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木制家具供应商们纷纷表示,本次高点展让他们看到了2010年业务大增的希望,这也要感谢在经济危机后,行业为了自救而采取的激进型产品开发和定价策略。
零售商们采购或是预订了各式各样的产品,包括带有大量雕刻元素的欧式传统设计产品。
Universal和Hooker公司的浅色系和自然木色的产品,以及风蚀和土色外观的产品都吸引了大量的休闲风格产品买家。中庸风格的硬木组合产品也受到市场好评。
Vaughan-Bassett公司称其新推出的阿帕拉契山硬木系列(Appalachian Hardwood Collection)是近十年来最好卖的产品。经销商都对这一系列的硬樱桃木及橡木组合产品赞不绝口。而三款硬木床599美元至799美元的定价尤其让经销商们满意。由于订单络绎不绝,Vaughan-Bassett不得不将原计划的1,400套的产品首发规模增加到1,750套。
Kincaid公司的硬木家具也获得了市场好评,包括美式经典设计的传统樱桃木系列卧室家具,零售定位于2,699美元,是4件家具套装组合。
Kincaid的Clairmont系列红木家具也深受好评。这一系列产品包括4件套的卧室家具,零售价在3,000美元以内。经销商们尤其喜欢该系列的欧式经典设计和材料背后的历史。
其他收到好评的欧式或美式经典设计的卧室家具组合包括来自Fine Furniture Design公司的American Cherry系列、Henredon公司的Osterley Manor系列、Fairmont Designs公司的Bourbonnais系列以及American Drew公司推出的包含55件家具的New Generation系列。New Generation基于公司1960年首次推出的Cherry Grove系列,是该经典设计的更新版本。
Bernhardt公司的Martha Stewart系列22件家具套装,以及Thomasville公司的海明威(Hemingway)系列52件家具套装都属于授权产品中表现优异的产品,因为这些产品给予零售商的不只是产品,还有产品背后的故事。零售商表示,他们尤其喜欢Martha Stewart的美式经典休闲风格和海明威系列的非洲/西班牙风格。
Vaughan家具公司的Kathy Ireland家居系列产品受到了大量好评,包括其零售价在2,499美元的4件套European Country系列产品。同系列的其他产品市场反响也不错。
对于价格比较敏感的买家也在展会找到了大量令人满意的推广价产品。
比方说Lifestyle公司就有好几套5件套卧室家具产品,零售价在799美元至1,199美元之间,受到了买家欢迎。
产品创新和各种营销方面的努力同样吸引了寻求新产品、新思路的经销商们的注意力。
Signature家居公司就是一个很好的例子。该公司扩展了弹出式衣柜镜产品,推出了新的4件套卧室家具组合。其中的镜子可以通过遥控器滑动,打开后是一个平板电视柜。这款专利产品在经销商中引起了轰动,而2,999美元的价格也比原来的6,000美元要有吸引力得多。
Signature公司副总裁评论说:“重点在于我们能将价格压到这么低。”他补充说简洁的设计也是让产品价格更有竞争力的一大因素。

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