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“地板门”下的建材超市生态
2009-08-24 15:33:11 阅读 1603次 分享 0次

事件:8月份,由民间发起,国家人造板质量监督检验中心配合的地板“抽样检测”让“洋超市”百安居再度陷入“地板门质量丑闻,在接受随机检测的15个强化木地板品牌中,百安居有3款自有品牌“荣登”劣质榜。
 
相关链接:

  • 百安居:从07年开始深陷“讨债门”,现在又遭遇“地板门”。
  •  家得宝:2006年月,家得宝收购了天津家世界但发展缓慢。
  • 东方家园:2008年另辟摊位制的欧华尚美试图挽回颓势,但2009年5月份,欧华尚美在北京、大连、太原等为东方家园门店才正式营业,招商情况不佳。
  • 好美家建材超市:2008年11月,北京四季青、西三旗店关门了。
  • 家世界:2006年底转让于美特好。
  • 家福特:2006年底关闭在中国的店面。
      

CWI新闻评弹:
    至今为止,建材超市这一经营模式进入中国内地已有10余年,拥有门店150家左右,但建材超市在中国建材家居市场的市场份额还不到10%。究竟是什么原因导致建材超市无法取代传统市场成为中国主流的建材家居流通渠道呢?
    百安居退出来的供应商承认,百安居的模式是好的,但管理太混乱,而且零售商和供货商的协议极不合理,百安居太过“霸道”。
    笔者认为,还有有以下外部原因:一、相比较而言,摊位式经营的传统市场的“定税制”,税费成本大大低于建材超市。同时各家建材超市设置的种种“门槛费”、长短不一的“账期”,都严重制约着经销商与建材超市合作的积极性。二、在现有的流通渠道模式下,生产企业只能依靠数量众多的区域经销商维护末端销售渠道,因此大多数生产企业都不会配合建材超市的“全国采购”战略而触动区域经销商的经济利益,导致“末端神经坏死”。那些号称“全国采购”的建材超市不得不面对由区域经销商供货的尴尬局面,从而导致建材超市的价格普遍比传统建材卖场高。
    今年,百安居T计划已率先在上海普陀店进行试点。这个计划源于英文Transformation(转变)。在收缩战线的同时,百安居还将从经营模式、服务形式、门店布局等方面,对既有店面进行全面改造,提高单店的盈利能力。在接下来的一段时间里,百安居各个事业部都将围绕这个计划开展工作。
    国外建材超市在中国的命运如何?我们将继续关注。


相关背景:

  • 百安居:从1999年6月18日第一家分店落户上海开始,到2003年之前,百安居在中国以每年新开设1到3家店面的速度扩张。2003年,百安居在中国新开7家店面。2005年,英国翠峰集团财务报告显示,当年百安居在中国的销售额增长了78.5%,零售利润从40万英镑增至460万英镑。当时,百安居预计,2008年在中国开设的店面将达到75家,销售额将达到150亿元。2008年,中国房地产市场持续低迷,让经历了疯狂扩张的百安居开始放慢脚步。75家店面的目标没有实现,部分店面关闭。已拥有60多家店面的百安居开始在深圳、沈阳、福州、青岛等地关闭部分门店。尽管百安居方面将此举称为“整合门店”,但事实上,百安居母公司英国翠峰集团去年第三季度财务报告显示,中国市场与前年同期相比同店销售额下降了32%,亏损达1700万英镑。
  • 家得宝:2006年底,家得宝收购了12家家世界家居店面,扩张计划也显得雄心勃勃。2007年8月26日,家得宝在中国的12家连锁店同时开业,正式进入中国市场。在北京分钟寺店开业典礼上,陈耀东表示,2007年不会再开新的门店,但未来肯定会有新的门店出现在中国。在当天的庆典仪式上,家得宝亚洲及加拿大地区总裁温施芮(Annette Verschuren)表示,家得宝在中国的远景目标是在10年内超过百安居。但是,2008年家得宝在中国的扩张步伐依旧没有迈开。去年5月,公司总部宣布,将放慢新店扩张的步伐,放弃在美国开设约50家店面的计划,并将节省的资金用于现有店面。

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事件:8月份,由民间发起,国家人造板质量监督检验中心配合的地板“抽样检测”让“洋超市”百安居再度陷入“地板门质量丑闻,在接受随机检测的15个强化木地板品牌中,百安居有3款自有品牌“荣登”劣质榜。
 
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  • 百安居:从07年开始深陷“讨债门”,现在又遭遇“地板门”。
  •  家得宝:2006年月,家得宝收购了天津家世界但发展缓慢。
  • 东方家园:2008年另辟摊位制的欧华尚美试图挽回颓势,但2009年5月份,欧华尚美在北京、大连、太原等为东方家园门店才正式营业,招商情况不佳。
  • 好美家建材超市:2008年11月,北京四季青、西三旗店关门了。
  • 家世界:2006年底转让于美特好。
  • 家福特:2006年底关闭在中国的店面。
      

CWI新闻评弹:
    至今为止,建材超市这一经营模式进入中国内地已有10余年,拥有门店150家左右,但建材超市在中国建材家居市场的市场份额还不到10%。究竟是什么原因导致建材超市无法取代传统市场成为中国主流的建材家居流通渠道呢?
    百安居退出来的供应商承认,百安居的模式是好的,但管理太混乱,而且零售商和供货商的协议极不合理,百安居太过“霸道”。
    笔者认为,还有有以下外部原因:一、相比较而言,摊位式经营的传统市场的“定税制”,税费成本大大低于建材超市。同时各家建材超市设置的种种“门槛费”、长短不一的“账期”,都严重制约着经销商与建材超市合作的积极性。二、在现有的流通渠道模式下,生产企业只能依靠数量众多的区域经销商维护末端销售渠道,因此大多数生产企业都不会配合建材超市的“全国采购”战略而触动区域经销商的经济利益,导致“末端神经坏死”。那些号称“全国采购”的建材超市不得不面对由区域经销商供货的尴尬局面,从而导致建材超市的价格普遍比传统建材卖场高。
    今年,百安居T计划已率先在上海普陀店进行试点。这个计划源于英文Transformation(转变)。在收缩战线的同时,百安居还将从经营模式、服务形式、门店布局等方面,对既有店面进行全面改造,提高单店的盈利能力。在接下来的一段时间里,百安居各个事业部都将围绕这个计划开展工作。
    国外建材超市在中国的命运如何?我们将继续关注。


相关背景:

  • 百安居:从1999年6月18日第一家分店落户上海开始,到2003年之前,百安居在中国以每年新开设1到3家店面的速度扩张。2003年,百安居在中国新开7家店面。2005年,英国翠峰集团财务报告显示,当年百安居在中国的销售额增长了78.5%,零售利润从40万英镑增至460万英镑。当时,百安居预计,2008年在中国开设的店面将达到75家,销售额将达到150亿元。2008年,中国房地产市场持续低迷,让经历了疯狂扩张的百安居开始放慢脚步。75家店面的目标没有实现,部分店面关闭。已拥有60多家店面的百安居开始在深圳、沈阳、福州、青岛等地关闭部分门店。尽管百安居方面将此举称为“整合门店”,但事实上,百安居母公司英国翠峰集团去年第三季度财务报告显示,中国市场与前年同期相比同店销售额下降了32%,亏损达1700万英镑。
  • 家得宝:2006年底,家得宝收购了12家家世界家居店面,扩张计划也显得雄心勃勃。2007年8月26日,家得宝在中国的12家连锁店同时开业,正式进入中国市场。在北京分钟寺店开业典礼上,陈耀东表示,2007年不会再开新的门店,但未来肯定会有新的门店出现在中国。在当天的庆典仪式上,家得宝亚洲及加拿大地区总裁温施芮(Annette Verschuren)表示,家得宝在中国的远景目标是在10年内超过百安居。但是,2008年家得宝在中国的扩张步伐依旧没有迈开。去年5月,公司总部宣布,将放慢新店扩张的步伐,放弃在美国开设约50家店面的计划,并将节省的资金用于现有店面。
责任编辑:宋健
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