近日，美克美家全国第5家家具连锁精品店登陆杭州。2000多平方米的店内汇集了该品牌的26个系列产品，风格体现了欧美各个时期的生活方式，欧式风格，美式制造，打的就是吸引杭州高端客户的牌。业内人士预测，随着国外顶级家具品牌的进入，将导致杭州家具卖场的一次重新洗牌，它们所倡导的一些新鲜营销理念，也将改变杭州家具业的营销格局。 一站式服务对垒传统营销 美克美家标榜的一站式家居解决方案的服务方式，最近成为杭州建筑装饰行业的关键词。一站式销售，即包揽了从家具、饰品、布艺、装饰画到地毯、墙纸等几乎全部家居用品，同时提供免费家居设计、生活方式建议以及免费送货的全程服务，省却了消费者为买一套家具要跑好多市场的麻烦，再加上其价格的透明度和优雅的购物环境、更规范的操作，比较容易提高顾客的信任度，使得传统家具市场在竞争中劣势凸显。 设计成为主打招牌 早在几年前，就有人断定专业家具设计师的缺乏将成为这个行业发展的瓶颈，产品的开发和创新能力不足，导致国内传统市场的家具主要以模仿国外市场的设计为主，而忽视了产品本身具有反映生活理念的功能，造成企业盲目进行产品生产和消费者个性化需求之间的相对脱节。一项调查显示，中国家具业每年积压的产品价值为300亿至400亿元，主要原因就是绝大多数产品档次、式样雷同，无法形成细分市场。 相对于传统家具市场的薄弱环节，“设计”便成为欧美客商大胆叫板传统家具卖场的又一撒手锏。它强调每一款设计都能体现一种独特的生活方式，声称所开发的系列产品都沉淀了各个时期欧美的生活经典，体现的是各种经典、休闲的生活理念。 家具“海归”派要抢国内市场？ 家具行业作为我国轻工业产品出口大户之一，美克美家和艾芙迪之前都是出口美式家具的大户，在对美国的出口中前者更是占了亚洲在美国市场同类产品的85%，都属于家具生产商里的“海归”一族。 由于去年28家美国家具制造商针对中国家具提出的反倾销申请，使这些原本墙内开花墙外香的企业不得不回转头来主攻国内的高端市场。随着美国反倾销策略的出台，将有更多的出口企业、品牌转向杀回国内，传统家具卖场所面临的竞争也将进一步加剧。但另一方面，“海归”派所带来的新兴的营销方式也将是改进、规范传统家具市场，促使其完善的一个契机。