既然促销商家不赚钱，那为何还做?据行业人士分析，这都是被同行企业所逼，试想隔壁前后左右的店面都在做促销活动，人流传动，唯独你的店面无人光顾，能不做吗?不做不仅没有利润，连销量都上不去。所以促销必须得做，这是中国企业竞争的必然结果。

    反过来，随着竞争的加剧必然产生价格战，价格战带来的后果是企业利润的摊薄。到最后“促销战”演变成企业实力的较量。实力差、底子薄的企业面对价格战或投机取巧或频临倒闭。比嘉地板张智明说：“对于价格战，比嘉不畏惧，比嘉一贯追求合理利润的价值创新，多年以来就是靠口碑传播比嘉，才奠定了今日的比嘉，中国每十块多层实木地板就有一块出自比嘉，力恒集团实力雄厚，完全可以凭借创新新品，来赢得市场。”于是乎，在五一来临之际，比嘉推出了0元买地板的活动。

    张智明说：“这不是噱头，这是比嘉占领市场，推广品牌的一种营销方式。比嘉地板进入深圳不久，需要让深圳的消费者感受到比嘉的品质。同时此次五一，比嘉特别推出一种高科技的新品地板即IN艺术地板，IN艺术地板对基材的要求非常的苛刻，面板必须光滑而平整，基材不能存在一点儿变形，否则生产出来的地板就会不合格，美观度难以达到时尚潮流的要求，因此IN艺术地板淘汰率极高。同时这款地板可以防霉防虫，不易变形不易刮花等特点，特别适合深圳这种海洋性季风气候的地区使用。”正是这款IN艺术地板，为了让更多的人了解体验到IN时尚艺术的人文家居，比嘉在五一举行了，1元秒杀新品、0元体验价独享等一系列新品上市互惠活动，消费者在五一期间可以0元享受IN艺术地板来带的别具一格的感受。

    有钱的企业很多，真正愿意让利的企业并不多。目前，比嘉正处于快速发展阶段，需要的是更多的市场占有量来提升自己在行业中的地位，这也就是为什么这个时候比嘉愿意降低自己的获利空间来满足消费者对价格的需求。张智明说，这么好的产品卖这么实惠的价格，他也心疼。但是没办法，比嘉地板愿意承受这种痛来打动消费者，换取一定份额的市场占有率。

    消费者难辨促销陷阱

    消费者精，商家更精。话说只有买错，不会卖错。面对市场上名目繁多的促销方式，消费者也疲了。如某一商家推出全场低至3折的活动，消费者已经不兴奋了。他首先疑惑的是：“该活动指是全场所有产品都3折还是一两款产品3折;或者只是3折起，大部分的产品都7、8折……等等。这些顾虑都是消费者上过当之后，才有的。还有消费者反映说某些商家做促销活动其实是先提价后打折，完全是在忽悠消费者。凡此种种，消费者岂一个“累”字了得!

    一位业内人士透露说，现在消费者走进卖场购物时，除了挑品牌外最看重谁家有折扣，是否捡到大便宜。其实哪有那么多便宜可占，在原材料、人工费大涨的环境下，企业利润已经压缩不少，逢年过节来个薄利多销是很正常的，但不可能经常给出惊爆价，让自己大出血。

    笔者注意到，在激烈竞争压力下，部分品牌商推出的各种促销还是有一定的可信度，如圣象、大自然地板和比嘉地板经常推出某款百元以下的特价地板等等。

    商家和消费者需要诚信和理智

    在当今这个物欲横流、金钱至上的社会中，越来越多人失去了幸福感。试问商家，你赚了多少钱才会有幸福感?消费者，你买到多便宜的东西才会有幸福感?商家一味地索取，消费者不幸福，消费者一味要求便宜，商家不幸福了。幸福应该是一种平衡吧。建材行业之前一直被贯之以“暴利”行业，不管是陶瓷、卫浴、还是地板，利润没有30%—50%是没有商家愿意干的。随着行业发展的成熟，竞争的加剧以及消费者的理性消费，暴利已经成为过去，商家想要幸福地生存，必须改变观念，以品质为前期，追求合理利润。促销很多，陷阱不少，消费者必须知道天上没有掉馅饼的事。给商家一定的利润空间，才能保证买到货真价实的产品。不要因为贪图便宜，让自己丧失了幸福感。