4月27日—28日，由绿家居+绿居委-中国室内装饰协会绿色家居环境技术工作委员会主办，网易家居独家战略合作的“2017中国家装产业发展趋势论坛” 在北京龙城丽宫酒店成功举办。

大会汇聚了中国家装产业的60多位行业大咖，近800位家装行业大腕、互联网家装大咖、设计大师、知名学者，以及全国及省市行业协会领袖和业内精英。

近40个高水平演讲，从家装商业模式变革、整装、供应链、家装后市场、VR技术、大数据等六大版块奉上干货满满的主题演讲。

关永康：很开心有这样的机会和大家分享我们这几年的心得。首先，我们做家装市场做得很少，目前我们主要的方向是服务于房开商，中国地产行业的前十强，我们服务了六强，包括万科、碧桂园、荣创、保利、金地、招商等一系列。

今天我分享的是对有关整装，或者是未来标准化系统全套东西的解读。今天我想很简单地通过十来分钟的发言跟大家分享四个事，一是整体整装的趋势。二是什么叫整体整装，它所涵盖的内容，包括有哪几大产品，在我们看来有八个包。三是今天的内容，以设计驱动整个的整装工业化问题。四是我们在这几年时间干了什么。

我来自深圳家协，中国第一大行业协会，没有之一。我们今天称之为逆推式设计，整装的难点我不想花太多的时间，在座的都是专家。我想说的是对你们而言在未来个性化整装将会成为无论是工装企业、房地产企业，乃至家装企业必须要解决的痛点和难点。

第一个话题，未来的整装应该涵盖什么。刚才马总说的有一个核心点，以设计为驱动是对的，第一个是设计包，所有的业主首先第一个是要得到一个设计包，之后是一个施工包。今天在座的家装企业提供的是家装服务包的业务，你们没有产品，你们的产品实际上是一种服务。第三个是总裁包。第四个是收纳家具包，也称之为定制家具或固装家具包。第五是活动家具。六是软装饰品。七是家用电器。八是家居用品。通过八大包消费者才能实现完整的住家，留意八个包，中间有非常严格的逻辑，这是这么多年来整个的住宅产业链，或者称之为泛家居产业链全到的产业分布的逻辑。前面两个包称之为服务大包，包括设计、施工，所以今天在座的所有家装公司，你们是一个服务商。后面两个包称之为功能包，和风格调性没有关系，或关系不大。中间的四个包，跟风格才会相关。

跟大家分享一个观点，称之为长篇效应，什么叫标准化，什么叫个性化。四个包中越往前走标准化程度越高，越往后走个性化程度越小。今天各位谈论所有的标准化与个性化的时候我跟大家强调一点，所有的建材是完完全全、彻彻底底的可以实现标准化的。越往后走，尤其去到所有的活动类产品，各类的软装一定是个性的。你们不要企图一口吃下一个大胖子，也是不可能的。站在你们的角度上，你以为在展厅上摆上三五装床就顶得上红星美凯龙的一万多张吗？说便宜不是最便宜，说最好也不是最好，这是零售的业态，我为不认为虚拟现实能完全推倒红星美凯龙。家居行业是重体验的，仅仅作为信息的传递我同意。

未来我们认为有几个趋势是非常明显的，第一，产业整合。今天我来到这里，因为你们是整个在八大包理论的第二包，你们站在产业前端，你们是有资格往下端进行尝试的，我们称之为整个生态链的前端。不要忽略，后面也在突围。

余工在台上讲的有关TOTO的案例我补充一点，四个月前我专门和复星地产考察日本两个时间，考察一个主题就是整体卫浴。在日本100%精装，在日本所有的精装住宅里有70%配的是整体卫浴，TOTO就是其中一个。

问题来了，我问大家一个问题，如果把任何的长宽高，任何一个尺寸的变化称之为一个规格，全日本的整体卫浴有多少规格？你们很难想象，全日本整体卫浴有七个规格，全日本是从南到北，就意味着日本的建筑设计室是根本不需要设计整体卫浴的。因为所有的3D模型、水电定位、强电、弱电一并解决，这就是工业化设计，这就是装配式设计。

我认为，中国如果要实现内装工业化的前提首先是布品标准化。我经常说国家不作为，三大产业从建筑到室内、到布品，从来没有一个语言把三个产业统一在一起，到当前为止中国作为全球最大的住宅产业链，中国居然还在用轴线定位法，全世界全部改为完成链定位法。我觉得国家应该在这方面投入更多的力量，去统一整个住宅内装和布品的度量衡。这是关键的关键。

第三个问题，什么叫即产时销。越是标准化的产品越通过你们集采，越准标准化的产品，你们就应该做成一个开放式的平台，不应该你们卖，应该让做床垫、布品的厂家卖，因为你们帮他们引流了。

王石十年前一直在谈地产行业的白衣时代，今天白衣时代不仅在地产行业，未来在家装行业一定是利润越来越低的。如果要做到这一点，你们得关注一个问题，包括万科都做的事情，叫深度挖掘客户价值。把你们的客户服务好，从他们身上不要企图一口气吃个大胖子，源源不断慢慢吃。随着你们在前端整合后端所有的产品，为客户提供一体化解决方案，从而让你们的利润源源不断地来。

国家推动精装是非常有必要的，原因是装修一套房子，装修完毕以后倒出来的垃圾通过你们的手至少达到2吨重，二手房要倒出来的垃圾5吨重。如果我把一个洗手间、厨房设计为贴的每一块砖，300×300，进场不需要揭砖、磨边，你得多快。我们所有的卫生间一定是300×300满铺的，你们没机会做，因为现在万科早就实现这套完成面定位法，进场全满铺。这才是我今天来的理由，我希望大家未来你们设计的空间要灌输一个概念，什么叫模式。中国没有资源，你们在大量浪费，不是你们在浪费，因为中国建筑本身就不标准。

最大的差异我也不说了，希望跟大家分享更有价值的东西。成本是很关键的，你们认为在我们看来，真正在控制成本的是设计，马总说得很对，我支持他。成本是设计出来的，不是靠集采、不是靠节点控制出来的，设计之初必须导入魔术的概念。

原来的设计方法从建筑到室内、到布品。现在我们认为这个关键是错误的，我们四年时间一直推行一个关键，包括做建筑设计、户型设计，我们是这么想的，先了解消费者的居家习惯，再放入满足消费习惯的家居布品，之后通过功能空间，然后控制起来，包括居家动线、会客动线结合起来。我经常和房开商说，一个好的户型不是建筑设计师做的，建筑设计师接触的消费者比我们了解得少得多，他不够了解。另外，评估一个户型是否好用一定有把尺子，这把尺子就是家居，尤其是系统化收纳家居。

重申模数的概念，第一，房子就是工业品，任何的工业品必须谈模数。第二，所有的铝型材、各类的瓷砖、建材、家居、板材，如果把它弄干净，里面一定有模数。第三，家居各模数是以板材最大利用化为尺度。再次强调，任何的设计模数是第一关键。

所有的设计都是从外到内的，以轴线定位法做成的房子最后一定是以大量的定制家具做收口、收尾。我们不这么做，我们不做定制家具，我们反推，我们定制一个房子先从内到外，把成品家具往里推，之后窗户放哪、门放哪，最后才确定，这是我们设计一个房子的方式。

大家说你在扯，这是设计驱动的案例。今天给大家一个真实的案例，这个项目就在北京，北京成寿寺的B5地块，是拆迁房、也是安居房，是一个刚需项目。这个逻辑就是布品到室内空间、到建筑。这个案例是刚刚完成，目前正在建的。

我们和房开商的合作有数字化程度，没有数据为支撑是假的，这是我们对房开商标准化、数字化的承诺。大家觉得奇怪，我们系统是怎么搭建的，目前为止我们最大的客户是万科，和万科整整合作四年时间，目前完成万科全套的厨房、卧室、门厅、卫浴、家政全系列。在今年更加完成了客餐厅、书房、楼梯，总共九大系统。

再次说明一下，我们来自于全国最大的行业协会，深圳家协。我们对于房开商的服务真是跨界式设计，我们集合了大量的国际化人才。另外，我们从原来十多万平米的深圳国际家居展转化为未来要做的中国住宅展。

我们在25日和德国贝尔有一个战略签约，我们向德国贝尔输出圈套的有关标准模块化的产品，今年首先推出四大空间，包括卫浴、厨房、入户、采光。我们一直在坚持标准化、模块化，因为这是中国工业化体系的未来，也是中国内装工业化的、住宅装配化的未来。谢谢大家。

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