中国人造板产业十年蓬勃发展的历程，催生了一批人造板流通领域的优秀企业和个人，他们长期扎根于市场，为产品通向市场、实现价值，发挥着关键而重要的作用。今天，我们以隆重而热烈的形式，认可他们的杰出地位，表彰他们的卓越贡献。

　　接下来将要进行的，是大家期盼已久的“2001－2010十年中国人造板流通卓越贡献奖、特殊贡献奖”揭晓和颁奖仪式。

　　大会专门设立了两个奖项，分别是：

　　“中国人造板流通十年卓越贡献奖”，用于颁发给人造板经销商以及人造板制造企业的营销系统负责人。

　　“中国人造板流通十年特殊贡献奖”，用于颁发给人造板制造企业的董事长、总裁。

　　这里要说明的是，在今天大会现场的颁奖典礼中，我们只宣布和颁奖给今天亲自到会领奖的获奖者，今天未到会的获奖者，评委会将以其他方式将奖项送达。

　　我们首先进行“卓越贡献奖”的颁奖。有请第一位颁奖嘉宾——中国林产工业协会副会长钱小瑜女士。

　　睿智渊博、行业先锋，超前前瞻的商业眼光奠定了他事业的基石；

　　思维敏捷、杀伐决断，雷厉风行的行事风格让他在市场中无往不胜。

　　从一名板材市场的管理者，到发现商机、建立自己的创业平台，他始终认准高端定位，坚持品牌路线。他从健康板材的高起点起步，所经营的产品，因为质量过硬成为2008年北京奥运会家具环保中纤板供应商，2010年广州亚运会家具环保中纤板供应商。现在，他又在在茂名兴建大型刨花板厂；在佛山、中山开设分公司，

　　他就是--东莞汇锦装饰材料有限公司总经理 苏治

　　（颁奖环节）

　　他的家族，经营着房地产、饮料两个产业，他又和合作伙伴丁海新开辟了木业这块新的领地，快速发展，成为新的支柱产业。

　　他重视员工的培养和学习型组织，给员工充分的成长与提升的机会。

　　他重视不同产业营销方式的融合与创新，不断加强管理、修炼内功，从CRM到ERP，从标准化管理到顾问式营销，从单品分销做到40个厂家的指定经销或代理权、服务近千客户，他一步一步脚印，稳步走来。

　　他就是--广东燎原木业总经理 曾伟峰

　　（颁奖环节）

　　他平时少言寡语，但总是不鸣则已、一鸣惊人，观点见地让人折服。他深受传统文化的浸淫，有着不一样的忧患意识。

　　木工机械工程师出身的他，注定与木有着不解之缘。从胶合板到细木工板，再到后来的中密度纤维板，他将一生最好时光的15年，投入到了人造板的流通运营中，成为湖北市场响当当的人物。

　　他将坚定地走下去，继续这有苦有乐的历程。

　　他就是--武汉市莱力装饰材料有限公司总经理 严少红

　　（颁奖环节）

　　他祖孙三代治木，是专、是精、是强，更是精神和传承；他矢志不渝于环保饰材事业、是责任更是胸怀。

　　这个身材瘦小却精力充沛的四川人，从来敢想敢干，不断探索实践，虽然经历了挫折困难，但他带头进行的饰面板深加工、自有品牌打造、连锁加盟模式等，对经销商的发展模式产生积极而深远的影响。

　　他所带领的润饰万家，以“安全、舒适、美丽、长久”为准绳，是西部最早也是唯一一家荣获“中国环境标志认证委员会环保标志推广奖”的企业，同时也是中国首家在木制品行业与涂料行业同时通过中国环境标志认证的企业。

　　他就是--四川好易润德饰业总经理 黄立彬

　　（颁奖环节）

　　他1989年到成都创业，从零售经营到代理经理，从胶合板到装饰板，到刨花板，再到纤维板，在川西平原家具板材供应份额中，他以保持每年年供应量20%的增长率与家具发展需求齐头并进。

　　屹立在川西坝子上的新向阳板材，成为经久不衰的商业传奇，在见证着行业发展变化的同时，决定性地影响着家具的品质进步和国民的消费理念。

　　作为四川省家具材料商会副会长，他热心公益事业，以一颗赤子之心，饯行社会责任，奉献拳拳爱心。

　　他就是--成都新向阳木业总经理 刘宣

　　（颁奖环节）

　　他来自板材世家，仍痴心不改，从最基层的营业员做起，直到成为董事长，成为行业新老交替的最成功典范。

　　他认为，流通的价值，在于承担更多的专业工作，调节上、下游的矛盾，为他们提供最及时全面的市场信息和更多的选择性，提供信息、物流、产品乃至资金方面的最大支持。

　　他是板材流通界有口皆碑的“少壮派”，他率先打破板材流通业家族式的管理模式，以数据化的分析、公司化的管理，达成目标。

　　他凭借自己的勤奋与努力，依托行业发展的大好机遇，顺势而为，助力成都成为板式家具全国第三大生产基地。

　　他就是--成都市诚华木业总经理 彭霄

　　（颁奖环节）

　　新疆“亚克西”、金太阳板材“亚克西”。出生、成长于燕赵之地，闯荡、立业于神秘的西域之地--新疆，热情好客、豪爽豪迈从此集于一身。

　　条件越是艰难，越是能激起他奋斗的激情。2000年，他创立金太阳板材至今，经过十几年不断进取，现在金太阳板材不仅成为八大系列板材的全疆集散基地，而且也成为了新疆规模最大且最具影响力的环保型装饰材料商贸企业。金太阳板材，一路“亚克西”。

　　他就是--乌鲁木齐金太阳板材总汇董事长 曾宏杰

　　（颁奖环节）

　　主持人：下面有请第二位颁奖嘉宾——《中国绿色时报》总编辑厉建祝先生。

　　他认为，每个人对未知领域其实都怀有恐惧，但如果能放下恐惧，带着体验、欣赏的心态去探寻，那么，当你获得突破的时候，那种快乐与成就感将无与伦比。

　　从15年前跨入人造板经销领域开始，他就以这样欣赏突破、体验突破、实现突破的心态，向每一个未知的陌生领域，不断地探寻、进取。从板材批发、到板材深加工、到连锁集成供应；从品质、到品牌、到品位，始终围绕“以人为本”，围绕客户不断升级的需求、提供更高效、更贴心、更舒心的服务，围绕企业应该担负的社会责任，让中国创造有面子。不断的进取与突破，成就了业内知名的名品家居板材集成供应商，成为众望所归的业界翘楚。

　　他就是--上海怡黄木业有限公司董事长 江小成

　　（颁奖环节）

　　如同所有好漂泊、好闯荡的福建人一样，18年前，在中国人造板刚刚起步的年代，他毅然下海，从福建到上海、从公务员到商人，实现人生的重要跨越。

　　作为华东独家代理，与福人“血浓于水”的特殊关联，使他对于人造板经销商的定位与角色有着不一样的深刻理解：经销商是扛起上、下游的桥梁，哪一头都不能偏颇失衡，否则就不成其为桥梁；经销商不能仅仅重视下游客户、靠赚取差价来获得利润，而是要通过发挥服务传导功能，来实现自身的价值。

　　而他十多年来每一次“领先潮流”的探索与尝试--无论是以纤维板的应用带动板式家具的发展、还是将应用扩展到更高端、更特殊的乐器、体育运动器材领域；无论是在1999年率先推出防潮板、2001年推出阻燃板，还是环保指标从E2、E1、再到现在小于4mg的E0，都来源于他以最快的方式获取市场信息并传递给上游，并实现对下游的支持。

　　他就是--上海福人木业有限公司董事长 林允熙

　　（颁奖环节）

　　兄弟同心、其力断金。出生于智圣诸葛亮之故里的这对孪生兄弟，不仅有着同样的外貌，同样的习性，更有着同样的理想与追求，传出一段兄友弟恭的行业佳话。

　　19年来，他们齐心创业、联手打拼，你不离我、我不离你，凭借胆略、智谋，将企业发展为一家集生产、经销于一体的综合性大型木制品连锁批发企业。借助电子商务平台和广阔的销售网络，不仅笑傲国内市场，所经营的产品走出国门，远销到欧美、中东等地，在国际市场建立了良好的信誉和口碑。

　　他们是--王西金、王西银，分别为金银木业有限公司董事长及金银木业有限公司（北京分公司）董事长。

　　（颁奖环节）

　　他会武术，门下有二、三百个学艺弟子；他讲义气，在板材江湖中口口相传。

　　他说：“我深知一滴水不能汇成浩淼的大海，一棵树无法形成广袤的森林，一个人无力成就非凡的功业。因此，必须以质量为生命，专业、专心、专注，以客户需求为中心，诚信经营、持之以恒，方能实现完美亮丽”。从金属行业转战人造板销售领域至今，16年风雨如磐，矢志不渝。

　　他的公司总部坐落于被誉为天下第一市场的临沂中国装饰板材城，他引领恒丽木业成长为一家集全系列板材研发、加工、批发、零售为一体的大型综合代理商，在国内大中城市拥有连锁加盟店近千家。近年来，又在进出口业务上迈上新的起点。

　　他就是--杨自贵，临沂市恒丽木业总经理

　　（颁奖环节）

　　他是个土生土长的温州人，既有着与生俱来的生意天赋和鲜明的温州商人基因，又有着北方人一样的豪爽义气。

　　他有着自己独特的生意理念。“做中间商就是做服务”--所以，他把贴面加工厂开到了温州的家具园区，实现无缝对接。“我只吃属于自己的那块蛋糕”--所以，他十数年专注一个区域、一个领域、一个品牌，找准自己的定位，清楚自己需求，专注自己的市场份额。

　　他以温州人特有的团结、和合、融洽的精神，以亲生亲，以情联情，与温州家具厂商亲和助乐，抱成一团，做优产品，做强企业，做大行业，做强地方。

　　他就是--郑金骅，温州森鑫木业董事长

　　（颁奖环节）

　　主持人：下面有请第三位颁奖嘉宾——中国木材与木制品流通协会会长刘能文先生。

　　2005年，他敢为天下先，筹建了国内第一条三聚氰胺贴面板生产线，今天，他又开创性地提出了“板件”的概念，开拓为上下游服务的空间，解决了上下游服务的一系列问题，体现在人造板在流通领域的增值。

　　谈及板材销售，他最常说的一句话就是“供应商责任大于天”，质量、价值、服务，每一样责任都不马虎。从普通的板材销售员，到到年总产量达1500万张、最具规模的装饰板材生产基地之一的企业老总，他的经历，也验证也他一贯的主张：成功，就是敢想敢做。

　　他就是--北京泊诺思装饰材料有限公司董事长 胡方旭

　　（颁奖环节）

　　他坚定地认为，流通绝不是简单的产品交易，产品只是介质，流通商起到的，应该是承上启下的、不可替代的服务功能。

　　东北林业大学毕业的背景，不仅使他对板材有着更深的理解，也让他有更强的专业素养，去了解和掌握下游客户的需求，并将这种需求提炼成标准。了解每个下游客户对于产品需求的不同标准，通过自己、或找到最合适的上游去实现和满足这种标准，就是他存在的价值。最经典的案例莫过于国家大剧院的吸音板，镂铣雕刻、超E0级的绝对环保、防火防潮防霉，他全部实现和满足了。

　　他有着最高的市场占有率，北京地区橱柜、家具、木门、地板、装修，几乎所有的中高端以上客户，都是他的合作伙伴，他已成为行业当之无愧的领军头羊，被业内尊称为“北京板王”。他就是--北京东兴茂木制品有限公司董事长 宋建国

　　（颁奖环节）

　　他本是政府新秀，授命而来。他以提升河北人造板品牌形象为己任，任重道远！

　　他深知让产品自己说话的真理；他深知市场是抢出来的诀窍。

　　他坦诚、豪情、执着、负责，他睿智而谦虚，战略思想明确--坚持高端产品定位。

　　三年多来，一路探索、创新与奋进，谋定而后动，经过基础之间的积淀，经过踏旗之年的标杆，经过提升之年的高度。

　　在他的推动下，巴迈隆这个本是中国人造板的新兵，日益凸显出将才的风范。目前，巴迈隆正朝着百年基业，形成完整的“林工贸一体化、产供销一条龙”林业产业化经营格局努力迈进！

　　他就是--河北巴迈隆木业有限公司总经理 齐建炯

　　（颁奖环节）

　　“常山有虎将，智勇匹关张。青史书忠烈，应留百世芳”，这是对三国子龙智勇忠信的描写。同为河北正定人的他，也有着如子龙般的浓眉大眼和魁梧，有着同样的智慧、谋略、英勇。文能提笔安天下，武能马上定乾坤。

　　在他的带领下，森通木业以专业的品牌运营、稳定的产品质量、新颖的经营模式、迅捷的内部执行力，从一家板材贸易商行，发展成为拥有近百家连锁加盟店、50个稳定的下游经销商的大型的建材商贸公司。目前，正向着“中国装饰板材流通领域第一品牌”的目标努力迈进。

　　他重情重义，在经营过程中结识朋友、积淀友情，所以，有着一呼百应的天下朋友。生意成功，做人更成功。

　　他就是--河北森通木业有限公司董事长 王申

　　（颁奖环节）

　　他笃信佛教，一心向善、乐于助人，有口皆碑。然而，他又崇尚狼性，以一种带有野性的拼搏精神和对团队协作的重视，践行强者人生。

　　以人类更健康的生活为目标，以倡导环保节能为己任，低利共享、和谐共存。这是他独到的经营理念。他极其强调售后服务第一的工作标准，义无返顾地推广与宣传环保节能产品，以此坚定研发与生产企业对新产品的市场信心，激发企业进行技术改造升级的动力。

　　他从最基层的一名叉车工起步，涉足人造板流通业，今天，他已拥有自己的公司和品牌，在天津、唐山地区广为认可。15年来，以推动行业进步发展为己任，引领天津板材消费市场，朝着更环保、更优质、更节能的方向前进。

　　古有晋商奇才乔治庸言“物通天下”，今有神狼木业以个性产品达四海。

　　他就是--天津神狼木业总经理 徐杰

　　（颁奖环节）

　　一个留着络腮胡须、身材壮硕、喜着布鞋的红脸汉子，被宝源团队戏称为“中原战区司令”，粗砺的外表下，却心细如发，再挑剔的客户，总能在他的贴面加工厂里，找到合乎心意的花色品种。

　　他是一个商人，又是一个智者，思考时不发一语、惜字如金；论道时声如洪钟、句句经典。

　　从借钱承包板材店铺创业，到一层层铺下密集渠道，实现规模化、正规化、品牌化发展，敢想敢干，吃苦敬业成就了成就了今天的河南板王。

　　立足河南，进军西北，辅射全国，还不够；今天，他又迈开了多元化发展的步伐，投身房地产。未来的路，还很精彩。

　　他就是--郑州新华木业有限公司董事长 朱殿奎

　　（颁奖环节）

　　他有着川人特有的豪爽义气、诙谐幽默，千年依始服务升达，从最基层的销售员到营销总监。

　　他的下游客户，有著名的全友、掌上明珠。他善于利用品牌共赢的理念，进行强强联合，一方面借助升达板材的知名度和影响力，提升家具品牌的品质信心；另一方面，又借助家具品牌的效应，提升升达板材的市场地位。

　　他倡导并推动家具企业与人造板企业的“真心”合作。“真心”的出发点和结果，就是两个行业都能得到健康的发展。

　　他推动了升达由单一的地板产品向板材产品进军的步伐，带领升达人造板销售额逐年飞速递增，打造出升达板材响当当的品牌。

　　他就是--四川升达林业股份有限公司销售总监 罗华德

　　（颁奖环节）

　　他是一个地地道道的山里汉子，却以常人无法企及的高瞻远瞩，以及毅力和闯劲，带领企业进行产品结构调整和战略转型，将一个小小的国营煤矿企业建成了荆门市骨干企业集团。

　　从普通矿工、矿长再到“宝源”的掌舵人；从煤业大腕到板材行业领袖；从地下转战地上，华丽转身之时，他收获成就名誉无数。

　　他坚持推行的“一棵树”经济理论，从“靠山吃山”转向“造山吃山”，使宝源成功实现森林资源“越采越多，越采越好”的良性循环格局。

　　在他的推动下，我国本土的定向结构刨花板终于从实验室走上了规模化生产，彻底结束了我国定向结构刨花板长期依赖进口的历史。他现在，又在大力推行能够实现建筑节能的木结构房。在他的带领下，宝源正向着现代化、大型化、集约化的道路上快速发展。

　　他就是--湖北宝源木业董事长 蔡维金

　　（颁奖环节）

　　主持人：让我们再次以热烈的掌声对获奖者给予祝贺！

　　作为一项公共事业，人造板流通联盟需要每一位会员单位的热心支持与积极参与。在今天十年卓越贡献奖的获奖者中，就有这样一位资深的人造板经销商代表，同时也是一位热心公益事业、勇于承担社会责任的企业家。可以说，从联盟筹建开始，就一直给予积极的支持。他就是上海怡黄木业有限公司董事长江小成先生。

　　下面，有请江小成董事长发表大会主题演讲《与中国人造板流通同生共长》。

　　江小成：尊敬的各位领导，各位经销商同行、各位上下游的合作伙伴，媒体界的朋友们：大家好！我是江小成--上海怡黄木业董事长。作为一名从1995年就进入人造板流通行业的老兵，亲历了见证中国人造板流通近二十年蓬勃发展的历程。今天，能够获评中国人造板流通十年卓越贡献奖，并在这一空前的、具有划时代意义的行业盛会中，与各位共同分享对于行业发展的见解，感到十分的荣幸。

　　以下观点，是我仅仅站在一个经销商的角度，对身处中国人造板流通领域的亲身实践与真切感悟。抛砖引玉，不当不到之处，还请领导和同行批评指正。

　　中国人造板经销商群体产生、成长的过程，正是中国人造板流通发展的缩影。近二十年来，中国人造板经销商的发展，经历了大致4个阶段。

　　第一阶段，20世纪90年代初至2000年，自然分销。此时，人造板经销商的职能，是对产品进行自然的、买进卖出式的分销零售，经销商的资本小、库容小，发挥的作用小。第二阶段，2000～2003年，区域性总代理形成。经过市场的淘洗筛选，人造板经销商以其勤奋及专业化服务得到了市场和上、下游的认可与重视。此时，品牌化的经销企业开始出现。库容扩大、规模成长，服务的范围、内容及程度均开始加深，从产品层面拓展到资金层面。第三阶段，2003年－至今，链接上下游的区域经销巨头开始形成。人造板经销商对自我产生了新的认知，对自我角色的定位，不再局限于一个产品代理商，而向更广阔、纵深的方向发展，由此出现了多品牌产品经销、深加工基地配套等运营模式。同时，人造板经销商开始关注企业的社会职能，更积极地参与到行业或社会组织中。此时，链接产业上下游的巨头开始形成，但仍存在区域性的发展限制。第四阶段，目前正在发展中，经销商的分化、转型、升级。人造板流通行业的大型企业，开始了更为深入的多品牌、跨区域、跨行业的渗透。其中，有的从业内走向业外，逐步淡化甚至退出了板材流通领域；也有坚守者，不断升级商业模式，在股权分配、人才吸纳与培训、团队建设、商业模式创新、管理升级等新的领域，开始了更深层次的思考以及更深入的探索实践。总之，人造板经销商群体的涌现和壮大，有力地推进了产业上下游之间的信息交流与合作，促进了新型人造板的开发、应用和推广，成为行业不可或缺的中坚力量。

　　当今，我们面对的是一个技术日新月异、产品更新频繁、消费者需求偏好多变的“超竞争”环境，我们每创造出的一点竞争优势，正以更快的速度被新的需求吞噬。如何获得更多的竞争优势，需要回归到流通的本质--“为客户创造价值”的轨道上来。在产品同质化时代、在消费方式由被动接受变为主动选择的今天，服务，是创造唯一差别的途径。

　　定位于“名品家居板材集成供应商”的上海怡黄木业，近几年所进行的一切创新探索和实践，都围绕着“以人为本”，围绕着满足消费者不断升级的需求、提供更高效、更贴心、更舒心的服务上。应大会要求，就上海怡黄的经营模式，与大家作一简略的分享。

　　首先，“名品”定位--更高的含金量.怡黄的上游合作伙伴，是中国及至世界中高密度纤维板、刨花板、OSB等各类家居板制造巨头。经过持续的筛选、淘汰，最终聚焦起来的品牌与品质，具有更高含金量。这是我们做大做强服务价值的基础。

　　第二，经销商品牌化--更丰富的价值体现。经销商也要做品牌，品牌的体现，不仅仅是一个符号、一个LOGO，更在于其价值观决定的意志和行为传递。只有将你自己的价值观做到极致，才会吸引与你有着相同价值观与追求的消费者的“同频共振”，才会避免很多在产品、价格上进行的恶性竞争。我们与上游厂方沟通，在供给怡黄的板材上打上“怡黄定制”的字样，我们在服务中处处体现对每一个单体客户的了解、理解与尊重，并没有让上游制造商的利益受损，反而因为中游供应商的价值凸显，实现了上、中、下游的价值捆绑与相互促进。

　　第三， 集成供应--更完善的客户体验。怡黄的集成供应，面向的是占市场份额的70%的中小型客户，通过及时了解下游企业的需求，通过以多媒体手段及时发布产品和价格的集成信息，通过提供短期及时融资服务，通过在价格、时间上都做到最优，处处体现“以人为本”，满足了广大中小用户自由选择以及更省心、更放心、更舒心的采购需求。

　　第四、连锁经营--更统一的服务标准。怡黄在全国10个城市、各区域的核心市场，已经设立了18个连锁门店，不仅方便各个区域的分销商和黄金终端以最快的方式获取资讯和配送服务，更能够按照市场行情变化，随时调整库容量。在怡黄的供应链上，每个客户所得到的服务，都是源自上海总部统一的、最高标准的服务。在产品配送过程中，实行“质量三保”承诺：板材配送到位后，如果客户不满意、或者经检验有质量问题、或者使用后发现质量问题，都可以保证退货。

　　第五、高端定制--更多的社会责任承担。中国制造，已经背负了太多的恶名。怡黄的高端定制，以企业的社会责任为基石，超越成本、超越品质，以“品位”的实现，让中国创造有面子。

　　2010年8月投产的昆山好生活家居板有限公司，专业为客户定制高端环保浸渍胶膜纸饰面家居板。在这里，我们选用的原材料，不仅要求品质最好，还要求最低碳环保的，我们使用最清洁能源--液化气，虽然平均每天为此需多支付1500～4000元的额外成本；在这里，我们联合上游与下游，三位一体，充分探寻与发现客户需求，创新研发最贴近市场需求的产品，并将成果与上下游一起共享；在这里，我们以最高的硬件配置、最严谨的管理技术、以人工手握放大镜这样最苛刻的检测办法，一丝不苟打造零瑕疵产品；在这里，我们融入更多的手工工艺，体现爱心、体现对品质的极致的追求和对世界的理解和对人的尊重。

　　中国人造板行业发展之初，绝对掌握着资源的制造商，形成了对市场的绝对主导地位。随着形势的发展，当各种矛盾交织呈现--政策扶持、区域发展的不平衡；消费者从未停止的对产品个性化、服务持续优化的要求；社会本身不断地细化的分工合作；以及更多的人渴望创业机会和自我价值实现等等，呼唤有一个同样强大的中间环节的存在发挥协调作用。这决定了人造板流通经销商存在的合理性、必要性以及长期性。

　　展望未来中国人造板流通行业的发展，有三个主要的趋势：至少在未来10年内，经销渠道商在人造板流通产业链中发挥的作用一定不会低于45%。二是包括相互持股在内的合作方式的出现，使人造板产业上、中、下游结成更为紧密、稳固的利益共同体。第三，在“集成供应”不断做实、做细、做强、做真的基础上，通过对跨行业、跨区域的文化智慧的吸纳、整合、再生，体现出在思维、融资、品牌、市场、经营方式等方面全方位的、“泛”化的集成。

　　今天，中国人造板流通联盟的宣告成立，让广大人造板流通的从业者，有了组织的引领，有了平台的依托，对此，我们寄予热切的期望。我们希望，在协会的组织和引导下，大家能够共同交流探讨、相互学习借鉴。每一位从业者都能主动、深入、细致地研究，市场的需求在哪里，我们自身的缺陷在哪里，突破和创新点在哪里。我们希望，协会能够提供更便利的信息、知识、资源获得平台，提供我们迫切需求的电子商务、现代营销方式、供应链管理等新技术、新知识培训，帮助人造板流通企业对商流、物流、信息流、资金流进行模式创新。以更先进、高效的中国人造板的“大流通”，来匹配中国人造板日益膨胀的“大制造”。

　　各位同仁，经过十数年的努力、付出和隐忍，人造板经销商群体的价值与贡献已经得到了证明和认可。接下去的10年、20年、30年，市场经济的法则、竞争机制的强力、机会资源的有限，以及全球化的浪潮将变得更加具体和真切，对于消费人本化的极致追求，将成为以服务为宗旨的中国人造板流通业者需要唱响的主旋律，我们应该未雨绸缪，提前规划，我们不仅要成为跟随的力量，更要成为引领的力量。

　　无论是上、下游制造商还是中间流通运营商、服务商，我们的共同目标，是促进资源的更有效配置和供应的最优化、持续优化。在此，我呼吁：让我们联合起来，升级思维、团结协作、优化创新，不断挖掘和实现人造板流通新的作用和价值，不断为中国人造板流通行业创造新的辉煌。

　　我的发言完了，谢谢大家！

　　主持人：我们在市场上辛勤耕耘，既要埋头拉车，也要抬头看路。中国人造板产业的整体发展现状如何，未来市场趋势又是怎样，中国林产工业协会副会长钱小瑜女士对此有着深入的研究。下面，有请钱会长发表主题演讲--《中国人造板产业与市场展望》。

　　钱小瑜：大家早上好！有很多是老朋友了，有些内容可能以前在其它场合也听过，但是发的材料上有些我进行了更改，把第三季度的情况加了进来，时间可能有点紧，一共是82篇，所以印出来的我基本上不讲了。

　　下面我从行业现状、下游产业、市场分析和发展趋势四个方面，来跟大家一起探讨一下我国人造板的基本情况。很荣幸地告诉大家，现在中国人造板可以说是全球的人造板生产、消费和贸易的超级大国。去年年底工商注册有11600多家人造板生产企业，去年产量超过了1.5亿，产值国家统计局统计出来是4000多个亿，总销售收入超过了6000亿。今年前三季度的产量超过了1.6亿，增长是39%多，这个产量的数告诉大家，至少含水率有30%。这张图大家很熟悉，就是中国的这十年来，就是入世以后木材加工行业的发展趋势，大家看人造板是发展最快的，特别是金融危机以后，国际金融危机对中国的人造板有一点点影响，所以你看08年人造板是有一点点放慢速度的。但是紧接着09年、10年、11年势不可当。这张图是十年来的产值变化情况，这个绿色的线不知道底下本子上看不看得清楚，是家具的增长情况。所以大家可以看出，人造板的增长趋势是随着家具的增长幅度而发展的，这是销售情况。09年、10年形势非常好，百分之百的销售，待会儿我会讲到11年的情况不容乐观。

　　这是企业数，现在是6000多家，去年发展速度超过10%。人造板品种的比例，胶合板这些年不断增长，这些图大家看到是去年的一些排在前几位的，这是销售前五位，这是10年销售收入前十名企业，胶合板前十名，纤维板前十名，装饰板前十名。我们的人造板对外的依存度还是比较大的，直接出口达到了10%，加工成家具、地板和门大概有30%，这张图是今年上半年的出口。今年出口额，胶合板和纤维板都已经超过了历史最高水平，只有刨花板是以进口为主，今年估计全年进口要超过60万立方米。中国的人造板在十一五期间发展非常快，由05年我国人造板占世界总产量的1/4到去年基本上接近1/2，这个功劳主要是胶合板，胶合板占到全球产量66%，纤维板接近60%，刨花板只到13%左右。从进口来看，我国进口人造板主要是以刨花板为主，占到全球进口贸易的5%左右，出口是以胶合板和纤维板，占全球出口贸易的15%左右。

　　目前十一五期间中国人造板发展如此之快，主要是我们国家对木材加工行业的一系列的优惠扶持政策。这里面首先是两个大法，一个是《政策要点》，一个是《产业振兴规划》，这两个基本上就像我们木材加工行业的宪法一样。具体实施当中，相当于出生证的就是《生产许可证制度》，这个制度已经实行了接近20年了，在这个制度的实施保障下，才有我们今天如此发展快速健康的、有序的人造板行业。要注意的是，在国家进行监督执行这项政策的时候，不光光是对人造板生产企业，也对在座的各位，就是经销企业也进行监督。今年上半年大家都知道，广东省技术监督局在市场上检测人造板，对人造板的样品进行抽样调查。公布黑明白的时候，是连销售商和制造商一同公布的。第二个利好政策当然就是增值税的即征即退了。告诉大家一个好消息，这项政策在我们的努力下，这个月25号已经正式上网公布了，财政部的115号文件。对于人造板的政策，所有的原材料，原来的退税率都不变，唯一变的就是没有期限，也就说从2011年开始，用三剩物，农林剩余物生产人造板及其制品，增值税享受即征即退80%的优惠。还有所得税的优惠，所得税的优惠，你百分之百利用这些三剩物，或者70%用农作物秸秆生产的人造板及其制品，在所得税征收的时候有优惠，将你的所得按90%计算，这样的话基本上生产企业所得税这一块也相当于是免掉了。人造板出口退税从今年7月1号开始调整为9%，竹材人造板是13%，这个跟前两年有所不同，金融危机以后是9%，以后提高到了11%，今年7月1号开始又回到9%。进口设备是指国内不能生产的，比方说连续平压法的八层连续热压机这种生产线进口关税是免的。进口的增值税是减扣的，就是拿你的进项税，将来你投资，销售的进项税来减免的。同时鼓励人造板企业建立自己的原料林基地，在原料林基地建设上，国家有一系列的投融资的优惠政策，在这儿我就不详细介绍了。

　　这十年来，由于国家的优惠政策，社会各界的资金都投入到我们这个行业。大家可以看，01年的时候，国家的投资就是红色部门，占整个林业投资的80%多。可是到去年，也就说国家投资只占到了50%，社会各界以及外资的资金一起都涌入到我们这个行业，所以我们这个行业才有如此之高的，如此之快的发展速度。那么我们来看看我们的下游，通过这些年的调整，我们的下游产业有一些小小的变化，在家具行业大概占到我们的55%，建筑有所增加，占到15%，其次排下来是包装、地板、木门等等。大家都知道中国的家具是了不得，占到世界总产量的1/3强。现在家具企业差不多有8万家了，500多万职工从事这个行当。总产值去年是接近9000亿，今年估计可能将近1万亿。前三季度的产量，木家具，就是跟我们有关的是1.75亿件，同比增长速度11%点多。家具出口是中国的一个特色，中国的家具出口占全球出口量的40%。在木家具销售的原材料当中，用人造板的材料占到了37%，还有实木的子节材（音）占到16%，通过人造板企业加工进入到家具企业的原材料超过了50%。这是去年木质家具的前十名，大家看主要是广东和山东。人造板是地板的主要基材，这个主要是强化地板和实木复合地板的贡献，这是这十年来地板的增长速度。

　　今年的地板出口受到了打压，大家都知道美国的双反，11月8号已经出结果了，美国最后裁决是对他的行业造成伤害。这个话题前不久我们在南宁的东盟论坛上大家都讨论了，已经从经济问题上升到政治问题，在这儿我就不详细说了。实际上对中国的地板双反是双刃剑，我看最后结果对我们的伤害不是很大，因为我们有78家应诉的企业获得了百分之三点几的双反关税，可能这部分增加的费用将由美国的进口商来承担。

　　这是鱼珠木材市场地板价格的指数表。大家可以看到，从去年8月份开始到今年10月份，价格都是在浮动的，基本上没有太大的增长空间。从这个表上可以看到，红色的是微微的有所增长，黑色的是下降的。从地板品种来看，实木复合地板和仿古地板有微量增加，强化地板和实木地板是下降的。

　　另外一个主要的下游产品是木门，木门这些年发展的非常快，全国企业也超过了1万家，主要还是分布在珠三角、长三角，这个在座的比我可能还要更清楚。这是十年来木门的一个增长情况，大家可以看到，一直是以25%上下的速度在增长，但是今年下来了，今年上半年只有11%的增长幅度。出口也是一样。今年木门出口跟去年大致持平，这是鱼珠市场木门价格的销售指数。可以看出从今年3月份以后，价格稍稍有些上扬，到了9月份、10月份有一点微调，基本持平。

　　从今年的市场分析来看，我们先看一个中长期的，随着中国的家具和家居建材产品销售，在国内一直是上升通道。对国外来说中国制造的品牌也越来越展现出它的魅力。随着十二五期间国家的一些政策，关于房地产出台，十二五要建3600万套，每年新建房屋是20多亿平米。我们通过测算加上建筑的模板，每年国内市场对人造板的总需求是1.2亿立方米。随着建材下乡、新农城建设以及扩大消费等等，我们认为未来的三到五年，人造板行业的消费需求还是旺盛的，市场前景还是广阔的。从今年上半年的情况来看有一点点不太乐观，我们从右边看起，紫红色是今年上半年房地产的销售情况，今年上半年房地产销售4.4亿平米，增长速度是12.9%，往上走，家具、木门、地板跟房地产配套的，它们分别增长都在11%点多，没有超过12%，和商品房的销售是比较吻合的。可以再往上走贴面板上半年是1亿平米，增长速度是18%，再往上刨花板、纤维板、胶合板，总的人造板上半年增长速度是36.53%，也就说这两年由于人造板的势头很好，大家都来投资，所以前两年投资的生产线产能在今年上半年集中释放到市场来，所以它的发展很快，30%左右。可是下游产业都踩刹车了，由于国家的调控政策，下游都踩了刹车，所以上半年做人造板的经销商们就感觉到不好销，你就降价也销不动，大家都不库存。那么这是鱼珠市场去年8月份到今年10月份的价格指数，大家可以看到，最低是今年3月份，平时我们说的金九银十，今年没有出现，量也低，价也上不来，在低位徘徊。

　　这张表是9月份的指数表，只有中纤板微微环比有一点点上涨，2%点几，贴面人造板上涨百分之零点几，水泥模板也是0.8%，其它都是一片黑色，都是下降的。但是我们上半年国内的社会的消费市场还是平稳增长的，当然这个可能主要是涨价因素。从去年消费排名前四名来看都跟人造板都有关系，珠宝、家具、汽车、家用电器，这些都和人造板紧密相关。今年1到8月份的排名零售增长速度里面，除了石油制品和人造板无关以外，其他的四项珠宝、家具、建材、通讯器材和人造板都紧密相关。

　　这是上半年我国银行贷款余额，现在银行贷款一共有51.4万亿资金在企业中流动。上半年的固定资产投资是12.5万亿，排名前三位的是黄色的是制造业，第二是房地产业，第三是交通仓储，交通仓储和我们诸位有关，第四是水利。我们来看前面排在第一位的，34.8%的制造业，制造业里面又分39个行业，我把跟我们林业木材相关的4个行业挑出来，林业、木材加工、家具，造纸挑出来，大家看，加在一起才占到总量的2%，而房地产业一家就占到了25.5%。所以房地产还是我们整个社会发展、经济发展的主要动力。刚才刘会长也讲过了，我们人口现在是不到48%，那么发达国家是78%，也就说从目前为止到2030年，我们在城市化建设方面还是一个快速，所以说我们还有20年的发展，中长期非常好的愿景。

　　前三季度全国商品房的销售面积超过了7亿平米，销售额涨的比面积涨的快。面积增长是12.9%，而价格增长是23.2%。我们看十二五，这个蓝色的部分是十一五的增长速度，黄色的部分是十二五的增长规划，这是全国各省做的一个规划。那么十一五期间我们国家平均增长速度是11.2%，十二五国家定的规划是7%，可是大家看全国各省都超过了7%。我数了一下有一半省发展速度都达到了两位数，那也就说一半的省区在十二五期间，接下来的五年当中，没有五年了，还有四年，发展是超过两位数的。再看农村，有很多同志是从农村来的，知道，农村一个庄户人家一辈子最大的梦想就是盖一栋自己的房子。那么据我们了解，全国的农户当中有10%，也就是一年有两千万户是要盖新房的。那么这是我国改革开放30年来人均收入的发展图。去年人均GDP已经超过了四千美元，在居民增速当中农村的收入，虽然绝对值比城里人小，但是他的增长速度快过城里人。因此我们说农村的市场也是巨大的。希望诸位经销商要像家具全友一样，把生意做到村镇去。

　　再看国外市场，最近美国奥巴马总统签署了一个新的政策，鼓励推荐老百姓盖房多用木材，因为木材经过国际认证，它是绿色的，是低碳的。大家都知道今年日本招灾、美国招灾，所以对胶合板的需求，OSB的需求大幅增长。而同时世界的家具也发展极快，大家可以看到这个橙色的是亚太地区，它的增长速度接近7%。这是这十年来家具的增长情况。

　　那么从我国的林产品的进出口情况来看，蓝色的部分是进口。大家看中国进口主要是什么呢？木片、圆木、锯材、废纸，还有一部分纸制品和棕榈油，都是属于资源类的。进口的这些情况来看，底下是金额，是美元。大概不到35%是东盟国家，我们进口主要是从东盟进口的林产品。那么出口是红色的，出口最大头的是木家具，器材是纸制品，还有木制品、胶合板和纤维板。那么这个出口，我们的贸易第一大国是美国，占到了30%，其次是欧盟，再就是日本，欧盟、日本都超过了10%。从发展来看，目前我们国家在全球来说是生产、消费和贸易大国，今后的发展趋势要调整为科技、文化、金融大国。首先是要不断创新，创新不光是工艺、材料还有应用。这是欧盟最近新开发出来的一个板种，通过这种结构生产出来的纤维板和刨花板，可以减少30%的原材料。同时全球现在大力提倡要利用非木质的纤维，或者说是非森林采伐木质纤维，在这方面中国是做得最好的。同时要加强人造板的精深加工，因为你要把人造板用到各个领域，就必须不断地来对它的表面、材性各方面进行完善、加工，才可能不断地开拓新的应用领域。作为国家来说宏观要进行经济结构调整。今年国家在9月份发布了一个新的产业结构调整指导目录，对林业来说是鼓励木材的综合加工利用，限制不经济、不低碳、不环保的企业，淘汰湿法纤维板生产工艺。那么生产规模在5万以下的刨花板和纤维板属于限制的，也就说不再批新的生产的土地，还有一万以下的胶合板和细木工板生产线。从全球来看低碳经济是大家共同追求的一个目标，未来十年各国都会把低碳经济作为发展的准则，经济会按照低碳经济的模式进行调整。除了产品质量标准以外，碳排放将会是一个新的产品标准。那么我国现在正在制定各个行业的碳排放的评价体系。十二五期间会对资源密集型的产业采取出口控制。那么在全球范围内，世界贸易正在流行着一个，国外翻译叫非关税壁垒，我国是把它翻成绿色壁垒，就是以环保、低碳、身体健康各个方面，来制定一些法规，限制产品在国际市场的流通。因为我们的林产品出口，第一是美国，第二欧盟，第三日本，所以我把也三个地区的绿色壁垒都列出来，绿色是你进入美国市场必须要遵循这些，红色的是欧盟，蓝色的是日本的产量认证。

　　要进入这些市场有一个必须要做的，我不知道在座的各位是不是有这个出口，现在国际市场上很流行的，你要进入国际市场就要你进行森林认证，不光是你生产、销售都必须要有一系列的认证。这个森林认证目前来说不是强制性的，但是将来一定会成为我们这个行业，不光是在国际市场上，在国内市场上也会逐渐成为一个市场的准入证，这就是什么呢？一个是森林的FM认证，一个是企业的COC认证。我们国家林业局已经在组织进行中国的森林认证的标准，这个标准在2013年将会出台。同时会一并出台监管措施，就是木材跟踪体系。现在全国已经通过森林认证的面积有两百万公顷，第11期木材，《国际木业》上面有我的演讲，在15页上引用了两个数据，那两个数据有误，面积是两百万公顷，企业现在是两千家，上面写的是一百公顷和一百家企业，这可能是印刷错误，请大家更正一下。

　　从国家十二五林业产业的发展总体目标来看，规划制定的是3.5万亿，林业产业协会我们内部定的是4万亿，我觉得这个很轻松，不需要怎么努力，一定是能达到的。年均增长是12%，远远低于，去年林业产业增长是超过20%。国际贸易是1500亿，今年就会超过1000亿。第二产业超过50%，现在已经达到了52%，第三产业这个有难度，现在是不到10%，现在要18%，要翻一番，这要努力。一个要点和一个规划依然是我们遵循的大法，主要是靠十大支柱产业，木材加工产业排在第一位。

　　企业要面临的挑战我这里列了几个，我感觉最大的还是市场的开拓，这个市场到现在来说，越往后走越难，同时综合的经营成本上升也是企业头比较大的问题。怎么努力？我认为要从四个方面，一个当然还是要以市场作为我们努力的方向，企业就是为市场服务的。同时要建立一个生态家居的理念来办企业，来生产人造板，来销售人造板，来使用人造板。同时在经销往来可能要对传统的经销模式来一个革命，要加快发展电子商务。现在我国电子商务有100多家，特别是去年以来团购网，10年到11年这两年团购网一下增加了将近上千家。但是经销我们家居类的产品大概分成四个类，去年交易额是228.5亿元，占到整个行业的3%。国家信息部有一个计划，就是十二五规划当中，有一千家企业信息服务的规划。他们将为一千家中小企业进行信息化服务，网站建设，会拿出一大笔资金。预计在十二五末期，这个家居建材的电子商务总体规模会超过两千亿，网购率达到17.5%。这个在美国家居建材类的网购率是19.8%。特别是在B2B这个市场发展非常快，这个在这儿就不详细介绍了。下午IBM公司，他们会做一些详细的介绍。同时第四，就是企业要进入资本市场进行融资。这张图上看到的是09年、10年，全球资本市场上资金的一个流向，大家可以看中国排在第一位，去年中国人化缘，就上市公司就化来一千亿美金。今年一季度全球的资本市场上2/3的企业是中国的，2/3的资金是中国企业获得的。那么去年接近500家上市的中国企业，一千多个亿当中，我们家居建材行业的投资回报率为5.67倍，属于中等水平。所以很多投资商对我们这个行业很感兴趣。这张表就是去年家居建材和农林项目，在资本市场上的融资情况。

　　当前，对于我们木材加工行业来说，最大的难题还是资源，就木材供需矛盾日益紧张。所以说不管是对市场来说，还是对内部企业的管理来说，行业的转型升级，企业的结构调整，都是我们面临的一个挑战。十二五期间国家会推行一系列的经济转型和改革政策。那么这些政策总体方针还是要扩内需、调结构、重民生。这一系列的政策对我们以中小企业为主的人造板行业是有利的。同时国际市场的回暖，国内城镇化建设的加速和木质建材下乡，新农村建设，都会给我们这个行业带来一个新的发展空间。

　　我多次强调，低碳、环保、可持续是我们这个行业发展的一个永恒的主题，不管到哪儿我总是强调，新能源、新材料和低碳经济是人造板行业发展总的趋势。过去的十年，我们从小到大走过来了。未来的十年，我希望，我坚信我国的人造板行业将会由大向强，不断地发展。谢谢大家！

　　主持人：谢谢钱会长的精彩分享！到现在为止，中国人造板流通联盟成立暨十年卓越贡献、特殊贡献奖的颁奖大会告一段落。

　　下午2点，还是在这个会场，我们将进行中国人造板流通发展论坛。主要议题包括：板材流通商的渠道改良与经营升级、人造板制造商的渠道现状与趋势分析、人造板流通服务模式与平台创新，与会的专家将与行业精英共同探讨，脑力激荡。

　　上午的会议到此结束，谢谢大家！