“这一阵家具市场淡得很，人也少。”中瑞家具的经销商王经理无奈地说。然而，就在业内普遍认为七八月是淡季的同时，西安东郊的“明洲家具广场”却偏偏选在了这大热天开业，并借机打出“比甩卖还要低”的口号，还承诺“谁价比我高，差价两倍还”，誓要颠覆家具市场淡季的传统。 由于是开业，该家具广场的绝大多数品牌家具几乎全部在打折，有的名牌还打到了6.6折，甚至更低。由消费者参与的抽奖活动则吸引了200多人一大早来排队领号，抽取1元钱的单人床垫，100元的双人床垫，与床垫原价相比几乎等于白送。 东郊最有资格拼低价 要知道家具市场近两年来都不太景气，北大街上的东方名家具和长安路上的中工家具都于去年关门，如今谈起家具这个行业似乎都令不少商家充满畏惧。明洲选在这时跟进，似乎有点不识时务，而且，在不少家具城信誓旦旦要做精品的同时，明洲却选择走大众化的路子，似乎更有点让人费解。 对此，明洲家具广场负责人陈岳鹏先生说到，东郊的特殊背景以及出于市场竞争的考虑，是明洲选择中档路线的主要原因。近些年，人们的目光始终盯在了南郊、北郊，对东郊重视程度明显不足。其实伴随东郊房地产市场的发展，特别是紫薇东进，建材、家具业也进入到了品牌时代，但是东郊不仅没有叫得响的家具市场，而且现有的家具市场服务功能也不明晰。东郊虽然大型工厂多，下岗工人多，人们收入水平限制了一定的消费，但是人们的消费观念已经发生了转变，不仅要求适中的价格，还需要良好的购物环境和服务，所以定位于中档，且环境和服务属于一流的家具市场必然会受到追捧。加之东郊常年形成的几大商圈都已经非常成熟，就拿金花路来说，由于轻工市场、康复路市场等大型批发市场近在咫尺，日均车流量25万车次，人流量30万人次，是已具有相当规模和影响力的成熟商圈。无疑，依托成熟商圈对扩大市场影响力和辐射力还可达到事半功倍的效果。 改善渠道建设也能让利 就目前西安市场来看，大多数家具市场都采取建场招租的办法经营，即由商场统一收款，也只是过一道手续，最后所有的收款都会转交给经销商。据三森国际家居的一位负责人讲，采取这种办法，一是防止营业员偷拿家具款，二是让商场对外有个统一形象，出了问题消费者可直接找商场协调。 由此不难看出采取建场招租的办法经营，其经营和管理是两张皮，对此，明洲家具却独树一帜，打出自营为主，兼做招租的大旗，除了四楼全部自营外，三楼也有相当部分品牌自营。其负责人陈先生认为，家具市场当前最匮乏的是渠道建设，他们这样做一是想在渠道建设方面做些努力和尝试，另外就是想进一步降低运营成本，让利于消费者。西安交通大学的刘教授认为，家具市场通过自营，实行统一配送，明码实价，完全有可能像苏宁、国美那样的全国连锁家电企业那样，成为模式新颖、功能配套齐全的家具零售卖场。