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区域实木门品牌的渠道下沉
2011-11-03 14:14:09 阅读 1923次 分享 0次

    随着一、二线门业市场竞争愈加激烈,拓展三、四线市场,使渠道下沉,已是门企大势所趋。

    当前,一、二线市场竞争加剧,地产和家居业在一、二线城市的发展正逐渐放缓。一线城市已经被众多大品牌强势占领,市场相对成熟。而三、四线市场虽然购买力相对较弱,但目前已呈现出日趋强劲之势,前景不可限量。三、四线城市房地产市场的销售方式主要以零售散单为主,所以经销商只要经营得当,占领一定的市场份额,利润还是相当可观的。

    那么,二线实木门厂家如何下沉渠道、开发满足市场需求的产品呢?

    提高产品的性价比

    三、四线市场消费者购买力有限,所以在挑选产品时更重视性价比。由于市场信息短缺,三、四线市场的品牌传播仍然以口口相传为主。德邦木门负责人进一步分析到:“由于实木门对材质和工艺的要求较高,因而其价格也相对较高。三、四线市场消费群体对价格较为敏感。他们会对市场上相同或相似的产品价格进行认真比较,以确定是否购买。”在此情况下,实木门厂家应该先对三、四线市场进行调查,开发适合市场需求的产品。在确保不偷工减料的情况下推出性价比高的产品,这样才能更好地开拓三、四线市场。

    经销商合理搭配产品

    多年经营木门的李先生认为,这几年,从事木门销售的商家越来越多,但是专卖店却很少。因为很多客户是亲朋好友或者别人推荐的,购买群体较为复杂,所以他认为木门店应销售高、中、低档产品,让消费者有更大的选择空间。李先生说,厂家要尽力协助经销商丰富产品类型,以开拓市场。中小品牌可先做强区域品牌,进而进军全国。

    二线品牌在次级市场具备一定竞争优势:

    价格优势

    小白杨木业负责人表示:“在三、四线城市,由于受消费水平和消费观念等因素的影响,一线品牌还未‘攻城掠地’。这便给中小品牌留下了生存的空间。中小品牌无论在供货价格上,还是在对经销商的要求上,都更符合三、四线市场的要求。”从事木门行业多年的高经理认为,三、四线市场基本以夫妻店为主,投资在5至10万之间。他们为了规避风险,更愿意选择适合本区域的品牌加盟,而不一定是一线品牌。

    占据地利优势

    木门属于定制类产品,从下单生产到运输外送,需要一定的周期。一线品牌在三、四线市场均没有生产基地,其产品需要通过物流中转方可到达。这样不仅提高了成本,也延长了交货周期。而区域品牌在这方面具有优势,可以缩短交货周期。另外,区域品牌如果经营得好,在服务上就可以更加便捷。这些都是外来品牌所不具备的优势。

    综上所述,开拓三、四线城市等区域市场,区域品牌的优势十分明显。区域品牌无论在性价比、供货周期上,还是在服务上都具有外来品牌无法比拟的优势。区域品牌如果将本区域市场工作做好,外来品牌将难以与之抗衡。

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区域实木门品牌的渠道下沉
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2011-11-03 14:14:09  

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    随着一、二线门业市场竞争愈加激烈,拓展三、四线市场,使渠道下沉,已是门企大势所趋。

    当前,一、二线市场竞争加剧,地产和家居业在一、二线城市的发展正逐渐放缓。一线城市已经被众多大品牌强势占领,市场相对成熟。而三、四线市场虽然购买力相对较弱,但目前已呈现出日趋强劲之势,前景不可限量。三、四线城市房地产市场的销售方式主要以零售散单为主,所以经销商只要经营得当,占领一定的市场份额,利润还是相当可观的。

    那么,二线实木门厂家如何下沉渠道、开发满足市场需求的产品呢?

    提高产品的性价比

    三、四线市场消费者购买力有限,所以在挑选产品时更重视性价比。由于市场信息短缺,三、四线市场的品牌传播仍然以口口相传为主。德邦木门负责人进一步分析到:“由于实木门对材质和工艺的要求较高,因而其价格也相对较高。三、四线市场消费群体对价格较为敏感。他们会对市场上相同或相似的产品价格进行认真比较,以确定是否购买。”在此情况下,实木门厂家应该先对三、四线市场进行调查,开发适合市场需求的产品。在确保不偷工减料的情况下推出性价比高的产品,这样才能更好地开拓三、四线市场。

    经销商合理搭配产品

    多年经营木门的李先生认为,这几年,从事木门销售的商家越来越多,但是专卖店却很少。因为很多客户是亲朋好友或者别人推荐的,购买群体较为复杂,所以他认为木门店应销售高、中、低档产品,让消费者有更大的选择空间。李先生说,厂家要尽力协助经销商丰富产品类型,以开拓市场。中小品牌可先做强区域品牌,进而进军全国。

    二线品牌在次级市场具备一定竞争优势:

    价格优势

    小白杨木业负责人表示:“在三、四线城市,由于受消费水平和消费观念等因素的影响,一线品牌还未‘攻城掠地’。这便给中小品牌留下了生存的空间。中小品牌无论在供货价格上,还是在对经销商的要求上,都更符合三、四线市场的要求。”从事木门行业多年的高经理认为,三、四线市场基本以夫妻店为主,投资在5至10万之间。他们为了规避风险,更愿意选择适合本区域的品牌加盟,而不一定是一线品牌。

    占据地利优势

    木门属于定制类产品,从下单生产到运输外送,需要一定的周期。一线品牌在三、四线市场均没有生产基地,其产品需要通过物流中转方可到达。这样不仅提高了成本,也延长了交货周期。而区域品牌在这方面具有优势,可以缩短交货周期。另外,区域品牌如果经营得好,在服务上就可以更加便捷。这些都是外来品牌所不具备的优势。

    综上所述,开拓三、四线城市等区域市场,区域品牌的优势十分明显。区域品牌无论在性价比、供货周期上,还是在服务上都具有外来品牌无法比拟的优势。区域品牌如果将本区域市场工作做好,外来品牌将难以与之抗衡。

责任编辑:宋健
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