最近，青岛良木集团接连突破美国家具反倾销、日本JAS认证等非关税贸易壁垒的关隘，在品尝艰辛和喜悦的同时，他们也深深领悟到了勇于应对和主动参与国际竞争的经营之道———良木两破“壁垒”的启示 　　 日前，青岛良木集团“双喜临门”———在激战正酣的非关税贸易壁垒战场上，良木集团连战皆捷。一是积极应诉美国家具反倾销，一举打开了美国家具市场的大门；一是正式通过日本JAS委员会认证，成为青岛第一家取得JAS证书的企业…… 　　连日来，良木集团从上到下沉浸在巨大的鼓舞之中，员工用“丰碑”来形容这两次“破壁”。因为他们在“壁垒”的严峻挑战中证明了自己，重铸了自信！真正检验了企业主动参与国际竞争的能力。 　　“不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”良木集团董事长王友旭情不自禁吟出了这首古诗，重重“壁垒”与“突围”，凝结着良木人的心血。 　　作为青岛家具出口企业的一面旗帜，良木的桐木家具在日本市场享有盛誉。去年7月，为拓展欧美市场，集团兴建了良木工业园。但几乎与此同时，为保护本国家具行业，美国对中国家具正式提出反倾销诉讼。这对于正欲在美国市场“开张”的良木来说，无异于当头一棒。 　　WTO关于倾销的定义是：一国产品以低于“正常价值”的价格出口到另一国，并对进口国相关工业造成了损害的行为，反倾销案发起国将计算所谓正常价值并进而确定倾销幅度，施以对应的增税。 　　“反倾销”把中国家具企业推到了生死一线：不应诉，就将“出局”；应诉，连从哪里入手都不知道。对于反倾销常识的一无所知，繁文缛节的运作程序，高昂的费用，令大多数企业打了“退堂鼓”，转而寄希望于国内协会出面“摆平”……但良木没退，他们向美国商务部正式提出应诉。 　　决策基于一个强烈的共识———“出口企业注定要与‘洋人’打交道，学会打‘洋官司’是必修课。为了生存只能应诉，退，没有出路。” 　　他们首先进行了充分的法律咨询和调查论证，这个过程使他们有了“平常心”。王友旭说，“打反倾销官司无非是美国企业利用本国法律来保护自己，这是游戏规则，既然消灭不了，就只好去适应，适应了后没准谁输谁赢。”良木委托了熟悉美国法律、擅长商务官司的律师事务所代理应诉。同时充分准备，搜集文本资料，向美国商务部提供了大量有说服力的证据，在反倾销应诉中逐渐赢得了主动…… 　　中国120多家企业对美国家具反倾销提出应诉，但美方确认有应诉资格的仅有82家。今年6月19日，美国商务部作出反倾销初裁，新疆美克等7家强制调查的企业分别被课以4.9％到24.34％的关税，平均为10.92％。而国内绝大部分家具企业（约3万多家），却因未应诉或未取得应诉资格，被征以198.08％的反倾销税。众多中国家具企业由此遭遇沉重打击———高额反倾销税迫使他们撤出美国市场。 　　良木集团因积极应诉，获得了10.92％的平均税率，是青岛市惟一享有平均税率的家具企业，此举成为良木在美国“转危为安”的“胜负手”。王友旭欣喜地介绍，这场官司不仅没有把良木赶出美国市场，反而为良木在美国站住脚赢得了支持，美国的许多媒体都不惜版面关注、报道良木，一时间，“青岛良木”成为美国客户及家具企业关注的焦点、“明星”，各方订单纷至沓来……这对良木集团乃至青岛及周边地区开拓美国家具市场、扩大对美出口，其战略意义都不言而喻。 　　经历这次惊心动魄的挑战，王友旭感触很深，“良木最大的收获，就是有了参与国际贸易规则的经验。”学会运用WTO规则保护自己的公平贸易权益，正在成为国内企业走向国际市场的必修课，也是想成为国际化企业必须学习的内容。面对“壁垒”的生死挑战，主动应对才能生存，而学习并且适应是惟一的出路。无独有偶，“反倾销”风云笼罩欧美的同时，良木集团在日本也面临着严峻的“壁垒”挑战。 　　20多年来，日本市场一直是良木集团的出口主市场，据统计，良木对日木制品出口约占全国同行业对日出口的15％。去年7月1日，日本政府为保护其国内的木制品行业，特别对我国木制品采取“技术壁垒”，以保障其消费者的健康为由，颁布并实施新版JAS标准。 　　据了解，日本JAS标准，可谓当今世界上最精细、最苛刻的认证标准体系，其严格程度远远超过了美国、欧盟，令不少进口商望而却步。国内同行业也尚在观望。对此，良木又在第一时间作出了决策：冲刺JAS！ 　　JAS是一道很高的壁垒，但跨过这道壁垒，就会把“壁垒”变成“通行证”，成为角逐日本市场的一张王牌。王友旭告诉记者，良木集团此番攻JAS认证，其意义已不在认证本身，更重要的是将其化为企业生产流程、设备更新和管理水准的一次全面再造。 　　为此，良木集团主动出击，投资数百万元，从日本购入了电子数量卡尺、测试器等成套精密设备，建立了JAS实验室。同时，专门聘请了日本专家前来现场指导，帮助完善JAS流程体系。 　　8个月凝聚了良木人的无数汗水。他们在“攻关”中算是领教了日本人的“精细”。王友旭介绍道，板材对合，要求工差不超过0.01毫米，对板材波纹、虫眼等细节，日本专家挑剔到用放大镜加强光灯来测试的程度……在这难忘的8个月中，日本专家也真正被良木人的韧劲所折服——针对日方苛刻的技术要求，中方人员都不厌其烦地完善……日方培训极其枯燥，但良木工人始终聚精会神地学习，对此，专家竖起了大拇指。 　　今年6月29日，良木集团的桐木和硬木造作用集成材双双通过日本JAS委员会认证，成为青岛第一家取得JAS证书的企业、山东省第一家通过JAS认证的内资企业、全国首家桐木造作用集成材通过JAS认证的企业…… 　　从在美国反倾销应诉成功，到取得日本JAS认证，良木连破“壁垒”应该说不是偶然的，这充分反映了企业迅速适应国际市场竞争的应变力，更昭示了良木集团主动参与国际竞争的战略理念。