外贸家居走回销路是家居出口的长远战略

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2009-08-11 15:19:38

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　　日前，为了减少外需萎缩为企业造成了损失，部分外贸企业开动了内销战车。凭借其过硬的产品质量与先进的设计水平，即使多年来一直以出口为主要经营方向，这些家居建材企业也将快速打开国内市场。

　　国内消费者对外贸出口产品是什么印象呢？笔者采访了不同年龄段、各档收入水平的消费者，得出了大致相同的结果。各年龄段的人群基本认为外贸产品质量要高于大多数国内产品，由于品牌在国内市场并未打唱，因此家居价格相比同质量国内品牌便宜。而不同收入水平的消费者对产品质量的看法如前，但高收入消费者更倾向于购买品牌知名度强的家居产品。

　　金融危机突至，让以出口为主营方向的家居建材企业由仲夏直接进入寒冬。为快速清空库存回笼资金，这些家居建材企业将库存产品降价投向国内市场，受到国内消费者的追捧。

　　不过，内销并不仅仅是“清空库存”这一个功能。拥有巨大潜力的国内市场让这些出口型家居建材企业看到了发展方向。“出口转内销，将是一项长期战略。”一直专注代工国外高端地板产品、近来刚刚开拓国内市场的宜林润家地板总经理戴女士表示。

　　凭借过硬的产品质量和先进的设计水平，出口产品的内销之路走得比预期顺利。国内一些商家通过隐瞒事实、诱导消费，甚至虚假宣传等方式进行短期的谋利行为，这极大地伤害了消费者对行业的信任。而出口转内销的产品在消费者的心中并不会存在欺骗可能——国外的进口标准要比国内标准更严格、规格也更高，外销产品转内销，自不必使用偷工减料、伪环保等方式骗购。消费者宝贵的“信任”，是外销家居建材产品快速抢占市场份额的重要因素。

责任编辑：宋健