刘硕真：“玩美主义”生活家

2010-03-17 21:08:54 阅读 2191次分享 0次

人物档案

姓名：刘硕真

别号：“光头帅哥”

籍贯：台湾台北人

师承：毕业于台湾大学财经商学院

行业：实木复合地板

公司：新生活家木业有限公司

职务：董事长

格言：“没有不可能，只有想不到,一切都有可能。”

历程：1993年 刘硕真于沈阳组建了他在大陆的第一个营销团队；

1998年国家实施天然林保护工程，刘硕真成立万客隆木业公司，战略意识见雏形；

2000年注册“生活家”商标，引进实木复合地板。这一“另类产品”的问世遭遇了市场“滑铁卢”，刘硕真由“富翁”变身“负翁”；

2002年刘硕真与美国木地板行业排序第一的上市公司阿姆斯壮达成合作意向；

2004年生活家中山第一期工厂开业，接到阿姆斯壮200万美元的订单，一跃为行业内最受欢迎的中国公司；

2005年荣庸2003-2004年度地板行业风云人物“科技进步奖”；

2007年生活家全球销售收入达到7亿美元，以80%的增长速度创造了木地板行业的奇迹；

2008年生活家与三林环球战略伙伴启动仪式在北京举行，拥有3家上市公司的马来西亚三林环球公司从此成为生活家公司的控股股东。

有人说，二十一世纪注定是一个没有“大师”的时代。我们身边充斥着形形色色的演艺明星，可是没有音乐家；随处可见签售仪式及畅销书作者，可是没有文学家；经济的快速发展填满了一大批商人的口袋，时代却还在苦苦地召唤着那些有抱负、有担当、有社会责任心的真正的企业家…… 没有大师的时代是浮躁的，也是乏味的；就像在横平竖直的木地板世界里，人们终有一天会厌倦单调的板材，模式化的纹理，还有、还有，还有毫无新意的代言明星……这个时候，刘硕真出现了。

如果可以用时下流行的用语来诠释，这是一个真正的“玩家”。他“玩美”，于是有了“浮雕雕刻”的地板；他“玩艺术”，于是有了地板界的“巴洛克主义”；他玩“格调”，于是有了木地板的“纯手工打造”；他“玩商业”，于是有了今天的“新生活家”……他也许不是这个行业里最富有的那一个，但绝对是这方天地里最“闪亮”的一颗。

无心插柳柳成荫

你见过“玩票玩成主角，炒股炒成股东”的人么？这不是一个传说，“玩美主义者”刘硕真成功地实践了它。

对于十几年前的刘老板来说，卖木地板——不过是他提供给客户的“一站式保姆服务”中的一项，自己生意的主角还是木制品加工设备和油漆等相关产品。没成想，这“帮别人卖”的买卖却最先卖出了名堂。其实从这个“副业”时代开始，刘硕真就已经创造起“行业第一”了。为了帮自己的客户更好地销售他们稀里糊涂地生产出来、却不知道该怎么卖出去的木地板，他开了一家叫“邦迪木业”的公司，用统一的店面形象、统一的车队、电脑配置、统一的服务品质做地板销售，仅在沈阳一地就一口气开了5家店。这是木地板行业首次引入连锁店销售形式，给当时的木地板行业带来了全新的气象和理念。

有心栽花花不成

米兰·昆德拉曾说过， “人类一思考，上帝就发笑。”如要放在哲学里阐释，这句话寓意深奥。如果用来贴切地描述一下2000年的刘硕真，它则可以简单翻译成中国的一句老话，叫做“天意弄人”。曾经“无心插柳”即带给他成功与荣耀的“副业”在被“扶正”之后，却给了潜心经营的刘硕真以重重的一击。

1998年，国家开始实施天然林保护工程。出于一个商人的敏感，正在全力开拓市场、在各地设立分公司的刘硕真，开始真正深入到这个行业，思考起木地板行业的可持续性及其发展方向等问题。认真起来的刘硕真即刻成立了万客隆木业公司，大量从印尼和马来西亚等东南亚国家进口木材，为国内那些难为无米之炊的地板生产商解决燃眉之急。与此同时，他开始联系有关厂商和专家着手研发能够提高木材利用率的新产品，这可以说是实木复合地板进入中国的源起。
　　2000年，一种既有实木外观和质感，又能够大幅度提高木材利用率的新产品在生活家问世。此时的刘硕真尚沉浸在新品研发成功的喜悦中，他看到了这个“新生儿”光辉的未来；令人遗憾的是，当时势单力弱的生活家，却无法把握这个“未来主人翁”的“现在”。

在实木地板和强化地板“二分天下”的时代，实木复合地板“不合时宜”的出现显得有些太“另类”了。在“实木”和“强化”两大阵营的合力夹击下，生活家的“新发明”很快就被淹没在竞争对手负面宣传的汪洋大海之中。当希望变成失望，刘硕真陷入了他事业中的第二次低潮。

功夫不负苦心人

“生活是一种方式，寻求心中的香格里拉的方式。无论怎样的行进，我们都向着目标进发，路途或许很艰辛，却也是一种享受。” 这是刘硕真对自己的“生活家”中关于“生活”意义的诠释。

生活究竟是什么呢？对白手成家的人来说，生活是一杯由苦酒酿成的美酒；但对由“成功到白手” 甚至是“负手”的人来说，生活更像是一剂令人“白首”的苦药。可是，刘硕真却不这样看。他有那么一种本领，可以把苦药变成香茗，浸泡在流逝的岁月里，慢慢地品。

业界至今流传着刘硕真“落魄”时期的轶闻轶事。其中一个，是“负翁”刘总在困难时期向那些他曾经帮助过的人求援，却看到许多人都害怕接他的电话；他请求朋友宽限两个月即将到期的50万元债务，承诺付与4分的利息，却被朋友反诘：“你刘硕真在沈阳也是有头有脸的人物，怎么会连50万元也拿不出来呢？”如今的刘硕真，可以每年拿出100万元来捐助教育事业，这“50万”的往事，在旁人看来，应是“皆付笑谈中”了。但是，对于当时所经历的苦闷与尴尬，个中滋味，只能留给自己品味。另外一个“刘氏传说”则颇具些梦幻色彩，人们通常称之为“改变命运的48小时”。2002年，一直马不停蹄地参加国内外各种展览会、不惜一切为“生活家”未来寻找机会的刘硕真，终于等到了他生命中千呼万唤始出来的“伯乐”—— 阿姆斯壮。这是美国木地板行业排序第一的上市公司，也是当时的刘硕真梦寐以求的合作伙伴。通过北京展会结识的阿姆斯壮新产品开发事业部总经理看上了生活家的仿古手刮产品。这位48小时后即将返回美国的总经理认真挑了几点产品的毛病。出乎他意料的是，刘硕真竟真的带领生活家的技术人员昼夜无休地在48小时之内修正了所有产品缺点，并即时将其送到深圳机场。刘硕真的苦心没有白费。生活家的效率、态度和产品终究赢得了这个最为挑剔的全美第一木地板厂商认可。随着2004年3月9日，刘硕真在中山第一期工厂的开业，阿姆斯壮一纸200万美元的订单引爆了生活家长期积蓄的能量，美国前五大地板厂商一个接一个地成为生活家的合作伙伴。这不仅奠定了刘硕真的行业地位，更长远地看来，他将一举改变国际市场上把中国地板当作低端货和便宜货的歧视和偏见。

“有家才有生活”

“家，是我们心灵的归宿，无论身在何处，家人在哪里，家就在哪里。也许有一个大房子，也许只是陋室，却不会妨碍我们有一个家。有家，才有生活。”——刘硕真

有家，才有生活。这并不是简单的物质基础和上层建筑的关系。就像刘硕真和他的投资商，也不仅仅是资本和商品的合作关系那么简单，在他们之间千丝万缕的联系中，有资金，有资源，有业务拓展等等等等。更重要是，它们拥有对“生活家”未来发展的同一理念……

“生活家”企业大事一览

1998年 “生活家”前身“万客隆木业公司”，主营材进口生意

2000年 正式注册“生活家”商标，引进实木复合木地板

2002年 “生活家”与美国第一木地板商阿姆斯壮达成合作意向

2004年 “生活家”中山第一期工厂开业，收到美国阿姆斯壮200万美元订单

2005年 “生活家”巴洛克仿古地板回归本土。仿古巴洛克地板用凹凸不平的表面区隔于竞争对手，主打手工制作，倡导“新奢侈主义”；

2007年 “生活家”签约香港室内设计之父，英国皇家建筑师学院院士的高文安先生，担任生活家产品首席艺术设计顾问。提倡一套家居设计最好的效果不是体现在形式语言上，更重要的是上升到生活方式的创造，更多的融入人文元素缔造文化空间。

2008年 “生活家”签约三林环球，拥有3家上市公司的马来西亚三林环球公司从此成为生活家公司的控股股东。世界级的视野和世界级的理念注入本土木地板企业，生活家在引领行业时尚的道路上越走越远。