3月16日至19日东莞国际名家具展、广州国际家具展、深圳国际家具展相继开幕，为众多中外家具企业提供了品牌推广、产品发布、形象展示及渠道开拓的重要平台，为消费者演绎全新的现代家居生活方式。本文将重点介绍广州与深圳家具展，一一解读本届展会呈现的亮点、发展趋势以及展会营销的思路。

1、行业巨头汇聚，商展贸一体化

广州国际家具展以23万平方米的超大规模，围绕现代家具和古典家具两大核心主题，展示、发布最新产品及资讯。民用现代家具展区划分为三大展示区域：板式、实木、金属家具展区，软体、沙发展区，海外展区。通过演绎百花齐放的时尚与高品位的家居风格，引领现代家具潮流。民用古典家具展区则通过欧式古典、美式古典、新古典三大专业展品分区，系统地展示风格各异的古典时尚家具。

本届展会吸引了来自广东、浙江、江苏、四川、山东、北京等中国内地重要家具产业基地的知名企业，与来自欧洲展团、美国展团、澳大利亚展团、东南亚展团等国外企业。众多家具名企携新品闪亮登场。民用现代家具展区汇聚了联邦、顾家、兴利、皇朝、喜临门、健威、左右、斯帝罗兰、E&M等众多着名品牌；民用古典家具展区的知名企业如四海、大风范、圣世年轮、诺贝、国森、美盈、宝源、国振、华莎驰等著名品牌悉数到场。LA-Z-BOY（美国，全球功能沙发之父）、ASNAGHI（意大利，欧洲奢华家具）、CASTACNTTI（意大利）、GALA（土耳其）、KODA（马来西亚）、LORENZO（新加坡）、D&M（比利时）等国际行业巨头亦亮相展会的国际品牌馆。

展会突出“巩固海外市场，拓展内销市场”的宗旨，从以产品为导向转向品牌宣传。奢华家具展出越来越多，追求设计以及简洁的展品陈列成为主旋律，广州家具展秉承“设计中国”的理念，推崇中国家居行业的原创设计，这是展会的一个显著特点。

2、深圳家具展关注未来生活方式的设计

深圳国际家具展以“关于未来生活方式的设计”为主题，展会展位面积达160000平方米，组织了品牌家具展、设计巨蛋、家具网络销售模式体验馆三大展区。一直以来，深圳国际家具展都是着重以创新设计为导向，引领高端家居生活方式，发展至今，已成为国内第一个以设计为导向的家具展览会。本届展会从设计角度出发，凸显出设计在家具甚至家居生活中的重要作用。家具展上的创意2012设计巨蛋现场，既有米兰顶尖现代设计品牌为大家介绍艺术般的作品和天马行空的创作力，也有代表美式奢华的品牌，为大家展示品味与传统手做工艺的完美融合，更有多位著名设计师与大家分享当代设计潮流与发展趋势。

本届家具展现场，品牌家具展馆人气不输往年，从本届展会实木类家具新品来看，以虎斑、乌金为原材料的占多数，成功引领了实木家具新流行材料的潮流。全实木产品大幅增长，涵盖现代简约、现代中式、传统中式、东南亚、欧式古典、美式等风格，许多实木家具做工考究，突破了以往偏沉重朴实的感觉，融入了更多时尚和精致的设计。许多产品吸收了西方传统建筑雕塑古典大气的特色，还巧妙地融入了明清家具的雕花工艺，突出了木材的原生态质感。

从软体类新品来看，大多朝着智能化、科技化方向发展，在造型、面料、款式等方面也出现了很多改变和创新。在本届展会上推出的新品不仅引进了许多国外先进设计，更在确保产品高品质的基础上，最大限度地降低了产品成本，以求让更多更广的客户群体受益。

深圳展会参展企业与经销商增多，参展企业区域扩大，四川、江苏、北京、浙江、湖南、江西都有企业组团参展。特别是江西南康的文华家瑞实木家具，第一次走出江西来深圳参展，简约的产品设计与厚重的客家文化内涵，吸引了全国各地经销商的目光。在笔者与各参展企业交流中发现，各企业收获还是不少的，企业从客户反馈的情况看，对产品的定位、价位、开发方向等都有了明晰的思路，对企业发展来说有了一个新的起点。

3、重视原创是展会动力

今年无论是广州还是深圳家具展，重视原创设计的家具品牌越来越多，展现了当下最新国际设计趋势和潮流。对于家具行业而言，原创是第一生产力。家具产品的高附加值往往是通过设计来完成的。坚持原创，设计要善于发现企业深处的竟争优势，将企业资源整合到最大化，用敏锐的市场眼光为企业创造市场需求，达到设计、企业、消费三赢的局面。

4、家具风格彰显文化魅力

在风格上，今年各企业都开始注重中式风格的线条化、抽象化，让其在传统与现代中间进行演变，构成新的视觉冲击，并在新与旧、中与西之间传递着中式特有的内敛与含蓄，让人感受到了中国文化的独特魅力以及中国元素现代美感。如迪诺雅新亮光板木产品视觉系列，以领先的设计理念创造出丰富的现代高雅家居空间，而新推出的金柚木系列则传承了北欧的设计传统产品设计中最大限度保留了实木家具用料天然、结实耐用的结构优点，又具备了板式家具拆装方便、便于运输等优点；如永盛木工坊家具糅合了典雅、自然、简约及传统文化韵味，集时尚与怀旧于一体的双重体验，彰显出一种独特的文化张力。

5、家具展营销改变企业未来

对于参展企业而言，如何借助展会平台，将参展的效应最大化？这是参展企业最为关注的问题。展会营销已成为企业营销战略的重要组成部分，是家具企业获取客户最有效的方式之一。企业希望通过参加展会来赢得新客户和拓展新市场的领域，与老客户保持良好的沟通关系，反馈客户对产品的意见，提升企业知名度，宣传与推介新产品，进一步开拓市场。

在本届展会现场，越来越多的企业运用“开店赢利模式方案”来吸引经销商的关注，而更多的企业则是通过提供开业指导、摆场、持续培训等营销增值服务，来帮助加盟商持续盈利，这是可喜现象。当然，人体彩绘、美女模特、赠送箱包等也是吸引客户眼球的有效方法，大家一边以挑剔的眼光审视着各品牌展区费尽心思琢磨的策划活动，一边是对着美女、模特一顿狂拍也是展会常见的场景。

笔者在参观展会的同时，一直关注参展企业的营销问题。就是如何将自己精心打造的家具进行传播？如何让经销商产生心动，进而产生行动。例如永盛木工坊家具在展位的门口请了两位工匠运用传统工艺现场进行实木雕刻及加工，在古朴中将传统与现代的创造性契合，门前的人流出现拥堵，这种视觉营销的效果超出想象。

走遍广州家具展与深圳家具展的各个展位，看着门前的海报与灯箱文字，随手翻阅企业的招商资料，发现了一些问题，引起了我的思考。例如，60%的资料都是展示企业的优势和产品特点，也就是“告知性”的文字，而缺乏让人产生行动的文字。有效的招商资料就是要通过把核心价值刻在经销商与消费者的心灵深处，用简短的语言让阅读者产生行动，这样才会让营销变得更简单。

6、关于展会的思考

每届家具展，笔者观后总会发现一些问题，留下些思考，我把为它定义为“缺憾中的追求”，旨在表明寻找差距，就像我们走在路上，总会期望前方的路更美好。

第一：定位模糊，追求展位豪华装修。

许多家具企业一年推出数个新产品和新品牌，但是其实大都是在表面装饰的变化和品牌标志的包装与设计，真正在产品功能、产品结构、产品科技方面下的功夫还远远不够，家具企业在产品设计和品牌建设方面急功近利的行为，应该引起反思。

无论是老品牌还是新品牌，许多企业追求展位豪华装修，似乎这样才能突出品牌。其实应重装饰轻装修，多从内涵体现品牌文化，展示家居生活理念。我们也坚信优秀的产品及设计绝非是高档材料堆彻而成，最终打动经销商、打动销费者的是设计，设计赋予了消费者广阔的想象空间，引导着消费者审美情趣的提升。因为家具企业最终给客户提供的还是精美的产品与美好的生活理念。

第二：家具企业的服务水平不够专业。

在家具展中，许多企业的销售人员被问得不知所措。不知道这套家具的表面经过什么样的处理，不知道强化玻璃同钢化玻璃有何区别，不知道木质的区别。总之，不懂得如何去介绍自已的产品，如何去说动客户代理自已的产品。

第三：企业要重视产品附加值。

家具企业不仅要强调产品本身，更要注重为产品提供的附加值。消费者买的不仅是家具，而是一种生活方式。销售终端要为消费者提供家居设计顾问，教会消费者家居配搭方案，设计出令消费者满意的时尚氛围。

展会作为可观察知悉行业发展趋势动态的集中窗口，无论家具厂家还是经销商，都在透过丝丝脉络部署整年的发展方向。“不一样的感受，不一样的未来”是笔者对本届展会的感悟。

最后，家具企业要遵循“任何产品都是为生活设计和制造，生活有着无限未来”的行业共识，用自己的声音和责任帮助人们形成对生活环境的合理看法，引导市场走入一个更有序、更可持续发展的轨道。