临近年末，“年会”是每个家具商以及家具组织的最重要活动之一，因此“联盟”话题常常被提上议程。最近“浙商名家具品牌联盟倡议书”同样在业内也引起一阵反响。在恶劣的市场环境中，能为企业提供优势互补、资源共享提供良好平台，达到消费者和企业的双赢，“联盟”似乎成了一条捷径。但让笔者感概更多的却是“家具联盟”如飞蛾扑火般的勇敢进行着，他们到底是在做事还是在作秀呢？

　　理想：“深圳八大家具联盟”打造深圳家具名片

　　07年8月18日晚，在深圳凯宾斯基酒店，由深圳市家具行业协会和深圳八大家具企业联合发起的“深圳家具品牌联盟”宣告成立，当时有近300位左右的嘉宾出席此次具有历史意义的盛事，此举几乎震惊了广东真个家具行业，不少未进联盟的企业估计也会自叹不如，甚是可惜。

　　当时大家可算是斗志昂扬的，信心满满的想将八大家具品牌推向广东，全国乃至全球。遥想当年深圳八大联盟北上开展品牌卖场座谈会，甚显其气派，尽管遭到居然之家汪林朋“你们的设想过于理想，在实践中可能很难操作”的“打击”，但并没消磨他们的一点斗志。

　　现实：

　　如果您现在搜索引擎中输入“深圳八大家具品牌联盟”发现的最多的还是07年成立的新闻，最近的也是08年联盟成立一周年的庆典活动新闻，剩下的就是“悄无声息”。“深圳家具”这张名片似乎有点让人失望，可谓是几家欢喜几家愁。在短短的时间了，有的企业面临经济危机大量裁人，而有的企业上市走进北京，深圳家具品牌建设的重任逐渐弱化，“同甘共苦”形同虚设。

　　理想：“广东家具品牌联盟”深化品牌经营

　　继深圳八大家具联盟成立之后，同年年底成立了“广东家具品牌联盟”包括中信、皇朝、大富豪、金海马等全国知名家具厂商，此次联盟结合整个广东的家具品牌，家具企业增加到45家。

　　现实：

　　“广东家具品牌联盟”的成立，其意在利用协会的力量，组建独立的商业机构进行专门的市场品牌联营运作，深化品牌经营,提升品牌价值。广东家具品牌是否得到提升只有他们自己知道，曾经与京派家具的抗衡孰赢孰败，似乎并不重要，重要的是广东家具商是否得到了更多的实惠。当然对于首届“广东家具品牌联盟原辅材料联合采购大会”的举办以及与香江集团合力打造全国的第一个示范性商场事件，广东的家具商应该觉得参与并不理亏。

　　理想：“八大家居冠军联盟”扩大消费、拉动内需

　　“八大家居冠军联盟”09年4月23日在人民大会堂宣告成立。它是在经济危机的情况下诞生的，目的在于联合起来应对“寒冬”。这次的联盟不仅包含家具、而且还有建材产品，因此被成为“泛联盟”。这种跨行业的联盟，是企业“抱团取暖”自救的突破性尝试，它带动家居产业的发展，可谓是迈出了具有历史意义的一步。

　　现实：

　　家居冠军联盟成立之后，众企业可谓是“八仙过海各显神通”，各种营销事件都扣上“冠军联盟”的标志。家居行业整风运动由来已久，面对各种挑战，联盟企业无论在消费群体，流通渠道等领域都有共通之处，强势的合作对品牌宣传具有了一定的提升作用。

　　虽然“八大冠军联盟”联合做的震惊业内的事情并不多，但大可说成“小事”不断，尽管是单个品牌的营销活动还是整合营销都挂上了“冠军联盟”的字样。如接近年末，各种促销活动连绵不断，在这个时候推出“八大品牌联手年末抄底让利团购”活动，无论是否真正能够盈利，但至少他们在为梦想努力着。

　　理想：“香港家私市场品牌联盟”打造香港品牌

　　继“深圳家具品牌联盟”、“广东家具品牌联盟”之后，中国的第三个家具企业联盟在东光诞生了——“香港家私市场品牌联盟”，区别与深圳八大联盟的是，它包括富运、伟安、红苹果、皇朝、华源轩、左右、恒大在内的30家品牌企业的加入。“香港家私市场品牌联盟”的建立，其目的在于组织盟成员对新市场的开发，经营以及更好的合作。

　　现实：

　　“香港家私市场品牌联盟”在所有联盟中可谓最活跃的组织，动作频频。先是香港家私市场品牌联盟在北京、成都等地举办的“香港周”，然后携手集美家居打造的“香港品牌馆”进行营业，接着进驻“东方之珠”上海，在建配龙建成全国第二家“香港品牌馆”。此联盟迅速的奠定了自己的地位。

　　理想：“京派家具联盟”展现京派风格

　　09年4月22日，京城家具主力阵容亮相星河湾四季会馆，组建了代表京派家具风味的“京派家具俱乐部”。新成立的“京派家具俱乐部”委任北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨为主任，大有“依托组织”姿态。曾记得，“京派家具俱乐部”成立大会上，最动人的一说是“京派强势家具品牌联合出击全国市场，誓与广东家具一较高下”。然而，人们的担忧也正在于此。

　　现实：

　　“京派家具俱乐部”成员的特色就在于各自走差异化路线，产品均独立成一风格。不同的产品全国品牌战略必定有所差异，营销方式也会各有不同，迈向全国的步调肯定也不一致，那又何来共同走路一说？“京派家具俱乐部”目前所做事情并不多，但业内人士却认为其是品牌少而精的团队。但它是否能真正带领京派家具博弈广东家具品牌，从战略上经营以及企业上的发展上有所突破，还值得大家的评定。

　　经济危急之时，家具商之间用的最多的便是“抱团取暖”；市场祥和之时，则会听见“家具品牌联盟”的说法，无论这些家具商采用何种噱头或是理由结合在一起，最终他们的目的无非都是整合目前发展潜力巨大及战略定位，以联盟而非单打独斗的形式对外攻打市场，抱团出击的形式在家具行业形成一支富有活力和战斗力的生力军，以获取最大效益为目的而成立的。

　　如果一个组织成立了，仅仅是一种“务虚”，不能直面问题、脱离对问题的研究，很可能成为凌空蹈虚的、“挂羊头、卖狗肉“式的“伪概念”，或者说无聊的炒作。想法是美好的，形式是有创意的，意义是深远的，但理想终究是理想，如果理想没有执行力没有凝聚力最终也只会是梦想！家具商的抱团联盟最终能走多远，走向何方，值得我们深思。