业怎样的苦衷
　　
　　市场太挤了
　　
　　中国林产工业有很多细分行业，都不同程度地存在准入门槛过低的现象。作坊类的小企业层出不穷，单个的影响力或许不值一提，但多起来则成雄兵之势，必定挤占市场容量，国内行业竞争日趋激烈。
　　
　　危机期是考验品牌成熟度的最佳时期，金融危机促进行业洗牌，淘汰落后产能，有潜力的新手或许会获得一个跨越的机会。然而对于刚刚试水国内市场的出口企业而言，风险和艰辛也毫不含糊：经济低迷时期，人们往往更愿意选择既有的成熟品牌。从贴牌到国内自建品牌，初来乍到要想在国内市场崭露头角需要一个过程。
　　
　　渠道太窄了
　　
　　谁握住了品牌和渠道，谁就拥有话语权
　　
　　对于地板年产量不过几万平方米的大多数小企业而言，对渠道的强势控制显然有些遥不可及。虽然企业对自己产品的性能、质量都自豪不已，可以拍着胸脯打包票，但好产品怎么卖仍是一大困扰。
　　
　　“招商、打广告，没有足够的财力，小打小闹就相当于打水漂，没效果还劳民伤财!”某木业厂家直言道另外，出口企业对宜家、曲美、红星美凯龙等家居建材渠道霸主也敬而远之，“这些大卖场水太深，弄得不好没法全身而退，恐怕一年的销售额还不够给人家支付费用的，没准到了年底还得倒贴钱。”
　　
　　市场竞争大
　　
　　没差异化哪有出路
　　
　　同质化竞争的加剧是近几年行业发展出现的最为突出的现象。想在国内市场立足，没有点真本事是不可能的。过去靠大众化产品打进国内市场非常艰难，各家的产品都一样，怎么让消费者青睐?微利时代，靠压低价格并不是长久之计。
　　
　　业内专家评论，出口企业并非不思进取，不愿意改变现状增加内贸，由于渠道建设、品牌定位、经营模式、交易方式、交易规模、结算方式、信用等级等均存在一定差异，整个思维方式的转变使得外贸企业和国内公司合作会存在诸多障碍。市场分割严重，隐性成本过高，使一些外贸企业难以适应国内消费市场。要在逆境中发展，首先必须提高自己的市场占有率，扩大市场份额;其次，产品类型要丰富，要了解国内市场消费者的实际需求和喜好，提供适合的、有针对性的产品，只有迎合了消费者的真正需求，消费者才会买单;第三是价格要合理，高性价比的产品才能受到消费者青睐。

责任编辑：宋健