东北材或将继续下行，经销商要积极应对

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东北材或将继续下行，经销商要积极应对

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2012-10-26 21:12:22

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在黑龙江全省森工木材经销工作座谈会了解到：结合当前市场和近期销售情况来看，今冬明春黑龙江木材销售可能面临较为严峻的市场形势。

为此森工总局采取积极应对措施：

一是要生产适销对路产品，各企业要从源头抓起，销售与生产资源等部门要密切配合好，经销部门要抽时间考察市场，做好调研，为生产、资源部门提供畅销树材种信息，确保畅销树材种及时下山，在高价位销售。

二是要抓好营销队伍建设，确保锻炼出一支业务素质硬，理论水平高的营销队伍。

三是要稳定客户，在巩固老客户同时，积极拓展新客户，在与客户接触过程中要讲诚信，打好企业诚信牌。

四是要创新销售模式和营销策略。在面临销售困境时，更要积极主动的创新销售策略和销售模式以适应市场的不断变化，各企业要注意学习和推广兄弟企业的先进营销策略和销售模式，根据本企业的实际情况，在不断完善和创新的基础上形成适合本局的营销策略和销售模式。如：穆棱局网上竞价销售模式和柴河、东方红局的单根竞价办法，这些创新不但使上述企业降低了营销成本，还拓宽了销售渠道，使企业和客户都有不同程度的受益，充分体现了公平，公正，公开的销售原则。五是要相互交流信息，及时沟通情况，相邻相近的企业间要形成合力，以区域性价格优势共同应对市场和客户。

六是要搞好木材售价的宏观调控工作。特别是在出现木材市场销售不畅，售价持续探底的情况下，要及时制定、调整和出台全省木材最低保护限价，力争把损失降到最低。

责任编辑：宋健