现在回顾前两年的市场发现，2009年受金融危机的影响，中国衣柜市场并没有想象中那么差，下半年还迎来了较快速的发展;当很多企业准备在2010年大干一番的时候却遭遇了楼市调控，市场销售反而下滑。进入到2011年，行业依然低迷。市场扑朔迷离，特别是中国房地产市场很不稳定，在笔者看来，2011年的衣柜市场尽管不能取得理想的成绩，但并不意味着失去了机会，在一些不利因素困扰市场的时候，企业更应该积极面对，方能从中突围。

    原材料涨价导致竞争加剧

    从2010年上半年开始，我国木材销量大增。销量上涨直接带动价格上涨，供求失衡。众所周知，我国木材主要依赖国外进口，在全球森林砍伐量减少的情况下，原材料价格节节攀升。而衣柜企业对材料的需求具有同质性，这样就很容易产生货源紧缺的问题，直接加剧企业间的竞争。

    目前国外许多地区的木材出货量已经达到近几年来的最高水平，之前市场低迷期的库存已经全部清空，因此货源紧张便成为不可避免的问题。

    楼市调控波及衣柜市场

    自国家有关部门去年陆续出台一系列抑制房价、打击炒房的调控政策后，原本火爆的楼市再次骤然降温，房地产行业的成交量随之直线下降，由此对衣柜行业造成了一定的负面影响。虽然楼市低迷对整个家居行业的影响有一定的滞后性，但在近期已经让不少企业叫苦连连。

    就目前的情况看，楼市的不景气已经直接影响了衣柜市场的需求。虽然仍有不少刚性需求及那些二次装修的消费需求存在，但楼市所带来的影响仍然使不少企业徘徊挣扎。

    不过在笔者看来，国家出台一系列政策调控房地产行业，对衣柜行业来说未必不是一件好事。衣柜企业应该不断创新营销模式和服务模式，通过丰富的产品线、低碳环保的发展模式，来提升企业的综合竞争力和抵御市场风险的能力。

    价格战并非长远发展之策

    在去年衣柜市场的变幻中，降低衣柜价格、薄利多销成为衣柜企业和经销商们的普遍做法。尽管低价促销的方式大多在销量中得到了补偿，但是随着市场竞争的加剧，品牌的增多，如果企业在2011年仍想将价格战作为拼销量的主要手段，那么势必不适合企业的长远发展。

    在市场不断变化的情况下，企业应当逐步调整产品结构，打造真正有市场竞争力的品牌来赢得消费者的口碑，这才是企业的取胜之道，也才有利于企业的长远发展。

    农村市场成重点发展方向

    随着国家对农村市场重视程度的不断加强，以及农村消费者对家居产品需求的逐年提高，众多商家开始意识到农村市场已成为“必争之地”。而且随着农村市场的不断完善，农村市场对现代定制衣柜产品的需求量十分庞大，农村地区势必成为未来家居行业的重点发展方向。

    如今，已经有部分企业发现了这块巨大的市场蛋糕，衣柜行业逐渐成为农村市场中较为活跃的行业之一，在农村市场中也同样紧随政策脚步抢占了份额。相比此前家电下乡政府给予一定的补贴，目前对于“建材下乡”特别是木材下乡会有什么样的政策还不甚明朗，究竟有哪些企业和产品能够进入“建材下乡”的目录也仍是个未知数。尽管如此，众多企业对布局农村市场仍热度不减，可见农村市场拥有巨大的吸引力，市场前景广阔。