站在WTO的"门槛"上 —— 入世后中国家具业的应对策略 中国家具协会理事长 贾清文 1999年11月15日，中美经贸协议签署后，我国越过了加入WTO最艰险的一道门槛。那一天香港股市一路飙升，国内外媒体纷纷争相报道，更有不少公司企业开启了庆祝的香槟。。。。。。 关于加入WTO对个人的影响，人们首先想到的便是消费领域的实惠，等于在同等收入条件下，购买力增加了近一倍，而产品的质量更好；更多的消费选择、更便宜的商品以及更好的质量和服务是“入世”对消费者最具吸引力之处。一项媒体委托调查公司对年轻人（21—36岁者占95%）的调查显示：近70%的人认为加入WTO会对自己的个人生活带来“一定的影响”，近22%的被调查者认为这种影响“很大”。这之中，良好的市场氛围与预期的消费实惠占了相当大的比重。 道理不难明白，关税的大幅度降低，非关税贸易壁垒的取消，将使更多的商品以相对低的价格进入国内市场，关将带动国内同类产品降低成本，提高质量，形成贸易竞争的局面，而这种局面的形成，必然使广大消费者得到更多的实惠。 “入世”以后，家具进口关税将大幅度降低。据有关部门透露，在几年内进口关税将降为零。随着进口关税的降低，国外家具会不会大量涌进，造成对国内家具的冲击呢？专家指出，会有一定的冲击，但不会太大；而且形成冲击还有一个过程，不会来得太快。这主要是因为，国外家具市场和销售成本高，从争抢家具市场份额的角度看，短时间内，与国内家具业相比，幷不占有太多优势。就劳动力而言，国外家具市场的人工费要比我国高出几倍甚至十几倍，在劳动密集型产业的国际竞争中，竞争力高低除取决于科技水平、原材料成本以外，很大程度上还取决于劳动力的工资成本和劳动力素质。我国是一个发展中国家，具有丰富的劳动力资源，与亚洲、南美洲、非洲的多数发展中国家相比，我国劳动力素质具有明显的比较优势。“入世”之后，较低的工资成本和高素质的劳动力将是我国的家具业赢得国际竞争优势的重要条件。此外，进口家具运费尚需要一个适应和成熟期 。 其实，从九十年代起，我国进口关税一直在降，而降得最多的就是家具，从九十年代的70%降到40%，又降到如今的22%。近十年的时间下降了50个百分点。应该说降幅不小，但对家具业的影响幷不大。目前国外家具进口有1亿美元左右，而中国家具市场容量超过1000亿无人民币，幷且以每年15%的速度递增，近几年里家具进口量即使再增长几倍，对于人口庞大的中国家具市场来说，也不会形成太大的冲击。 “入世”以后，国外家具进入中国市场的形式将呈现多样化：合资或独资办厂、就地生产、就地建立网络销售，将对中国家具业形成一定压力。国外家具企业管理先进，产品设计新颖时尚，远远领先于国内家具；与发达国家相比，我国的家具产品科研与开发能力相对落后。应该看到，自主开发、技术创新不仅是国际竞争水平的最终影响因素，甚至关系一个国家某一产业的生存。对于这一点，我们必须有清醒的认识。有压力不全是坏事，压力会给我国沉闷的家具产业注入新的活力。而且，与国外家具业同地生产，在同一个市场销售，不用出国就可学到国外企业先进的管理和销售经验，必将促使我国的家具产业走向成熟，增强竞争力。 我们说中国“入世”对家具行业冲击不大，幷不是说没有冲击，更不是说中国家具业可盲目乐观。在“狼”真要来的时候，我们要有足够的危机感，在正视和承认现实的同时，寻找“与狼共”的应对之策。中国家具业应抓住机遇，变压力为动力，抓紧自我调整，做好准备，以便在更激烈的市场竞争中争取主动。 一是应在心理上做好准备，组织有关人员学习“入世”的有关文件和有关法律、法规、培养家具进出口人才。强化激励机制，培养人才，吸纳人才，留住人才，形成一支较高水平、稳定进取的队伍。不断提高他们的业务能力和支术水平，增强对企业的归属感、优越感和亲情感，使企业有长远发展的潜能。更要认识到世界经济一体化是必然的发展趋势，外国人可以进来，我们也可出去，把生意做到国外去。 二是苦练内功，抓紧调整好企业内部经营管理机制，从根本上提高自身的竞争能力，构筑科技型家具企业。自1995年互联网被正式命名为国际互联网开始，全球兴起联网热潮，至今使用互联网的人数已超过22亿，许多精明企业家都看到了互联网的巨大及深远的影响力，它将改变旧有市场的游戏规则；电子化、信息化、虚拟化公司，将成为现代公司形式的代表。建立在原先市场体系上的企业无论大小，都必须适应这种变化。互联网使市场交易成本降低，导致企业结构的改变，促使企业经营进行变革。我国家具企业应尽快借助信息化引发的企业全新经营革命，利用这一“重新洗牌”的大好时机，在新的起跑线上迅速发展壮大自己。 三是加强产品设计，努力开发出适合市场需求的新产品；同时，向身边的国（境）外家具企业学习，抓紧建设畅通的现代化市场销售网络。学习他们先进管理技术和经营经验，比如现代信息技术、计算机技术，网络通信技术等已被众多外商广泛采用，尤其是互联网在企业中最典型的应用---“电子商务”，虚拟企业，网上广告，网上销售，网上服务，网上人才招聘等等；在企业内部，内联网络也可作为互联网的一个子网；此外，在企业的管理、人力资源管理、业务培训、物资管理、服务管理、员工培训等诸多方面，国外和国内先进的企业积累了许多很好的经验。这一切都在客观上要求我们急迫的加紧学习，跟上“入世”后的新步伐。 四是克服大而全，多而全的弱点，走专业化、集团化生产的道路，形成地区或集团的合力，团结起来抢占市场。在有些方面，可以做到“局部强势、单板极致”，把外商的先进管理技术经验一下子都学过来是不现实的，但结合本企业的特点，在某一特定领域、特定方面，发挥自己的特长，构筑自己的特点，应该是可以做到和优先做到的。只要做到了这一点，企业就找到发展的突破口，要使其容易延伸，延伸后可以扩展，这样，一片一片的市场客观上便非你莫属。 五是在搞好产品设计的基础上，努力创出自己的品牌，由低级的价格竞争，上升到品牌竞争，在国外树立中国家具的良好形象。树立精品意识，巩固自己的特色，逐步实行PB商品战略。PB商品战略是