【时间】：2011年11月29日

　　【地点】：北京诺富特和平宾馆

　　【主办单位】：中国木材与木制品流通协会 中国人造板流通联盟

　　【承办单位】：北京市翔菲市场调研有限公司

　　【支持单位】：上海怡黄木业有限公司 各地板材市场

　　【会议主题】：流通创造价值 团结开启未来

　　以下为直播实录：

　　主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾，中国人造板流通领域的各位精英，各位媒体界的朋友们：早上好！我是中国木材与木制品流通协会的副会长见秘书长陶以明，今天早上的活动由我来为大家主持。

　　首先，让我们欢迎今天到会的嘉宾：

　　商务部流通业发展司副司长王德生

　　中国木材与木制品流通协会会长刘能文

　　中国绿色时报总编辑厉建祝

　　中国林产工业协会副会长钱小瑜

　　湖北宝源木业董事长蔡维金

　　四川升达林业股份有限公司总裁向中华

　　大亚人造板集团有限公司副总裁韦继升

　　深圳新徽商企业管理咨询有限公司董事长汪光武

　　上海典杰商务咨询有限公司咨询总监李力游

　　中国木业国际网、《国际木业》杂志总编李洪帆

　　下面有请刘能文会长为大会致辞。

　　刘能文：尊敬的各位领导、各位来宾、各位会员、各位媒体界的朋友们：上午好！今天，我们在这里欢聚一堂，隆重召开中国人造板流通发展论坛暨中国人造板联盟成立大会，并举行中国人造板流通领域十年卓越贡献奖颁奖大会，这是所有人造板流通业者的一件喜事和盛事，是中国人造板流通发展历程中的重要里程碑。在此，我谨代表中国木材与木制品流通协会，向到会的各位嘉宾表示诚挚的欢迎并致以衷心的感谢！向荣获十年卓越贡献奖的各位精英表示最热烈的祝贺！

　　随着国民经济的快速增长，我国木材与木制品产业迅速发展，已成为世界上最大的木业加工、木制品生产基地。而其中，成长最快、成就最大的，当属人造板！我国现有人造板企业近万家，产能超过1.5亿m³，产值4000亿元，是当之无愧的世界人造板生产、消费和进出口贸易第一大国。

　　昨天下午，我们已经召开了“中国木材与木制品流通协会中国人造板流通联盟”一届一次理事会，选举产生了联盟领导集体，讨论确定了联盟的宗旨、职责、任务以及下一步工作计划。中国木材与木制品流通协会作为联盟的发起和指导单位，将对联盟的工作将给予全方位的支持。联盟也将在协会的统一指导下，及时传达贯彻国家有关生产资料流通方面的政策法规，并据此规划和引领行业健康发展，同时通过联盟组织，把人造板流通环节中企业遇到的问题、困难和诉求及时向政府有关部门反映，使政府部门及时了解行业存在的问题，并据此运用相应的政策、法律手段予以调节，促进行业又好又快发展。

　　当前，我国人造板产业虽然发展很快，但也面临着重大结构性转型机遇和严峻挑战。“十二五”期间，我国城镇化将从目前47.5%提高到51.5%。新增3600万套保障性住房，住房建设总投资达1.4万亿元。人造板作为建筑装修、家具生产的主要原材料，市场前景广阔。但就人造板生产和流通企业而言，也面临原料和劳动力价格及流通成本不断提高，市场销售量和销售价格不断下滑等实际困难。今天我们成立了人造板流通联盟，使国内人造板生产和流通骨干企业空前地团结和组织在一起。我相信，在商务部、工信部等政府相关部门的大力支持下，在全体会员的共同努力下，联盟将不断夯实组织基础、扎实推进各项工作、有效履行服务职能，成为一个自愿结合、自我服务、自主管理、自主发展的的会员之家，成为一座紧密联系政府部门与企业、企业与市场、会员与社会之间的畅通桥梁，为中国人造板流通的转型升级，开创人造板流通行业发展新局面做出积极的贡献！

　　祝大会取得圆满成功，祝大家身体健康、事业发达！谢谢大家！

　　陶以明：谢谢刘会长的精彩致辞！下面有请王德生副司长为我们致辞并讲话。

　　王德生：各位领导、各位来宾、各方代表。非常高兴参加咱们中国人造板流通业的发展论坛。首先我仅代表商务部流通业发展司向本次论坛的成功举办，向联盟的成立表示热烈的祝贺。借此机会我就当前生产资料流通发展谈几点认识与大家一起交流。

　　首先说发展生产资料流通确实是意义重大，商业部历来高度重视生产资料流通工作，在流通业发展司明确有专门的处室负责生产资料流通行业的管理。近年来，会同协会组织详细开展了一系列的工作。当前在国际十二五规划，开展实施的这种新形势下，包括政府部门，协会和企业在内的生产资料流通战线的同志们，一定要充分认识发展生产资料流通的重大意义和所承担的光荣使命。

　　一、发展生产资料流通是保持我国经济增长能力的战略举措，从国内经济和社会发展全局看，生产资料流通行业在引导生产，促进消费，降低经济运行成本等方面发挥着日益重要的作用，其所创造的增加值、税收和就业正在稳步增长。据有关方面测算，十一五期间，我国生产资料流通业实现新的跨越，销售总额从2006年的17.7万亿元增长到2010年的36.1万亿元，增加值占国内生产总值的比重到2010年达到5%，比2006年提高0.8个百分点，对国民经济增长的贡献率达到7.8，比2006年提高1.4个百分点。2010年全国生产资料批发业实现税收6500亿，比上年增长30%，从业人员达到720多万人，比上年增长14.1%，均高于第三产业的平均增速。但与发达国家相比，我国生产资料流通行业对国民经济的贡献率还有很大的增长潜力，与美、日等发达国家流通业相比还有不小的差距，需要加快科学发展更好的适应经济社会发展的客观需要，为国民经济持续较快增长发挥更大的作用。

　　二、发展生产资料流通是转变经济发展方式的必然选择，生产资料流通作为连接生产和消费的桥梁，其运行的质量和效率直接关系到产品结构和产业结构调整，关系到国民经济发展方式的转变。目前，我国生产资料流通从整体上来说仍然相对滞后，不能完全适应经济全球化、信息化进程的需要，以及建立供应链体系的要求。一是物流成本高。01年我国社会物流总费用占GDP的比例为17.8%，而美日等发达国家在10%左右。二是流通速度有待提高，据有关方面对限额以上的生产资料批发企业统计，流动资产年周转为4.1次，远低于日本非制造业年经周转15到18次的这种水平。三是库存率比较高，美、日等发达国家非制造业库存平均只占销售额的1.14%到1.29%，而我国限额以上生产资料批发企业库存率为5%左右。这就需要我们在十二五期间进一步采取切实有效的措施，优化生产资料批发市场的区位布局，打造一批全国性、区域性的生产资料交易中心，同时努力提高大中生产资料的流通效率，为促进我国经济发展方式由粗放型向集约型转变，创造良好的市场环境。

　　三、发展生产资料流通，是有效保证工农业生产的迫切要求。生产资料流通行业是国民经济和社会发展不可代替的支撑行业，是促进工农业生产发展的重要保障。目前，我国生产资料流通企业的销售能力与生产企业的规模有的还不尽匹配。以钢铁为例，09年流通企业只有三家销售量超过一千万吨，而钢厂产量超过千万吨的有九家，超过两千万吨的有六家，只有规模化的流通才能带动规模化的生产。当前生产资料流通行业还难以对我国颇具规模的制造业形成有利的支撑。另外农业生产资料流通渠道也不够完善，流通环节比较多，部分地区农资市场混乱，监管不利，不利于农业生产的长途发展。因此，加强发展生产资料流通，完善生产资料流通体制，一方面可以促进流通规模的扩大和流通方式的进步，形成与生产需求相适应的生产资料流通能力，提高资源的配制效率。另一方面有利于促进供需衔接和总量平衡，减少流通环节，维护流通秩序，引导市场平稳允许，抑止价格的大幅度波动，切实减轻制造企业和农民的负担，保障工农业生产持续稳定健康发展。

　　第二个方面我想说我们大家要共同努力来开创生产资料流通工作的新局面。十二五期间，商务部将会同有关方面，把生产资料流通行业管理作为内贸工作的重要任务来抓。近期就将专门下发关于十二五期间加快生产资料流通体系建设的指导意见，明确目标任务，完善政策措施，强化促进保障，努力促进生产资料流通更好更快发展。

　　一是要积极探索，完善生产资料流通体系。我国生产资料流通体系自改革开放以来，一直处于不断探索的这个状态，至今还没有形成完备的与行业和国民经济发展相适应的流通体系。由于缺少总体规划、政策引导、基础设施布局不尽合理，有些设施明显不足，有些设施又重复建设，有些设施缺乏配套。十二五期间，商务部门将以市场为导向，以经济为主体，通过政策引导和市场化运作，培育一批竞争能力强，辐射范围广，带动作用大的骨干生产资料流通企业。同时努力营造促进中小流通企业快速发展的良好环境。要引导各方面资金投入生产资料流通基础设施建设，提高仓储、运输、加工等综合配套功能，形成上下游有机融合的供应链，构建与我国工农业生产规模，产业结构相适应的生产资料流通体系。

　　二是要加快生产资料流通现代化进程。目前我国生产资料流通的现代化水平还相对于滞后，现在流通方式和技术，虽然在一些企业中得到了运用，但尚未普及，不少企业仍以简单的购销为主，依靠赚取批零差价、地区差价、时间差价维系生存。十二五期间将积极采取措施，鼓励物流配送、流通加工、连锁经营、电子商务、佣金代理等新型方式，在生产资料流通领域的运用，以信息化技术为主导，加大企业信息化改造，创新劣态，提高流通效率和服务水平。鼓励流通企业与生产金融、信息等企业融合、协作，积极向产业链两端延伸，向供应物流、生产物流、销售物流一体化转变，提升生产性服务功能，建立供应链和价值链，实现于生产企业的互利共盈。

　　三是要进一步做好生产资料流通行业统计工作，生产资料流通行业统计是制定和完善行业政策的重要依据，生产资料流通行业涉及面非常广，只有摸清家底才能全面掌握行业发展规模、结构和运行状况，及时发现行业发展中存在的问题和制约因素，进而营造体制环境，明确政策导向，加大引导扶持。近两年，商务部已经委托相关协会开展生产资料流通行业统计工作，下个月商务部还计划召开内贸统计等基础工作建设会议，进一步明确统计工作相关任务，要围绕立体系、建机制、保质量、广运用，四个关键环节，在完善统计评价体系，加快建立健全统计工作机制，不断提高统计质量水平，加大统计成果运用等方面迈出更加坚实的步伐。

　　四是要建立健全行业标准体系，标准体系建设是实现行业健康有序可持续发展的基础。当前我国生产资料流通行业的标准体系还不健全，相关标准的宣传贯彻有待进一步加强。下一步商务部门将加大工作力度，推进生产资料流通领域的标准体系建设，加强规范生产资料市场主体、市场行为、市场秩序、市场调控和管理等方面的标准的制、修、定工作，同时要根据生产资料流通工作重点，结合社会需求，不断探索标准宣传贯彻的新思路、新方法、新机制。通过启动标准示范建设工作，宣传基础较好，积极性高的生产资料流通企业，率先推进标准化建设，有效推进相关标准的推广与实施。引导企业，提高经营管理水平，产品质量水平以及从业人员的资质素质水平。

　　五是要充分发挥行业协会的重要作用。行业协会是联系政府和企业的桥梁纽带，是政府管理决策和企业反映诉求的有效辅助渠道。近年来，木材和木制品流通协会等生产资料流通领域各级各类协会组织，在促进商业发展，维护企业权益，加强队伍建设，规范行业行为等方面发挥了很好的作用。对商务部门的工作给予了有利的支持与配合，下一步商务部门将加强同协会的联系与沟通，定期通报相关的工作情况，研究分析商业发展形势，及时反映行业和企业存在的困难和问题与协会一道共同做好促进生产资料流通发展的各项工作。

　　同志们，国家十二五规划明确把推进服务业的大发展作为产业结构优化升级的战略重点，这必将为包括人造板流通在内的生产资料流通行业创新发展带来难得的历史机遇。商务部门将按照十二五服务业发展规划、国内贸易发展规划的相关要求，继续会同有关方面和协会组织把生产资料流通抓实、抓好，我们相信经过各方面的不懈努力，中国人造板流通领域一定会引来密切协作、共赢、共进的良好前景，为国家经济持续健康发展作出更加积极的贡献。

　　最后我诚挚的祝愿本次活动取得丰硕成果，谢谢大家！

　　陶以明：谢谢王副司长的讲话！下面我就把接下来的环节交给我们的美女主持张涛女士！

　　主持人：尊敬的各位领导、各位嘉宾、中国人造板流通领域的各位精英、各位媒体界的朋友们：上午好！我是《国际木业》杂志副总编张涛，非常高兴在今天的盛会上，与各位新老朋友结识、相遇。接下来的会议将由我为大家主持。

　　市场决定生产，流通连接生产与市场，流通环节的价值与作用不言而喻。今天，中国人造板制造第一大国的地位，已经自然催生了人造板第一流通大国的地位。但无法回避的是，目前的流通模式已经远远滞后于人造板行业发展的步伐，不仅严重影响自身发展壮大，也影响人造板产业链的优化和升级发展。建立一个中国人造板流通业者自己的专属协会组织，依靠集体的智慧，来发现和解决发展过程中的瓶颈与问题，已显得越发迫切和重要。

　　下面，有请中国木业国际网、《国际木业》杂志总编李洪帆先生，就中国人造板流通联盟的成立背景、工作职责等方面的内容先作一个介绍。

　　李洪帆：人造板流通联盟联盟愿景是：依靠会员、服务会员；创造价值、彰显价值；积极创新、团结进取；把中国人造板流通联盟建设成为：一个最具凝聚力、由会员自主参与、自主建设的大家庭；一个最具话语权、能充分表达与实现会员诉求的共同体；一个最具创新性、与时代同步发展，服务人造板流通产业链的大平台。

　　联盟总体及核心工作事：本着“服务会员，服务企业，服务行业，服务社会”的宗旨，联盟所开展一切工作和活动的出发点，都以会员的需求为根本，做实事、见实效。

　　加强制度建设，起到推动与约束双重作用。通过行业标准制订、企业等级划分、信用信誉评价等工作，扶优汰劣，对人造板流通成员企业起到推进与约束的双重作用。

　　主导企业评级标准，设置准入“门槛”。联盟将会同国家主管部门，根据企业资产规模、经营状况、产品质量、管理服务、信息化水平等因素，分别制订人造板制造和人造板经销企业，以及经销商铺和交易市场的“企业等级划分标准”。通过对企业进行等级评定和划分，为包括政府采购在内的下游采购提供最具公信力的评价依据。

　　缔结健康板材联盟，推动行业升级。与中国人造板龙头和重点企业发起成立《中国健康板材产业联盟》，制定高于国家标准的联盟健康板材标准，给消费者提供真正优质的健康板材，保护健康板材制造供应商的利益，争取政府对健康板材及相关产业的政策扶持。

　　开展信用信誉评价，宣传推广先进。举办“年度中国十强人造板经销商”、“年度中国优秀人造板经销商”、“经销商认可的中国优秀人造板生产企业”等评选活动，对经销商资质、信用做等级评价并颁发等级证书，推举、扶植优质、诚信经销商。

　　加强组织建设，充分调动会员参与联盟事务的积极性，发挥核心会员的主导作用。选择既具备一定的规模、知名度、影响力，又具备公益心奉献精神、热心支持联盟事务的成员进入核心管理层，担任副会长、轮值会长职务，并将其纳入标准制订、企业评价等成员。

　　细分领域与专业化活动。在秘书处的统一组织下，就深加工、包装、物流、仓储、西配送等人造板流通各细分专业领域，组成专业小组，开展交流、研讨、咨询、培训等活动。

　　重视区域性活动的开展。根据人造板流通区域性强的特点，针对华北、华东、华南、西南等区域市场的不同特点和需求，设立区域分站（拟称），定期聚会，组织开展各类联谊、交流，不断加深了解与信任。在此基础上，由联盟组织，集体协商、集团决策，进行区域性的集中入市、集中采购等，增强话语权、提高针对上下游采购和供应的协调和议价能力。

　　构建信息化服务平台，帮助企业提供电子商务解决方案。联手IBM、用友等电商巨头，分阶段为商铺、经销商和交易市场，以及上下游制造商的直接买卖用户提供适用的信息化和电子商务解决方案，建立供应链及管理平台，提供供应链一体化解决方案，达到整个平台的参与者相互协同，使各方利益最大化，达到多边合作共赢。

　　构建全国性电子商铺联盟--为基层商铺提供信息化和电商解决方案；经销商网络渠道构建--帮助经销商构建畅通的网络营销渠道；制造商网络营销渠道构建--为制造商提供渠道解决方案；电子板材交易市场构建--提升市场的服务、辐射和整体盈利能力。

　　主持人：的确，中国人造板流通行业亟需进行渠道再造升级和模式创新，向更加成熟的市场化和国际化发展。模式创新和现代化转型必须依靠行业组织的建立，发挥吸纳、凝聚、协调、交流、指导、服务等功能。经过一段时期的深入调研与精心筹备，中国人造板流通联盟已经完成了筹建的一系列准备工作，在今天就要正式成立了。

　　下面，我们有请中国木材与木制品流通协会会长刘能文先生通报中国人造板流通联盟一届一次理事会相关决议。

　　刘能文：为有效地解决目前相对落后的流通模式与迅猛发展的现代化人造板制造业之间的差距，强化行业自律，帮助中国人造板流通进行模式创新和现代化转型，助推人造板产业链升级。在广泛调研和意见征集的基础上，中国木材与木制品流通协会拟成立中国人造板流通专业委员会，并于2011年9月26日向国务院国有资产监督管理委员会提出了设立申请，经过了为期三个月的网上公示。

　　2011年11月28日，中国木材与木制品流通协会中国人造板流通联盟第一届理事会在北京诺富特和平宾馆召开。会议审议通过了《中国人造板流通联盟章程》，提名并讨论通过了第一届理事会理事、副会长、执行会长、会长人选。下面，我宣布，中国人造板流通联盟第一届理事会选举结果：

　　会长兼秘书长：中国木业国际网、《国际木业》杂志总编李洪帆

　　执行会长：上海怡黄木业有限公司董事长江小成

　　河北森通木业有限公司董事长王申

　　副会长：北京东兴茂木制品有限公司董事长宋建国

　　北京泊诺思装饰材料有限公司董事长胡方旭

　　北京中润华源装饰材料有限公司董事长黄旭东

　　天津狼神木业总经理徐杰

　　郑州新华木业有限公司朱殿奎

　　北新木业商贸有限公司副总裁赵君

　　上海福人木业有限公司董事长林允熙

　　上海年兴木业有限公司总经理刘年兴

　　山东金银木业董事长王西金

　　临沂市恒丽木业杨总经理自贵

　　温州森鑫木业有限公司总经理郑金骅

　　东营正和木业有限公司总经理张强

　　成都市诚华木业总经理彭霄

　　成都新向阳木业董事长刘宣

　　乌鲁木齐金太阳板材总汇总经理曾宏杰

　　武汉莱力装饰材料有限公司总经理严少红

　　长沙新晨装饰材料有限公司总经理谢伯凡

　　广东燎原木业总经理曾伟锋

　　湖北宝源木业董事长蔡维金

　　江苏东盾木业集团有限公司董事长李友余

　　副秘书长：中国木业国际网&《国际木业》杂志副主编陈静

　　张涛：下面，我们再请出以下几位嘉宾，共同举行联盟成立启动仪式：

　　商务部流通业发展司副司长王德生先生

　　中国林产工业协会副会长钱小瑜女士

　　中国木材与木制品流通协会副会长兼秘书长陶以明先生

　　中国人造板流通联盟一届一次理事会会长李洪帆先生

　　下面，中国人造板流通联盟启动仪式开始。三、二、一！

　　（中国人造板流通联盟启动仪式）

　　主持人：请王司长、刘会长、钱会长入座！请李会长留步。中国人造板流通联盟的成立，宣告着一个新时代的开始。下面，请出一届一次理事会常务理事、副会长、执行会长，代表联盟全体会员，共同发布中国人造板联盟联合宣言！

　　全体会员：“我作为中国人造板流通联盟会员，自愿向同行、向消费者、向社会郑重承诺：

　　一、规范经营 共守诚信

　　严格遵守国家宪法、法律、法规和政策，遵守社会公德、恪守商业道德、依法诚信经营，坚决杜绝生产、销售假冒伪劣商品，杜绝经营活动中的价格欺诈和虚假宣传，积极宣传、推广、健康板材，做中国人造板流通行业诚信体系坚定的执行者和捍卫者。

　　二、互助互惠 共享成果

　　人造板流通上下游唇齿相依，荣辱与共，我们将遵循公平、公开、公正的竞争原则，与上下游、与同行保持良好的竞争与合作，不进行不正当竞争、不恶意攻击同行。加强同行的交流与协作，建立和谐、新型的厂商与同行关系，共同维护和促进人造板流通业的健康发展。

　　三、开拓创新 共强产业

　　以科学技术为先导，积极创新，用严谨的科学技术手段和精细的经营管理方式，对传统木材流通格局中的商流、物流、信息流和资金流进行模式创新，推动人造板行业做强做大，提升中国人造板流通的现代化和国际化发展服务水平。

　　作为中国人造板流通领域的中坚力量，我们将积极支持联盟的各项工作，发挥在建立规范有序、诚实守信、公正合理、互利共赢、和谐稳定人造板流通体系中的主导作用，携手共创中国人造板流通行业新的辉煌！”

　　张涛：今天，中国人造板广大流通业者第一次如何紧密地团结在一起，他们想用一首歌曲，来表达他们此时此刻的心情。是什么歌呢？大合唱《团结就是力量》。

　　（全体合唱）

　　主持人：谢谢，谢谢各位会员代表。人造板流通联盟是愿景是什么？要通过哪些工作，来切实地给联盟会员带来利益和价值？有请联盟一届一次会长李洪帆先生作“施政演说”——联盟愿景及实现。

　　李洪帆：中国人造板流通联盟成立背景：首先，人造板制造第一大国催生人造板流通第一大国。新世纪以来，我国人造板行业发展迅速，目前已有人造板生产企业6000多家，2010年产量达到1.4亿立方米，产能年均增长速度超过20%，我国已成为世界人造板生产、消费和出口贸易第一大国。

　　伴随着人造板产业突飞猛进的发展，人造板流通也经历了从无到有、从小到大的历程。据初步计算，2010年中国人造板产值约为2400亿元，人造板流通环节约有200-400亿元的渠道流通总值。

　　其次，市场决定生产、流通连接生产与市场。流通必须创造价值、降低成本、提高效率才能建立顺畅的流通产业链。市场决定流通，流通带动生产。当今社会生产力已经发展到生产必须要建立在市场和流通的基础上，流通成为不可缺少和非常重要的组成部分，与生产过程一样，在社会再生产过程中居于重要地位，发挥重要作用。

　　流通衔接产需关系，缓解调节产需矛盾，保障产需大体平衡；流通是生产企业、消费企业经济利益关系的调节器；流通实现资源的合理配置及优化利用，调整生产力布局，保持社会再生产的合理比例关系，提高产业结构的合理性；流通环节在速度、规模、质量等方面的改进，有利于促进生产结构与消费结构的合理性。

　　流通过程是商流、物流、信息流、资金流的统一，与先进国家相比，中国流通业相对落后。以物流为例，中国的物流成本占GDP的18%，（日本占11%，英国占8%，欧盟占7%），我国商品90%以上的时间都用在仓储运输包装配送等主要流通环节上，加工制造时间不到10%。

　　在企业利润被逐渐摊薄的今天，这足够引起我们的重视，构建顺畅的流通产业链是降低物流成本的关键。

　　第三，中国人造板流通存在的主要问题。国内人造板行业发展地域分布不均衡，盲目投资造成产能过剩，再加上国内外经济环境的因素，目前人造板流通业举步维艰。

　　目前国内人造板大约40-50%的产品是由经销商代理销售，而绝大部分都是区域经销商，缺少全国性、专业性的大型经销集团。

　　由于人造板的销售主要集中于企业周边地区，因此运输基本上以比较灵活的公路运输为主，而价格相对较低的铁路和水运利用率不高。

　　纤维板、刨花板的贴面可以增加经销商的利润，但是目前国内的贴面工厂规模都比较小，在技术和设备等方面相对比较落后。

　　第四，中国人造板流通面临的挑战和机遇。停滞不前的落后物流和供应链模式与迅速发展工业化、现代化的制造业的差距越来越大，同时也预示着中国的物流行业具有巨大的发展空间；航空、铁路和公路的垄断和行政制约，使得中国物流成本居高不下，体制的改革是促进中国物流模式升级的关键；规模迅速扩大的电子商务和日渐成熟的信息化技术和服务，为流通模式的创新 提供了更加成熟的条件；区域实体人造板市场的全国布点和蓬勃发展将为流通模式的创新实践提供分销仓储基地；终端现代制造业及其市场规模的快速发展，终端零售业的连锁、规模化发展将催生服务型的现代分销供应和物流产业；大型品牌制造商和终端零售巨头的市场集中度迅速扩张，将加速大型而熟练应用供应链管理的采购分销和物流巨头的发展；中国拥有万亿级的物流市场，发展智能物流即物流和互联网的联接是未来的发展方向。

　　第五，人造板流通的需求与趋势。流通模式的创新，目前的流通模式已经远远滞后于人造板行业发展的步伐，不仅严重影响自身发展壮大，也影响人造板产业链的优化和升级发展；人造板流通行业的物流、配送、价格形成、市场信息的反馈、服务没有有机的结合起来，整体需要协调统一性；在近两年的非常时期，经销商以及流通行业的其他企业需要有效的指导；发展大型人造板经销商，更好的为上游人造板和下游终端制造商服务。

　　中国人造板流通行业亟需进行渠道再造升级和模式创新，向更加成熟的市场化和国际化发展。模式创新和现代化转型必须依靠行业组织的建立，发挥吸纳、凝聚、组织、协调、交流、指导、服务功能。

　　通过学习、研究、应用信息技术及供应链管理等先进的理论和方法，用开放的思维方法、精细的经营管理方式和严谨的科学技术手段，对传统木材流通格局中的商流、物流、信息流和资金流进行模式创新，帮助人造板流通企业进行全面的整体改造和升级，全面、系统提高人造板流通的效能，逐步实现中国人造板流通的现代化转型。

　　主持人：人造板产业链的制造商、经销商、下游厂商，共同构建了人造板的大流通。下面，有请湖北宝源木业董事长蔡维金先生发表主题演讲《我们与经销商唇齿相依共谋发展》。

　　蔡维金：尊敬的各位领导、各位嘉宾，各位经销商老大，大家上午好！非常感谢中国木材与木制品流通协会、中国人造板流通联盟、中国木业国际网、国际木业杂志主办和承办中国人造板流通业发展论坛暨全国经销商大会，给我们厂家提供一个与全国经销商交流的平台，借此良机，我向大家汇报一下我们宝源木业多年来与总经销商同舟共济，共谋发展的情况：

　　我们宝源木业始建于2002年5月，在国家产业政策引领下，在各级党委、政府和各级部门的大力支持下，尤其是全国总经销商的鼎力支持下，现已拥有固定资产近10亿元，拥有年产50万立方人造板的生产能力，其中OSB22万立方，年销售收入10亿元，是国家农业产业化重点龙头企业，是首家国家现代森工科技产业园核心企业。

　　宝源木业在人造板行业中是个“新丁”，我们在市场竞争激烈、产品供大于求的情形内，能有一席之地，尤其是在全球性经济危机的大背景下，能长期保持产销两旺，并能新上亚洲第一条年产22万立方OSB进口生产线，是与总经销精诚团结，同舟共济谋发展的结果！有几点体会较为深刻，与各位分享，不妥之处，请各位领导，各位同仁批评指正。

　　一、虚心学习，敢于正视自身的不足，让总经销坚定与我们长期合作的信心。宝源木业成立后，我们就定制了总经销的销售模式，并将始终坚持这一模式不动摇。2006年，宝源一条年产8万立方和年产15万立方的中高密度纤维板相继建成后，产品还存在着不少瑕疵，同时，总经销与我们合作的信心也不足。为此，我就让主管生产和销售部门的同志到全国同行厂家学习，走访宝源用户，认真听取“上帝”的意见，并请主流媒体的记者全程参与采访。在长达一个月内，我们先后走访了全国的总经销商，拜访多家同行。《荆门晚报》将宝源产品的瑕疵原原本本地曝光，昭示了宝源勇争一流的信心和决心。我们将在《荆门晚报》上刊载的系列报道《我随宝源走天下》集结成册后，发给每个员工，让大家作为一面镜子来改进产品存在的问题。在短短几个月内，宝源中纤板的包装、表面光洁度、锯切、内结构强度都有了质的飞跃，增强了宝源产品的市场竞争力。

　　二、虚心听取总经销商的建议，把准市场脉搏，打造自己的特色产品。总经销一直站在市场前沿，他们最了解市场，知道市场的千变万化。我们深深懂得，客户是我们的“上帝”，“上帝”的需求，就是我们的追求，满足了“上帝”，就能实现双赢。宝源木业地处汉江平原，发展速生丰产林具有得天独厚的地理优势。松木多、杂木多，意杨更多。过去，我们没有注意挖掘自身的资源优势，来增加产品附加值。2007年，郑州新华木业董事长朱殿奎先生主动来到公司，建议生产松木板。可松木的纤维长，表面老虎斑的问题不能解决，我们请德国迪芬巴赫公司一起研讨，投入了3600万更换了铺装系统，获得了成功。“宝源”牌松木板很快在全国市场行了“气候”。

　　河北森通木业董事长王申先生毒箭宝源的意杨做，他认为意杨板具备色泽美观漂亮的特点，如果能够生产，就能与进口的“澳松”媲美。可意杨含水率高，要产出意杨板也并不是易如反掌。王总唠叨宝源后，我们专门成立了意杨板公关小组，经过不懈努力，我们生产出让王总满意的意杨板，打出了宝源特白板全杨板这个拳头产品，很快成为北方市场的抢手货，产品一直供不应求。山东金银木业在北京成立了分公司，专营宝源意杨板。

　　三、认真听取总经销商的建议，让宝源产品日臻完美，做到无懈可击。常言道：人靠衣装，佛靠金装，好的产品同样要有好的包装。我们生产人造板是半成品，包装成本高了影响市场竞争力，同时也浪费木材资源，但是包装不好，经过长期运输，产品破损严重，销售商意见很大。2006年底，上海怡黄木业董事长江小成先生致电宝源，建议我们一定好解决好包装问题。经过认真研究，我们决定利用中纤板的废边料来作为包装。我们用边料多次试验，做出了美观、牢固的包装，能经受公路、水路和铁路的长途运输的考验，同时还获得了国家专利。成了具有特色的人造板包装。

　　在竞争白热化的人造板市场，宝源讲究的是品质，追求的是品牌，成本高，价格自然高。随着宝源的知名度和市场占有率不断提高，2009年，北方市场出现了假冒宝源板。河北森通木业董事长王申先生专程赶到宝源，建议我们采取防伪措施，维护市场秩序，我们主动与中国电信和英国多米诺公司联手，于2009年12月，在全国同行中率先使用宝源中纤板防伪识别系统，让自己的产品有了“身份证”，为防止市场上假冒宝源产品装上了“防火墙”，也为全国用户辨别宝源产品提供了便利，收到了全国客户的好评。

　　四、请总经销商当家作主，共谋发展大计，共创美好未来。多年来，我们与总销商坦诚相待，心心相印，并请他们共同商定新项目。2008年，在北京举办的中国国际木工展上，经过总经销商讨论表决，决定新上亚洲第一条年产22万立方OSB生产线。OSB生产线的主要设备从德国迪芬巴赫公司、帕尔曼公司引进，能源工厂从美国GTS公司引进。OSB生产线于2008年6月如期破土动工后，经过两年的建设，与2010年10月8日产出第一块板。让中国人造板多了一个品种。

　　五、寓商于乐，让总经销商忙里偷闲，陶冶情操，增进友谊。我们为了让用户了解宝源，持续开展“万家客户进宝源”活动。多年来，我们每年都要举办一次客户座谈会和联谊会，请总经销选定地方，让他们从繁忙的商务活动中抽身亲近自然，增进厂商之间和客商之间的情谊，让他们产生“宝源情结”。这一活动，深受总经销们的欢迎。现在宝源在全国三十三个省市都建设了总经销，OSB产品的问世，又让我们的经销商多了一份艰辛和责任。

　　总之，没有总经销们的辛勤努力和鼎力支持，宝源就没有今天，没有总经销们的奋力拼搏，就没有日新月异的全国人造板市场！在这里请允许我代表全国的制造厂商向全国的经销商致以崇高的敬意。今天中国人造板流通联盟正式成立，联盟的成立可以说是中国人造板流通业的快速发展起到推波助澜的作用。最后，我祝愿各位在显得征程中，再创佳绩，再创辉煌！