我们从01年开始步入定制化的尝试，我们是怎么走到这个行业的呢？因为当时我们是卖地板，我们有一个想法怎么在这里面增加我们的营业额不增加费用，当时我们想到一些服务成份比较高的项目，装修项目，当时考虑了一个项目是橱柜，橱柜我们非常清晰的看到前面十年的发展，就像九十年以前，橱柜的生产和安装都是由装修公司在家里面打造的，等到2000年以后基本上橱柜都是由工厂生产，现场安装。也就是说在橱柜发展的这十年间完成了一个产业化的过程，就是从一个现场制作的产品，变成规模化生产的产品，当时做了以后我们进去后就发现另一个东西，当时很多企业做橱柜，我们当时也做了考察，除了橱柜以外，也是在现场做的比较多的，我们就选择了衣柜，所以从那时候开始，我们当时也有一个希望，就是能够通过十年的时间，把这个衣柜产业化，从装修工人，在家里面打造到工厂的大规模生产，经过这十年，我们看到这个行业起来了，在大的卖场，大的建材市场，红星美凯龙，还有居然之家一系列的建材市场，定制衣柜这一块已经是划分成一个区，也就是产业化已经开始了，所以定制在选择的时候，我们有很多方面，刚刚讲到规模化跟个性化，在入行的时候我们自己考虑个性化的需求，在广州我2000年要进入家具行业也是后来者。因为广东的家具起步比较早，80年代非常的发达，所以我们在选择的时候我们希望有一个切入点，所以我们选择定制，而且这九年来我们没有过多的扩大我们的产品，我们一直坚持在定制衣柜这里怎么做深，做大，怎么规模化。刚刚讨论过一个关于规模的问题和效率的问题，在两三年前，我们已经是跟舒乐公司，跟豪迈公司也有一个合作，对工厂的规划，当时我们没有这么多钱，我们也是按照规划总的做下来，然后我们在这几年里逐步按照规划把所有的设备都换了，因为05年开始，我们从01年做，摸索了几年，从渠道的建设和运作我们摸索了几年时间，05年我们开使用设计软件，把我们的衣柜做成一些模块，根据消费者的需求来设计，设计完了以后传到工厂，这两年我们做的工作是使得这些数据一直往下走，我们希望这些数据能够一直走到到达消费者的家里面安装完毕，现在我们在计料原来是人工计料，现在也是自动计料，自动计料已经可以把数据传到豪迈的软件，多套订单集中生产，集中生产以后一直往下走，我们用条形码可以识别可以自动打孔，包装、运送，这一系列的动作我们基本走通了。使得个性化的产品规模化成为可能，这是我们定制的情况。

　　第二个刚刚也谈到刨花板和中纤板的关系，一直以来我们都有做，实际的销售中纤板占了我们九成，刨花板在价格上，我们还做的毛利率还更低，现在有一个大的原因是由于消费者的观念，这是一个。但是另一个原因是，消费者的观念我们是可以花一点力气做工作的，但是我们现在是没有什么动力去做这个工作，为什么呢？第一现在对我们来说供应的保障性不够，在我们附近的大厂不多，中纤板我感觉比较安全了，有很多家大型的生产厂家都是德国进口的设备，都有一定的规模，而且实力都比较强，但是刨花板只有一家是比较大的，而且价钱并不比纤维板低多少，差不多，基本差不多。不像说的50%的利用率，原材料的差距这么大，价钱应该也很大，如果使我们放心用的刨花板实际上的价钱不低，而且供应的安全性使我们没有积极性去推动这个事情。第二个是压机的问题，刚刚翁总也提到最好是由中纤板厂来做，这个事情几个我都试过，在开始起步的时候是外面的小的贴面厂帮我们贴面，然后送过来，做到一定程度我们自己上了压机，现在我们有12台压机，最近我们也开始跟亚创（音）合作，由亚创贴好的板给我们，在目前的状况下，情况比较复杂，要定哪一种都会比较困难，像关总说的各式各样的，其实有各种各样的情况，我们的定制家具花色比较多，还涉及到压的纹路也比较多，就是说我们除了有对花压纹以外，有光洁度不同的，不同的花纹有不同的钢板的处理，即使是很快的设备，一年生产2000万张，如果是这种需求的话，有可能它要经常换钢板，它的产量未必能达到这个程度。对于有一些成套家具都是一个花色的，就做的线比较长的，它的花色不多，表面处理比较简单，那一类的家具厂是有可能的，主要是在价格的处理上，从整个流通链来讲实际上只是解决了一个运输和二次上下的成本，其他的成本我觉得倒是相差不大的。所以如果是中纤板想通过这个来提出很多的利润，可能在大家接受方面会有阻力，这是一个。

　　但是中纤板厂可以做一些挑出来比较受欢迎的话色，压贴以后在市场出售，可以卖给一些小的工厂，还有一些装饰装修公司，他们是要用的。这些流行的花色，流通的花色在全国你一推开，量也会有一些，要么是大厂的单一花色，要么是小厂，要么是装修公司，都会有这个市场。这是我的一些看法。