地板企业争夺低端市场谨慎且不可盲目

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2012-08-06 17:18:29

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众所周知，这几年中国卫浴瓷砖与地板企业的日子普遍都不太好过，各种成本在飞速上升，而市场需求却难有起色。造成这种局面的原因大概有两方面，一是宏观调控，卫浴瓷砖与地板市场出现量价齐跌的局面;二是城市需求出现饱和，农村市场被热炒。
　　
　　卫浴瓷砖与地板行业的不断发展突围，顶着“世界工厂”的名号，中国的制造业多是喜忧参半：一方面是对中国市场重要性和地位的肯定，另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说，“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。
　　
　　同时，快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨手机，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行，对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时，中国卫浴瓷砖与地板行业也没能逃脱“低端”的魔咒。
　　
　　价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端卫浴瓷砖与地板市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。
　　
　　其次是以农村为主的低端市场被热炒。最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载，有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措，许多卫浴瓷砖与地板业内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场将被开发。当然，说到下乡，价格也自然要“下”得来。
　　
　　在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受;低品质，低价格，卫浴瓷砖与地板企业的利润又没法保障。向来以“高端”为目标的卫浴瓷砖与地板品牌转战进入中低端市场，是否妥当?反对者主要是担心对于一线卫浴瓷砖与地板品牌来说此举会损害其高端形象。
　　
　　他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，行业人士认为：一方面因为中国的卫浴瓷砖与地板市场正在走向大众化，卫浴瓷砖与地板家居的消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的卫浴瓷砖/地板品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

责任编辑：宋健