一、上海的建材市场的现状 上海建材流通领域，随着我国经济体制改革的深化，几乎经济体制下国营建材流通企业一统天下的格局完全被打破，大型建材集团、生产企业、合资企业、集体企业、民营和个体企业，甚至各行各业、国际建材连锁超市公司也纷纷看好上海的建材市场，闯进上海的建材流通领域，形成了万商云集、群雄相争的新格局。 上海在1990年底，建材流通企业只有2507家，经过这几年的发展，目前已超过7万家。具有较大规模的建材商厦如同雨后春笋，据调查统计，全市建材流通企业实际经营面积在5000M2以上的约有100多家，其中经营业绩良好或知名度较高的建材流通企业约30家。按其规模、经营模式可分为： 1、量大面广的小建材商店（门市部） 这类建材商店星罗棋布分散在各大街小巷和城乡结合地区，它贴近消费者需求处，具有购买方便、送货上门等优点，但多数企业为小本经营，经济实力差。有些商店进货渠道不规范，商品质量得不道保证，价格随意性大。少数企业甚至销售“三无”产品或伪劣假冒产品，使消费者利益受到伤害发。随着市场规范化程度的加强，这类小建材商店或增加投入、联手做大、规范经营而得到发展，也有少数企业经常受到市场执法部门的查处，伤害业信誉低下，最终经营惨淡而倒闭。 2、大中型建材商厦和专业市场 近十年来，各行各业预见到上海现代化城市建设的巨大规模，建材需求有增无减，于是投资建设建材商厦，建材专业市场十分迅猛。这些建材流通千月亿 的经营方式有自营、招商租赁、代理或专卖等，根据市场发展，有的把装潢设计、施工、监理也引进商厦，实行一条龙服务。这类商厦地处市区合适地段，都有自己的服务半径和辐射范围，因此在为消费者提供有效服务的同时，企业自身也获得很好的收益和发展。如商委系统的上海装潢总汇，1994年经装修后营业面积扩大至4000M2，经营品种达2万多，在几年中营业额逐年上升，1996年达3亿元左右，成为当时同类建材流通企业之最。上海建材集团总公司发挥自身优势，在1995年筹备成立上海建材商城，采取自营和招商租赁相结合的经营方式，取得了良好的经营业绩，营业额从1.2亿元上升到5亿元（1998年），并在它的带动下，短短几年时间形成了上海知名的宜山路建材一条街，起到了建场兴市的主导作用。 然而随着上海中心城区改造的过去，市区居民大量迁向城乡结合地段的新居民点，中心城区装潢建材需求量逐渐递减，而城乡结合部和郊区秒年个在跨世纪上海新一轮发展中，成为新的经济增长点。因此出现了市区某建材商厦一个月分得营额还比不上城乡结合部等商厦一天营业额的低谷困境。相反郊区的一家指明建材市场，前几年连续亏损，近来企业经营大有气色，实现了扭亏为盈的好成绩。 地处城乡结合部的专业市场，从事同类建材产品的批发为主，兼有同类建材查品的批发为主，兼有零售相结合的经营方式，与综合市场（商厦）实行专业分工、优势互补，这几年发展势头很好，影响逐渐扩大。如上海金翔木材批发市场是原林业部看好上海这一大市场，他们投资9000万元，选择上海地区建设一个二级样板木材批发市场，使之成为北京国家级木材市场的分市场，以健全全国木材流通网络。经过三年的运作，汇集了全国几十家林产品厂商的直接进驻，客观上成为上海地区林产品的重要“配货中心”之一，经营有气色，今年预计营业额可达5亿元。 3、建材连锁超市 建材连锁超市这种营销模式的出现，是经济发展到一定阶段的必然趋势。根据国外经验，一个国家霍地区，人均收入达到600-850美元时，建材阐释就会出现，并能得到迅速发展。上海人均年收入超过1100美元，已超过了上述所说的水平，这为上海发展建材连锁阐释奠定了经济基础，1997年12月28日开业的上海首家打响仓储式建材连锁超市——鑫品建材超市（现已改名为东方家园建材超市），其营业面积1万平方米，经营品种5万多种，并在浦东金桥、闸北区汶水路以及浙江绍兴、江苏南京等地建起了连锁店。上海九百家、上海好美家也都相继成功地开办了大型建材连锁超市，发展势头良好，经营面积1万平方米的好美家浦东店即将开张。最近又一特大型物流公司上虎建配龙国际建材配送中心已在沪东北试营业，公司的目标是把“建配龙”建成一个与国际接轨，又有中国特色的建材现代化物流分销配送中心。建材超市在我国尚属起步阶段，还需要结合我国实际情况进行发展探索，理想的建材连锁超市一般具备以下的基本特征：一是必须独立承担经营全过程责任，进货以厂商直接见面为主渠道，有严格的进货质量验收制度。这样既控制和保障了产品质量，又减少了流通环节，降低了进货成本本。二是品种齐全、电脑管理。用户走进一家超市旧棵购齐居室装饰所需的全部建材，超市中所有建材产品都必须由条形码标识以便电脑统一管理，并能及时了解库存和销售情况。三是仓储式经营，开架销售，一条龙服务，为顾客选购商品提供方便。四是完善的全过程服务，潮湿为用户提供售前、售中、售后服务，实行无理由调换和退货，并为妇科提供设计、选材、装潢、监理等一条龙服务。五是连锁经营，统一店名店牌，统一经营思想、统一采购配送、统一质量百秒度兆时微年 、统一财务管理、统一广告促销、统一服务规范。建材超市实行统一模式的连锁经营，通过大型配送中心进行统一配送，最大限度降低营运成本，让利于消费者，创造规模效益。建材连锁超市在上海的建材市场中还是一个全新的营销方式，具有众多的优点，建材连锁超市的发展有利于规范流通行为，有利于促进建材生产企业的提高发展，建材连锁超市的发展将会在整个市场结构中起主导作用和骨干作用，代表了建材市场的发展方向。