大蛋糕太难啃门企开拓农村市场也面临难题

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2011-08-24 05:39:30

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     近年来，随着家具、地板等相近行业加速加入木门市场，以及原材料的涨价，造就木门市场竞争加剧，日趋白热化。特别是一二线城市，以北京、上海、广州以及各大省会城市最为显著，大小木门品牌争相进入、扎堆聚集在一二线城市，造就了一片红海领域。

    农村市场是块大蛋糕

     与大城市不同的是在中国广大乡镇县却存在着大量的市场空白，因此广大木门企业与其在一片红海里争得头皮血流，还不如将渠道下沉到县镇乡等四五级农村市场，开发这片蓝海领域。由于政策对农村的重视，伴随着城乡结合建设，大量新农村建设，都给建材市场带来机遇。再者就是农村市场刚性需求非常大，大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，对于建材市场也是一剂兴奋剂。

     总体来说，农村孕育着强大的市场潜力，天坝木业负责人为我们分析到：全国大概有2.38个亿农村家庭，如果一个家庭只用一扇门，需求就达到2380万扇。相比于竞争激烈的一二线城市，开发农村市场将给木门等建材行业带来前所未有的机遇。

    农村市场是块大蛋糕门企开拓也面临难题

    祥和木门负责人表示：“敏锐的洞察力到农村市场必将成为未来木门行业的新增长点，正在积极筹备将渠道延伸到农村，抢占市场先机。祥和木门适时的从产品风格，类型等方面研究农村市场，针对性的研发物美价廉的木门产品来迎合农村市场的需要。”

    中国农村市场是块大蛋糕，木门厂家应该抓住机遇，由城市转战农村，将渠道下沉，生产出符合农村家居要求的产品，抢占农村市场。谁抢占了先机，谁就将在农村市场大显身手。

     开发农村市场也存在难题

    农村市场潜力虽大，但是要成功的开发出来难度也大。由于农村市场高度分散，文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，因此，如何去根据他们的生活习性，依据他们的特点，开发出适应他们的产品成为木门及其他建材转战农村所面临的首要问题。

    再者，农村面积广阔，针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，如何建立新型的营销网络也是农村市场开拓者所面临的问题。还有就是如何保证农村消费者的利益，防止低质、劣质产品借机扰乱农村市场，以及如何解决引人关注的售后服等等，一系列问题都摆在面前。

    开开木业的负责人分析说：开拓一个新市场所面临的困难无疑是巨大的，一方面企业要发挥主观能动性，勇于开拓，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人员，组织力量;另一方面有赖于政府的政策秩序保障。

责任编辑：宋健