从优秀到卓越—肯帝亚地板9.18蜕变之旅

2012-09-18 17:04:11 阅读 1904次分享 0次

序言：无论是企业还是产品，要完成从优秀到卓越的转变，并被市场广泛认可，都是一件艰辛不易的事情，很少有企业可以做到。但在国内地板行业，就有现成的榜样——创立不到9年时间，在品牌如林、群雄逐鹿的地板市场，连续多年强化地板总销量第二名的肯帝亚就是其中的佼佼者。在为数众多的地板生产企业及品牌中，肯帝亚已成为中国从事地板生产为数不多的领军企业和主导品牌，它的成功或许能给国内同行带来许多有益的启示。
　　
　　2012年9月18日，是肯帝亚地板南京金陵国际家居店正式开业的日子。肯帝亚地板金陵店，由肯帝亚集团斥资百万装修，环境优美，内设全球最新、最流行的强化、实木复合、实木展示区，所有产品经过精挑细选，性价比位居同类型产品前列。
　　
　　高远见：创新模式突出重围
　　
　　2012，行业很低迷，谈到地板行业几乎人人都会冒出这句话，面对眼下的“冰川时代”，各地板商可谓想尽了法子，如何在这尖峰时刻突出重围成了大家头疼的事儿。尽管形势很严峻，但是肯帝亚地板却信心十足。作为华东重点市场，肯帝亚进入南京，它将摒弃传统的代理模式，所有店面，采用工厂直销模式，从销售到安装到售后，由肯帝亚一站式服务，所有产品工厂直销价，这不仅仅需要强大的专业团队，更需要雄厚的资本来运作。而作为本次新店的开业活动，肯帝亚地板更是为全市人民准备了六重豪礼，全球同步发行的数百款新花色地板，全部超低价出售，本次活动肯帝亚斥资千万让利，史无前例，在冷淡的地板市场中，无疑扔下了一颗重磅炸弹。
　　
　　高起点：奠定品牌快速崛起
　　
　　对于一个企业及品牌来说，由小变大，由弱变强，除了需要时间的积淀和市场的打拼外，更需要决策者具备有与众不同的智慧、胆识、毅力和驾驭市场的能力。
　　
　　相对于早先起步的同类企业和品牌而言，2003年底，起步相对较晚的肯帝亚作出“高开高走”的举措：渠道还未形成，便巨资签下品牌代言人合约;产品还未上市，央视高密度的肯帝亚广告便使其身名远扬……定位高端市场、走国际化品牌路线的肯帝亚这种运作方式，在当时曾被业界认为是有悖常理的“怪异”举措。然而在今天来看，肯帝亚当初的“怪异之举”不啻是其决策者的聪明之举、智慧之举。正是因其超常规的运作和品牌营销，成就了肯帝亚在国内国际市场大获成功：不到两年时间，完成国内市场布局，建立起500余家终端专卖店;不到两年时间，海外商家纷至沓来，销量日新月异;不到两年时间，便完成了一个新生品牌到国际化品牌的蝶变……面对肯帝亚的快速崛起，当时有不少业内人士发出这样的感慨：“肯帝亚，一个创立不久的品牌，用两年时间走完了同类品牌需要5年或更长时间才能走完的历程，太有创造力，太富传奇色彩了。”
　　
　　从今天来看，可以说，肯帝亚“破壳出市”便创下一路辉煌，应该得益于肯帝亚人对品牌打造的高度重视及营销技巧的把握。肯帝亚董事长郦海星先生曾经说过：“在产品高度同质化的今天，品牌毫无疑问成了企业营销的核心。只有塑造强有力的品牌，才能使自己的产品在众多的竞争者中脱颖而出，只有个性鲜明的品牌形象，才可能让消费者记住。”郦海星认为，如今在产品的销售过程中，起决定作用的已不再仅仅是商品本身，而是一个企业独立鲜明的品牌形象，品牌已成为决定消费者购买决策的最主要因素。因此，能否打造消费者接受的品牌，是决定企业能否争取更多消费者注意，占领更多市场的关键。　　事实上，一直以来肯帝亚企业始终都在着力打造品牌形象，如与央视及部分省级卫视的长期战略合作、参展国际国内的大型专业展会、在各大型网站和报媒的宣传……肯帝亚企业打造世界级品牌的恒心与毅力我们不必置疑，从掌门人郦海星对打造品牌的认识高度便可窥斑见豹。
　　
　　高眼界：做全球木地板主流供应商
　　
　　2006年4月23日这天，对于人们来说，只是一个普通的日子，然而这天却载入了肯帝亚企业的史册，成为了肯帝亚发展史中一个重要里程碑。这天，投资3.2亿美元、占地600亩、年产地板达3500万平方米、属亚洲地板业最大规模的肯帝亚新工业园奠基兴建。这一消息经传媒披露后，曾一度引发行业“惊叹”。
　　
　　就在这一天，肯帝亚董事长郦海星在奠基仪式上首次公开了肯帝亚木业的“三大”发展战略，即大制造战略、自主品牌战略、人才资源战略。在讲到大制造战略时，郦海星表示，用5到10年时间，整合全球有效资源，成为中国强化木地板业的领跑者;制造基地打造成全球木地板样板工厂;2010年，成为全球木地板主流供应商。
　　
　　斗转星移，如今，年轻蓬勃的肯帝亚正在逐步实现既定目标。据国家统计局资料显示，2007年至2010年，肯帝亚连续四年位居国内地板总销量第二名;据海关数据显示，2008年肯帝亚强化木地板外贸销量跃居国内地板业第一位;肯帝亚伊格地板先后获得“中国名牌”和“中国驰名商标”。尤其是09年2月份，美国著名的SHOW公司慧眼相中肯帝亚，与其签订了长期的销售合作协议。这家由股神巴菲特控股的公司是金融危机以来，唯一一家在中国采购地板量不降反升的公司。这也意味着肯帝亚今后每年的总销量将再增加数百万平方米。
　　
　　地板业曾流传着一句话：“谁拥有资源，谁就拥有话语权。”肯帝亚企业在快速、稳健发展的同时，并未忽视对战略资源的掌控。继大手笔开建新工业园后，肯帝亚再度重拳出击，斥巨资跨省并购老牌国企——安徽皖华人造板公司，在行业大洗牌的前夜，拿到了一张战略资源王牌。自此，通过对产业链的延伸和资源整合，肯帝亚企业不仅在市场竞争中更具成本优势、价格优势和规模优势，也缩短了从运作市场到操控市场的转变过程。
　　
　　事实胜于雄辩。自2006年以来，肯帝亚地板的整体销量每年均以25%至30%的速度增长。9年的时间里，近2000家肯帝亚专卖店遍及国内近200个大、中、小城市，一年胜一年的骄人业绩，不仅证明其成为了国内地板市场屈指可数的强势品牌之一，也意味着肯帝亚跨入了欧美一线市场主流供应商的行列。

　　
　　如果说五年前郦海星的“大制造战略”还仅仅只是肯帝亚的一个梦想或一纸蓝图的话，那么，今天我们通过以上的部分数据和事例可以看到，肯帝亚的梦想与蓝图正在一步步变为现实。　高境界：担当“企业公民”社会责任
　　
　　当一个人的境界达到一定高度时，这个人的所思所想和所作所为一定与众不同。同理，当一个企业和品牌发展到一定水平时，其追求和价值观也一定与众不同。
　　
　　当下，社会舆论和媒体都在大肆宣传并倡导“补碳”行动，即每个人(或单位)都应为自己每年给环境和大气造成的污染，采用植树的方式进行补偿，以净化我们共同生活的环境。这无疑是一件利已利民的千秋伟业。殊不知，作为一个与森林资源息息相关的企业，肯帝亚早在多年前就联合中国绿化基金会创立了“肯帝亚绿化基金”。
　　
　　还记得肯帝亚地板“绿满中国”公益活动吗?遵照国家提出的科学发展观和可持续发展战略，为改善我国北方地区的沙尘暴环境，支持国家绿色计划，2007年，肯帝亚在全国网络内轰轰烈烈地推出了为中国绿色基金会捐款活动，不仅建立了“肯帝亚绿化专项基金”，还组织企业员工和加盟商数百人前往内蒙古，在阿拉善旗举行了“肯帝亚育林防沙基地”揭牌仪式并开展植树活动。两年过去了，肯帝亚企业践守承诺，光是从专项资金里扶持植树方面，就已经投放2000余万元，在阿拉善旗地区植树造林8000余亩。
　　
　　社会学家说，一个企业经营的好坏，绝不仅仅体现在企业主赚钱的多少，更多是在于把占用的每一份社会资源发挥出最好的社会效益和经济效益。事实上，作为国内地板行业的大型骨干企业，肯帝亚在抓好自身建设和发展的同时，始终牢记着自己的社会身份和“江湖”地位，坚持不懈地做着社会公益事业和慈善事业。如与高等学府联手，设立“优秀学子奖励基金”;除企业自身外，还倡导员工和加盟商为震区捐款捐物……
　　
　　以矢志不渝地做一个负责任的企业自勉，秉承一个卓越企业的情怀，肯帝亚用行动和事实诠释着企业价值观，为企业镀下有鲜明特色的品牌烙印。所谓一线品牌，虽然离不开质量、产量、销量、服务等因素的支撑，但除开这些，还有什么充当着品牌的脊梁?肯帝亚人说：还有一个“企业公民”对社会应尽的责任，以及担负的使命和应有的胸襟。
　　
　　高增速：锦绣前程奔向未来
　　
　　目前，肯帝亚的产品销售市场已覆盖全国的所有省份，还畅销欧洲、东南亚、美国、加拿大和中东等国际市场，并保持着高速的增长。在谈及肯帝亚的未来发展计划，董事长郦海星表示，随着企业的飞速发展，肯帝亚在未来将整合自己的产业链，向家居、建材行业开拓市场，力争经过三至五年的努力成为中国家居行业的著名品牌之一。
　　
　　成就只代表着过去，在众多消费者的信赖和期待中，肯帝亚木业将让更适合现代品质生活的地板走入千家万户，也必将驰骋于广阔的未来。