门业经销商身陷“围城” 如何突围成当下重点

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2011-07-17 20:32:04

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来自上游企业的压力、经销商之间的竞争，及消费者的百般挑剔，门业经销商们可谓身陷“围城”，许多在寻找途径，以谋生存、发展。但是，除了自身主观努力以外，生产厂家的产品品质如何保证，发展模式受限制，服务质量不稳定，市场滥打价格战等，这些问题又成为经销商们当前着重考虑的问题。

贪小利影响门企整体形象

对于木门行业来说，高品质门的生产周期、生产做工、工艺等要求很高，但价格也高，于是有一些经销商为贪图一时小利，选择在本地找小企业为其贴牌，或者自己办厂代为加工，企图瞒天过海。祥和木门负责人分析到，这种情况对规范经营的品牌门商家伤害很大，也影响了门窗企业的整体形象。

运作模式限制发展

随着门窗市场需求的增大，一些门窗品牌企业由于管理不到位，供货跟不上，但为了订单缩减工期，降低了质量。照这种运作模式，必然会制约企业的发展，而那些坚持质量的企业也将在行业调整中迎来发展契机。当然，这需要行业组织的协调与引导，规范市场行为就格外重要。

不能忽视终端服务环节

不管企业品牌知名度有多大，良好的服务才是发展的根本，代理商更是企业及产品品牌在市场上传播的有效渠道，所以企业不能忽视终端服务环节，更应服务好终端市场。

价格战不可取

今年以来，众多木门厂家实施了渠道下沉，专攻二三级市场，以扩大跑马圈地的范围，形成全面、牢固的营销网络。厚朴门业也加入到了这个行列中来。

不难发现700-800元/套的中低档次的木门很受消费者的欢迎，尤其是免漆门。而近2年来，一些价格在1500左右的实木复合门和2000元左右的实木门也被消费者广泛接受。而一些小门业加工作坊也添置了一些设备，开始生产木门产品。导致木门市场的价格混乱，品质不保。

责任编辑：宋健