在广州国际家具展上，众多港台家具企业与内地企业正积极携手打造品牌、招揽国际买家，共同探讨技术研发、业务销售，在后金融危机欧美传统市场压力变大情况下，联手外销积极开拓内销和海外市场两个市场。

    在海外已有相当知名度的香港皇朝家私公司是该次家具展的明星企业之一，本次参展的一个重要目的就是寻找中国内地的更多的中方合作伙伴；该公司参展人士刘石8日接受记者采访时称：“我们营销思路是内外销兼顾，仅靠香港的购买力是不够的。目前我们在国内超过500个城市拥有2000余家专卖店，中国内地市场已成为公司市场拓展的重要方向。”

    刘石介绍，目前不少香港家具品牌都在中国内地设有专卖店；珠三角还有不少港资家具企业，负责出口加工业务，在中国内地组织生产，再外销到海外市场。而皇朝家私早在1994年就在西安市建厂投产，现在在广东增城、东莞等地已有11家分厂。

     广东家具业长期占据中国家具业三分之一的市场份额，其中东莞、顺德等地已成为中国家具生产的重镇，东莞更聚集了相当一部分港资和台资家具企业，形成家具产业发展的聚集地。而这些早期只注重外销的港资、台资企业，经历了改革开放后多年经济快速的发展变迁，其经营环境和经营思路也正悄然改变。

    早在2004年就在东莞市设大型工厂的台湾仟格家具公司，起初看重仅是中国内地的成本低廉优势，如今更注重中国内地本身的市场空间。该公司参展人士吴舒称，该公司如今更看好的是大陆的消费能力、人才实力、产业链优势。以广东为例，多所高校每年都可输出不少高端人才，该区域的家具行业产业链也已发展较为完善，生产工序中每个环节所需品都可方便配置，终端外销也能与内地专业从事家具出口的外贸公司合作，这种共谋发展的局面让其公司生意更顺畅。

     广东省家具协会培训运营总监彭红表示，海外家具市场受金融危机的影响未彻底消退，而中国始终保持着较快的经济增长速度，让全世界侧目，若想占领更大市场，家具企业就不能只作内销或外销，珠三角不少纯出口企业正在转内销或调整内外销产品比例，越来越多的港台企业也正和内地企业携手研究开拓国际市场之道。

     彭红说，港台家具企业的设计创意和内地有较大区别，两岸三地企业的积极合作，将帮助企业创造出新产品，既能包含中国传统文化，又可以折射出港台与国际接轨的理念，这对相关企业的产品开拓中国内地和国际两个市场很有帮助。