地板业向纵深发展品牌与产品同步推广

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2009-11-11 21:27:08

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当前中国的地板行业已经非常成熟，但现代营销学及营销实践整体发展并没有为地板企业理顺营销思路。从另外一个角度来讲，中国的地板行业尚没有完整的、自成一体的营销方法论。

　　中国地板必须要纵深两方向同步发展。而地板营销只能经由地板行业成员的自我实践、自我总结才能够形成与发展，其他行业即使是其他建材类别的营销理论与实践也只能作为借鉴。笔者认为，当前需要我们共同探索的也是亟需解决的问题就是如何在大面上进行品牌推广、如何在细节上进行产品推广。

　　在品牌推广层面上，关键在于提升资金使用效率。成熟大品牌企业就要使定额的品牌推广费用实现最大的效能，而中小企业或市场新进入者就需要低成本地爆破市场。成熟企业拥有自身的运作优势与运作经验，而中小企业也拥有自身的灵活性以及局部优势。实际推广中，企业应该发挥专长，因地制宜，成熟企业的目标在乎于品牌坚持与提升，中小企业的目标在乎于寻求突破点、做好样板市场、创造品牌的燎原之势。

　　在产品推广层面上，要建立产品品类推广体系。不管是成熟的品牌企业，还是二三线的中小企业，必须深刻认识到品类规划的重要性，明确品类营销的规模经济与营销效率。如果能够建立清晰的品类推广体系，地板企业就可以科学地寻求着力点，合理地分配营销资源，有效地实现品类的联动。

　　在强调品牌与产品的同时，我们不能忽视内部管理的重要性。在兼顾营销推广创造性的同时，对程序进行制度化建设，才是地板企业创造独具特色的地板营销的长久之计。

　　其实，品牌推广与产品推广成为行业内众多企业面临的突出问题正说明了地板企业在销售管理上已经趋于成熟，已经走过了销售为王、渠道为王的时代，重心由渠道商转向了终端消费者。地板企业必须将消费者定位于营销的重心，品牌推广与产品推广齐动，才能为商业的成功铺下基石。

责任编辑：宋健