网络技术在木材工业营销中的应用
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2002-08-02 06:00:00
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网络神话已经落幕,网络泡沫随之破灭,众多因得到风险基金的追捧而名噪一时的网络企业也逐渐消失,即便是中国硕果仅存的几大门户网站,也因缺乏赢利能力,只能以"已经看到赢利前景"进行自慰和为股东打气。难道首领技术创新之先的网络技术就真的这样日落西山,风光不再?当然不是。网络作为炒作的概念和圈钱手段的时代的确已经过去,但作为一种实实在在的技术手段,网络技术的应用范围正在迅速扩大,对社会和企业的深远影响正在进一步显现,它将成为我们社会生活中的一部分,将成为企业经营活动的重要组成部分。
木材业是一种古老、普及的产业,从原始人的钻木取火到日常生活中人门的衣食住行都离不开它。在现代人的生活中,"住房"问题已经成为生活中的首要问题,正如香港人所称的"全香港人都在为李嘉诚打工",其实只是为了一个住。在现代人崇尚自然,返朴归真的精神需求下,木材业在建材业中占据着越来越重要的地位,而与此同时,木材的技术革新也已经提上了日程。
木材工业是中国最早国际化的产业之一。在国际市场越来越全球化的今天,中国仍有许多不思进取的产业如汽车工业,还在扛着所谓民族工业的神主牌,用进口关税降低对汽车价格影响不大的低级谎言企图愚弄中国老百姓智慧的时候,中国的木材工业已经经历了近二十多年全面开放竞争的洗礼,早已经走上世界。与日本、美国等消费大国争夺原木供应,中国木业的采购队伍早已深入到全球原木出口国的几乎所有的林区。如今马来西亚、印度尼西亚等传统的胶合板生产出口大国,已迫于中国木业的竞争,从出口林产品变成了出口原木。中国正在成为名副其实的全世界木制品加工厂。
真正成为世界的加工厂,中国木业还存在着许多问题,那就是还停留在低的竞争水平上。从业人员素质低下,加工工艺面临产业升级,营销手段落后。目前,各木业企业的营销手段还是广告,老朋友和朋友介绍,服务采用电话、上门等。网络的应用还极为有限,网络的作用和为企业营销的作用还未被发现。
网络并不神秘,网络已成为现代企业的重要营销工具,应该成为企业整体营销战略的有机组成部分,网络不仅可以销售和宣传产品,还可以提供提升品牌形象、增进客户关系、改进客户服务和网上市场调研等的服务。
目前,网络应用的环境日益成熟。美国700万中小企业拥有网站的达80%,近63%涉及电子商务,57%的网站能在营销中发挥作用。欧洲企业拥用互联网营销的的企业更为普遍,英国有60%的企业用电子邮件营销,50%的企业使用定向标志网络广告。中国的网民已达3370万人(2001年12月31日),比2000年同期增长了50%,从绝对数来看,已经达到了欧洲大部分国家的平均人口总数,可以预期,2002年的网民增长速度不会低于50%,2002年年末的网民将超过5000万人。网络成为第一大媒体将成为现实。面对如此庞大的群体,一个无动于衷,不作出战略调整的企业是没有发展前景的企业,是一个必定被淘汰出局的企业。
木材工业面临的不是要不要应用,而是怎么样应用网络技术的课题?

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