小品牌打起“价格战” 一线木门经销商如何应对？

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2011-11-01 02:15:20

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如今，楼市的持续低迷和购房观望者的增多，使楼市成交量开始下滑。而处于房地产下游的木门行业也未能幸免，很多一线品牌开始陷入困境。此时，小品牌乘机而起，开始与高端品牌大打价格战。一线木门品牌由于受到巨额广告投入和原材料疯狂涨价等因素的影响，失去价格优势。这一切，都使一线木门腹背受敌，多数经销商也坐立不安。

小品牌打起“价格战”

近年来，由于物价飞涨，CPI指数不断增加，原材料价格大幅上调，木门行业出现了成本上涨而价格未涨与销售下滑的尴尬局面。在高端木门行业利润缩水的同时，一些小品牌也出现资金断流的现象。为了回笼资金，小品牌开始大打价格战。由于小品牌在广告投入、品牌宣传、原材料成本上花费少，因此利润空间相对较大。于是小品牌便以薄利多销的战术攻取木门市场。

尤其是在二、三线城市，小品牌发起的价格战尤为激烈。因为二、三线城市的消费者品牌意识淡薄，消费水平低，所以二、三线城市便成了小品牌发展的“温床”。这样的竞争也使高端木门的厂家与经销商面临更为严峻的局面。

经销商开始转变观念

随着人们消费水平的提高，消费者对产品质量和销售服务的要求也越来越高。当前，很多消费者在买门时，会提出“用什么材料做的”，“门上的漆对人体有没有危害”等专业性的问题。面对这种市场现状，经销商传统单一的营销理念已经过时，唯有转变观念才能继续生存和发展。

于是，很多经销商开始积极参加行业协会，了解行业信息，借鉴其他品牌的运作模式。有的经销商会组团参观大型企业，寻求更好的合作品牌。有实力的经销商还会参加大型的展会，来提高自己的销量和知名度。有的经销商也开始订阅一些专业杂志，以获得最新的行业资讯。

经销商需增强服务意识

品牌，是广大消费者对一个企业及其产品质量、售后服务、经营理念等的评价和认知，是企业经营者和管理者投入巨大的人力、物力，长期耕耘，与消费者建立起来的一种信任。面对激烈的市场，优秀的品牌可以提高企业的知名度，与消费者建立良好的关系。

品牌推广不应只是企业做的事，经销商也应积极配合。在具体的某个地区，品牌知名度除了通过厂家的努力来提升外，也要靠经销商的推广来提升。经销商没有做好品牌推广工作，便不能让更多的消费者感受到品牌的价值。当下，经销商在激烈的竞争中开始注重服务，但执行力度还不够，不能及时解决消费者投诉的问题，反而会相互推诿以逃避责任。很多经销商会把出现的问题直接抛给厂家，导致客户流失。

经销商需谨慎“操盘”

面对当前高端木门市场“崩盘”的局面，经销商需要谨慎“操盘”，积极配合企业共度难关。而不应该选择“跳水”，放弃高端木门。如果选择“水”，不但多年的努力付诸东流，同时也会失信于生产企业，使日后的再次合作难以实现。因为好的品牌不但需要实力强的经销商，更需要与企业患难与共的经销商。

从目前的楼市来看，房价的涨幅会有一定程度的回落或稳定在一定水平。这对“刚需族”而言，是个较佳的买入时机。因此一些“刚需族”会见机出手，从而给高端木门的复苏带来机遇。所以，经销商该转变思路，放弃“跳水”，选择“加仓”。

责任编辑：宋健