受市场变化和多种因素的制约，以外销为主的东莞家具企业也开始悄然转向，纷纷抢滩内销市场，这在第19届国际名家具(东莞)展览会表现得尤为抢眼，不少企业都试图以中国元素敲开中国内销市场的大门。 

　　对此，有关专业人士认为，在家具消费市场整体格局发生变化的情况下，内销市场不仅前景广阔而且具有极强的生命力，中小型家具企业可为大企业配套生产赢得生存。 

　　外销生意不好做出口量增速放缓 

　　在本届展览会上，据中国家具协会理事长贾文清透露，去年全国家具生产总值达到了5400亿元，出口家具226.17亿美元，与上一年同期相比增长29.5%。受人民币增值的影响，总体呈现出“质提量升”的局面，但实木家具的出口量由占总量的33%下降至29%，外销市场已不是太景气了。 

　　贾文清分析认为，因原材料、石油和劳动力成本上升，加上国际上对中国家具实行反倾销和加强贸易壁垒，以及美国次贷危机的影响，今年家具出口量虽可能继续增长但增速将放缓，外销生意已不是太好做，从而使得家具行业面临新的机遇与挑战。 

　　贾文清表示，按照业内规律，我国国民经济若增长8个百分点，家具行业的增速将在20%左右，连续几年都呈现出这样的状况。而随着百姓生活水平的不断提高，国内的市场需求依然庞大，因此家具企业只要把握好方向，未来的市场前景依然广阔。 

　　外销企业转向抢占内销市场 

　　和以往几届展览会有所不同，曾以外销为主的家具企业在本次展会上已开始扭转方向盘了：除少数几家企业注明只做外销外，大多数企业均向国内采购商敞开了大门，其整个布展也洋溢着浓浓的中国味。 

　　据了解，大岭山镇部分纯做外销的家具企业早在去年便开始亮相名家具展。而今年，对美国家具出口最大的台升集团也首次参展，并布置了庞大的展位。该集团有关负责人透露，美国家具业连续两年不景气，抢占国内市场已在其集团计划之中，去年8月该集团已在杭州开设了国内第一家专业卖场，预计在2020年前将在国内开设百余家门店。 

　　耀邦家具事业部营销总监俞强称，以前做外销时产品比较单一，一年下来就只做几十个产品，但在做内销时要求产品系列变化较多，这需要企业去研发更多产品以适应国内市场的需要，因此将需要一定的适应过程，“但对内销市场我们十分看好。”