做好终端是木门企业突围的诀窍

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2011-10-05 04:30:25

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在年初北京木门行业出现销售下滑开始阶段，部分北京木门企业就及时召开经销商会议，商讨对策，在厂家和经销尚共同应对市场压力的同时，厂家也分别给予了经销商较大的支持。十上木门营销部经理表示：“我们十上木门一直以来对经销商大力扶持，尤其是今年，木门企业与经销商都面临着很大的压力。因此，十上木门从产品价格、扶持力度、推广费用等方面都给予极大的优惠。” 十上木门负责人介绍说，在成本大幅度上升的情况下，我们给予经销商这么大力度的支持和优惠，这将对我们的利润空间进一步压缩，但也是没有办法的事情。产品销量是根本。销量的持续下滑，迫使经销在终端市场开拓更多的销售渠道和采取更有效的销售方法，如工程渠道、设计师渠道等，另外，经销网络也将向更小市场延伸。

在经销商拓展终端市场的同时，木门厂家也及时推出了具有很强市场竞争力的产品，产品卖点和推广力度都极具优势。在采访十上门业新品上市发布会时，了解到，十上门业不光在全国主要媒体投放广告外，还制定了一系列新品终端推广方法都同时发给经销商，就连终端新品信息传播的细节作了详细策划和说明，整个方案不可谓不全面细致。

北京十上木门老总说：“在这种市场环境下，企业必须拿出有市场竞争力的产品和强有力的终端推广才能增加产品销量”。

责任编辑：宋健