重视产品研发，忽视人才培养；重视卖场关系，轻视经销商帮扶；注重生产技术设备，看轻市场消费需求，闭门造车。这已经成为大多数广东家具企业节节败退的通病。

　　老板决定成败。目前，在家具行业，老板可分为三代。第一代家具老板，处于卖方市场的形势下，做好产品就不愁卖，只要生产好，就会有钱赚；第二代家具老板，处于市场迅速发展繁荣时期，好买也好卖，买卖双方，工厂卖方略占优势，可以要求经销商按照自己的要求模式去开专卖店，一拨一拨儿的换产品系列，赚尽一拨儿又一拨儿经销商的钱。目前，大部分广东家具厂的老板都属于第一代、第二代。所以，目前广东的家具企业都做不大，在国内市场超过10个亿产销量的工厂基本没有。

　　四川全友家具2008年产销量突破36个亿，掌上明珠2008年产销量突破16个亿，成都双虎2008年产销量突破13个亿。“川军”崛起，“粤军”在市场竞争中节节败退。这代表着，第三代的家具企业老板已经初露端倪。

　　第一代老板，大部分只懂生产，只要产品好，有货不愁卖；第二代老板，纯粹是在做生意，即使产品没做好，也要通过各种手段到经销商那里“挖肉”来“补仓”，亏本的生意谈都不用谈。第三代老板，志向高远，文治武功，得以在市场上开疆辟土。文治：在企业内部，狠抓研发设计、产品制造、订单处理和原材料采购，使产品未出工厂就已经具备了成本优势；武功：不仅擅长渠道营销，更注重物流配送，尤其重视终端零售！

　　谈起渠道营销，广东家具厂的老板们可能对“川军”不屑一顾：“开专卖店，还是我们先搞起来的呢！”但是，广东家具厂都是“插秧高手”，对“田间管理”疏于应付，其结果都是“广种薄收”，靠天吃饭。当年在全国拥用1000家以上的广东家具企业，到现在能剩下500家的已经是屈指可数；就算是剩下500家专卖店的家具厂，其专卖店的拥有量也是与日俱减。

　　当年汉武帝为了彻底击败匈奴人，不惜用5匹战马驮送军需物资，来保障1匹战马和1名骑兵能够正常战斗。汉军越过大漠，直击漠北，一举捣毁匈奴人的老巢，彻底地解决了汉家天下的外敌。汉武帝的胜利，就是“物流配送”的胜利。在家具市场的竞争中，很多广东家具企业没有意识到“物流配送”的重要性，也不详尽分析，本公司产品的有效经营半径，一些板式家具厂和布艺沙发厂，不能转变观念，还在一味的追求“插秧”开店，进军东北、华北等市场。任何最先进的战斗机，都有它的作战半径，超出作战半径作战，即使能成功的歼灭目标，也会由于燃油耗尽而无法返回基地，只能中途坠毁。像板式家具、布艺沙发，当物流成本占到产品本身价值的比例过大时，产品就丧失了市场竞争力，“强弩之末，不穿鲁缟。”最强的弓箭，在它的射程之末，连一块破布也无法穿透了。在市场竞争中，舍近求远，是广东家具企业的通病！

　　“任务、敌情、我情、时间、地形”都必须明明白白，开国元帅刘伯承把这五种因素比喻成“五行”，指挥作战，“如果五行不定，就会输得干干净净。”就像马云说过的一样，广东不少家具企业犯错误经常会出现的几个情况就是“看不见、看不起、看不懂、跟不上。”首先，对手在哪儿都找不到，第二我根本看不起这些人，第三我看不懂他们怎么起来的，最后根本跟不上别人。看不见四川全友，等看到了的时候，全友做到了36亿了；看不起顾家工艺，还在看不懂时，顾家工艺全国已经有800家门店了。

　　现在，广东家具企业有点跟不上川军和吴军（江浙一带自古属于吴越之地）。 
                               
　　商场如战场，产品是武器，兵民是胜利之本。当不少广东家具企业还在绞尽脑汁去“忽悠”经销商时，川军正在终端市场上帮助经销商训练和提升店员的“一对一”的单兵作战技术；当广东家具企业还在与几个大卖场业主们杯盘交斛，尔虞我诈，急功好利时，川军已经自建独立店、生活馆，杀入城镇社区，展开了终端争夺的“巷战”。

　　重视产品研发，忽视人才培养；重视卖场关系，轻视经销商帮扶；注重生产技术设备，看轻市场消费需求，闭门造车。——这已经成为大多数广东家具企业的通病。

　　北伐，北伐，粤军告急！