市场出现“零成交”

　　从年头到年尾，经营环境日益恶劣，与房地产一荣俱荣、一损俱损的家具行业着实感受到了“严冬”的威胁。不管是北京、上海、杭州，还是广州等家具主产地，众商家原本满心指望国庆黄金周给失血的销售打一针“强心剂”，谁知传统的“金九银十”硬生生变成了“冷九寒十”。近日记者走访了市区几家家居卖场，发现市场内一片沉寂，各家店门庭冷落，人气惨淡，部分家具店老板表示，营业额较去年同期下降幅度超过50%。

　　“前几年我们每个月的营业额有三四万元，而今年年初以来已经有3个月‘零成交’。”市区江南一家家具卖场的品牌家居老板王建告诉记者，他们每个月的开销包括租金、员工工资等有近两万元，现在这种状况基本上每天都在亏损。营业员小廖偷偷地告诉记者，从11月初到现在，店里一直没开张。“我们的基本工资一般是1800元/月，加上销售提成，以前最高的时候每个月有一万元，现在只有2000元左右。”

　　据了解，2010年，家居业不少品牌都开始大举扩张领土，但在仅仅数月之后便开始楼市调控，让家居业的经营压力骤增，各家新店的经营难掩亏不保本的窘相。

　　行业低迷众生相

　　行情低迷中，大多数商家表示压力巨大，“今年过年早，如果12月份没什么好的表现，那么今年彻底‘冷’了。”面对眼下的市场环境，家居经销商准备如何度过寒冬呢？

　　平静型：“市场太平静，平静得一点水花也没有。”某家具总经理表示，人气差，商家的活动也少得可怜。“大部分商家都将国庆的活动延续到10月中旬，而从10月下旬至今，几乎没有大力度的促销。”有商家担心12月促销如果火候没到，开展活动说不定会取得适得其反的效果，再加上市场不景气，归根结底还是买房子的人少了，因此，有商家选择坐等市场转暖。

　　投机型：房地产价格逐渐回落，有的家居品牌价格却呈现逆势上扬的态势，有业内人士透露，成交量越差，商家的投机心理越重，甚至部分商家抱团取利，价格标签越标越高，“半年不开张都成，但一开张就能吃半年”。有消费者抱怨，之前遇到一家居品牌商家，还扬言年后要涨价，因为人工等各项成本开支逐渐增高。

　　肉搏型：有商家选择顺势而为，但部分商家仍寄希望于年底冲刺。“年底各公司都到了分红与结算阶段，12月份活动成功与否，不仅关系到当年的业绩，也关系到下一年度的运营，是否有足够的信心和底气，所以多数商家都不敢怠慢。”据了解，市区昌达家具将于12月16日掀起年底“大决战”，让利冲量。昌达家具负责人申桂芳说，自己从业20多年，一直提倡价格在不牺牲质量的前提下回归到合理利润，依托本土企业的成本及规模优势，尽量减少中间环节的成本，实现和客户共赢。有业内人士透露，年底市场比较清淡的时候，为了抢夺市场份额，商家甚至会推出堪比“五一”、“十一”或更甚的优惠。

　　苦练内功型：塞翁失马，焉知非福。严酷的经营环境迫使家具企业苦练内功，睿智的商家选择变粗放式经营为精细化经营。昌达家具申桂芳说：“淡季更要提升产品价值，服务价值、形象价值、人员价值，重视开源节流，重视诚信经营，重视品牌口碑。”