德国建材及家居装饰零售市场规模位居美国之后，列全球第二位，是德国零售业中为数不多的增长比较稳定的行业之一。近两年德国内及全球经济不景气、消费低迷等因素也对德国建材装饰市场产生不良影响，导致2002年在长期持续增长后首次出现了全面下滑。2003年该行业成功地摆脱了诸多不利因素的影响，重拾升势，取得了令人注目的成绩。然而，德国建材装饰市场已由成熟走向饱和。在未来数年内，德国建材装饰行业在稳定国内市场的同时，必将加大国外市场的开拓力度。内联外扩将主导德国建材装饰零售行业未来的走向。现将德国建材装饰零售市场2003年的发展及特点综述如下，供参考。 一、2003年发展现状 1、销售额全面增长 　　据德国家居、建材和园艺零售商协会提供的数字，2003年德国建材装饰产品的销售额大约为215.4亿欧元，与上年相比增长了2.4%。其中建材装饰市场实现销售172.7亿欧元，比上年增加了大约3%，按面积计算，增长了2.1%；营业面积1000平米以下的建材市场也止住了销售下滑，实现销售42.7亿欧元，保持了上年的水平。 　　此外，建材专业商店的业务增加了3.7%，销售收入74.4亿欧元；独立的园林市场销售与上年基本持平，为7.3亿欧元。只有木材商场的销售额下降了1%，为30.9亿欧元。综合计算，全德DIY建材、装饰、园林产品总销售为365.8亿欧元，约比2002年增长了2.2%。 　　家装渐趋社会化对建材装饰市场的销售增长起了积极推动作用，而部分大型市场进行的大规模折价销售和取消自有房屋补贴的讨论直接刺激了建材装饰市场营业额的增长。 2．市场数量增长势头趋弱，营业面积不断扩大 　　与上年相比，建材装饰市场的数量增长势头趋弱，营业面积则不断增加。在现有的4250家建材装饰市场中，3150家的营业面积超过1000平米，总面积达到1524万平米，比上年增加4%。新开张建材市场增长趋缓：全年新开张的市场中，营业面积5000至10000平米的占31%（2002年40.2%）；营业面积在10000平米以上的市场减少了1.4%，约占全部新开市场的28%。尽管超大市场数量减少，整个营业面积却增加了约17.5万平方米，占当年新增面积的75%。 　　目前，德国所有建材装饰市场的室内面积约1170万平方米，平均每家市场的室内营业面积约4580平方米。2003年建材装饰市场的平均营业面积从5053平米增至5288平米。 　　2003年全德新开张了111家建材装饰市场，其中74家设有园艺中心，37家无园艺中心，另有25家建材装饰市场新增加了园艺中心，33家扩大了营业面积。据统计，新增市场中，一半以上是更换经营者或对原来的市场进行扩建。同年，有66家建材装饰市场关闭。这样，2003年德国建材装饰市场实际增加42家。大部分企业关闭的原因是效益不佳，部分是因原址无法满足规模扩大的需要而迁往它地。 3、东西市场格局未发生变化 　　2003年德国约有4250家建材装饰市场，比2002年增加了50家。北威州建材装饰市场数量居德国首位，占19.9%；其次是巴伐利亚16.16%。不来梅和柏林是德国建材市场数量最少的两个州，分别占1.04%和0.96%。 　　新建111家市场中的94家位于旧联邦各州（原西德），占84.7%，17家位于新联邦州（原东德）和柏林，占15.3%。北威州新建的建材装饰市场28家，增长幅度仍然保持领先地位，其后是下萨克森州16家，黑森11家，巴符州和巴伐利亚各9家。西强东弱的格局未变。 二、2003年德建材装饰市场的特点 1、合作经营主导建材装饰市场的扩张 　　目前，德国建材装饰市场的主要经营形式有分店、特许经营、合作社、联合经营和独立建材市场等。曾红极一时的特许经营出现降温趋势，这种形式的代表企业是欧倍德公司。更多的建材装饰零售企业采取合作或联合经营的形式进行扩张。 　　2003年新开张的建材装饰市场中，联合经营43家（38.8%），分店29家（26.1%），合作社23家（20.7%），特许经营12家（10.8%），独立的建材市场4家（3.6%）。 2、产品范畴进一步向广度和深度延伸 　　德国建材装饰市场早已不是传统意义的只经营建材和装饰用品的超级商场了，产品范畴在多年的经营中不断扩大和延伸。目前的建材装饰市场产品布局方面，建筑和装饰用品的营业面积一般占53.5%左右，园艺产品28.8%，建筑材料和木材17.7%。目前规模比较大的建材市场经营的产品主要包括以下四大类： 1）家居装饰类：五金/建筑五金、工具/机械、墙纸、染料/涂料、装饰附件、电工用品、厨卫用品、地板、木材； 2）建筑材料类：地下建筑材料、地上建筑材料、屋顶和屋面、瓷砖、预制件； 3）园艺类：园林机械、盆/土/肥料、苗/种、花园家具、园艺设施/园艺木器、盆栽植物、阳台/花坛植物、露天花圃植物； 4）"新市场"类：汽车备件/自行车备件、家用电器、宠物、冷暖设备、家具、花卉、灯具等。 3、消费者自己动手兴趣不减，园艺产品渐受青睐 　　由于劳动力成本较高，德国消费者久有自己动手装点家居的传统。2003年德国居民平均光顾建材市场11次，平均每次逗留29分钟，每次消费24.6欧元，全年在建材装饰市场的人均消费为261欧元。由于经济低迷，消费者缺乏安全感，2003年进行较大投入对家居如屋顶和浴室等做大规模更新的少，更多是进行一些小规模改造和装饰。园艺产品是德消费者购买最多的产品，全年支出为39.7亿欧元；其他如油漆、简易组合家具和建材装饰品的销售预计可增长9%；瓷砖、工具/机器及电工产品则少人问津，销售额一年内下降了4%。 　　此外，女性消费者比例明显上升，网上交易有所增长，广告作用十分突出。2003年整个德国建材装饰市场广告带来的销售额占总营业额的40%。 4、海外经营活动加强 　　德建材装饰零售行业5年来按面积计算销售额一直处于下降趋势，尽管目前相对稳定，但处于较低的运营水平，说明德国建材装饰市场已经饱和，导致企业本土扩张的欲望渐趋消退，纷纷转向新的市场，如东欧和周边国家。 　　2003年德国大部分建材装饰零售企业继续加强海外拓展和经营活动，全年共在18个国家新开张了45家建材装饰市场，其中欧倍德在9个国家成立了17家建材装饰市场，居行业首位。其他公司如Hornbach、NBB和Praktiker在海外新开张的数量也都多于本土。 　　截止2004年1月，德国建材装饰零售企业在全球22个国家