价格战作用不大门企开始转变营销思路

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2011-10-02 04:40:31

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价格不再是首选因素

当下，价格已经不是消费者关注的重点，他们把更多的关注点转移到产品设计、工程、环保等方面。雅之轩门窗负责人认为，“以前消费者可能更关注价格，但随着消费理念的成熟，他们不会单纯因为价格而选择门窗产品，更重要的是分析性价比，价格只是很小的一方面，施工质量和环保因素逐渐成为重点考虑的因素。”

业内人士分析道：“消费者选择品牌门窗产品的想法更加清晰，或者说更有针对性。在这种情况下，影响消费者的决定因素不再是低价格，而是门窗企业所能提供的价格及服务是否能满足消费者对设计、服务或者消费心理各方面的要求。”

门企营销思路转向品牌价值

消费者心态的转变促进了门窗企业营销策略的转变。尊瑞门窗负责人表示：“对于我们门窗企业而言，今后给消费者提供的价值要超出价格才能得到青睐，门企打折促销开始变少，而新材料、新工艺上的升级却在时时更新。”

价格战作用不大门企开始转变营销思路

与此同时，门窗企业也在努力地塑造自身品牌，即便是促销，也努力维护自身形象。林辉木制品负责人认为，家装市场表面的沉静其实是“回归本位”。“门窗行业要做更本质的东西，努力提高核心竞争力，提高工程质量，提升服务本质。”

现在门窗产业发展迎来品牌时代，企业注重打造品牌，也更重视终端的媒体传播，这一方面能促进自身品质的提高，另一方面也在向消费者潜移默化地传播“品牌标准”，而这个过程，也是门窗企业营销理念的提升。

责任编辑：宋健

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