在改革开放的浪潮推动下青岛市第一个家具市场出现。到了1993年，这个商场的经营面积扩大至6000平方米，其摊位式租赁经营方式显得十分火爆。自后，青岛市的大型家居超市、多层卖场就接二连三地出现。 　　从2001年始，“家具一条街”在青岛市北区的敦化路形成，大型家居超市也相继开张，而当年号称“大腕”经营面积2万平方米的“星火家居”，如今也只能“小巫见大巫”了。目前，5万平米的富尔玛商场和一些采用国内外经营方式运作的建材超市（如百安居、家世界、欧倍德、东方家园和好美家等）都附设了上万平方米的家居市场，估计总经营面积已扩大至50万平方米左右，形成一个商场集中、品牌集中、经营规模大型化和品牌文化展示独特的家居消费市场。 　　然而，近两年待建和竣工的家具市场还在不断地冒出，一些企业的转产和大型建筑改建也转向生产和经营家具。一时间，家居市场“遍地开花”，但“卖场里面静悄悄，价格硝烟雾浓浓”。商家们在哀叹，经营者没了信心，青岛家具市场出现了前所未有的萎靡现象。 　　青岛家具市场到底怎么了？商家们都百思不得其解。 　　一．青岛市的地域特点 　　据有关部门统计，青岛市现有人口715万左右，其中市区241万，其余基本上集中在五个县级城市中。2004年上半年全市生产总值（GDP）990.3亿元，比去年同期增长16.8%。城市居民人均可支配收入为5439.9元，人均消费支出为4212.82元，分别同比增长9.3%和9.7%，列居全国36个大中城市中的第13位和11位。 　　近几年，青岛作为山东半岛都市群的龙头，城市竞争力在不断提升，经济持续稳定增长，房地产供求呈旺。2003年全市商品房住宅交易面积为697万平方米，交易额为164.76万元。2004年1~5月全市完成房地产投资37.8亿元，比去年同期增长29.3%。 　　二．岛城家居市场需求空间有多大 　　2003年全市商品房平均每平方米2363元，2004年1-5月商品房平均成交价为每平方米3498.13元，同比增长7.65%。 　　据有关方面披露，2004年全市房地产开发投资额呈现持续增长态势，但开发竣工销售量远小于需求量，住房消费者旺盛的购买力与可供销售的商品房存在明显的反差，形成了“有行无市”的局面。 　　从以上数据和分析中可以看出，青岛市商品房的开发与需求市场，为家居消费市场开创的空间依然很大，潜在需求持续增长。 　　三．家居市场遍地开花 　　如果说在1993年“星火”家居长春路店的租赁价格每平方米10元，经销商还抢不到手是家居业租赁经营“黄金时代”的话，那么10年以后的岛城家居市场可以说是“昨日黄花”了。每天每平方米1元，甚至0.8元的市场比比皆是，甚至因招不到“商”，而“关门大吉”的也不算少数。 　　目前岛城家居市场有多少？粗略统计一下——大型的几十家，小型的加上专卖店也有近百家。 　　大而全的“海博”一、二期工程约4.8万平方米，待建的还有5万平方米。 　　小而精的“富尔玛”一、二、三期工程也有将近5万平方米。 　　市北区敦化路家具一条街，除“海博”、“富尔玛”和“东方家居之窗”三大超市外，“海伦家居”、“一木”、“泰旭”和“尊龙”等专卖店就有21家。而欧倍德、百安居、好美家和东方家园四大建材超市，都各有一个“万吨级”的家居市场。这是一个惊人的数字，一个庞大的经销市场。 　　四．经营业态参差不齐 高端市场难以形成 　　1999年2万平方米的“星火”家居推出了“装修、装饰与家具展示文化整合”的营销方式，岛城的家居业迅速进入文化展示的境界。从个体租赁经营起家的“海伦”家居依靠文化经营迅速发家，如今专做品牌代理，拥有一个8000平方米的专卖店，其装饰豪华、典雅。 　　但是一些由工厂转产，场地租赁的市场，其市郊的卖场依然是“大排档”式的陈列模式。一些代理商不愿意投资装饰、装修卖场，而热衷于转场或易地经营。 　　青岛市高档住宅的开发在全国也是首屈一指，价位之高也令人咋舌，比如弄海园推出的一套所谓的低价房，也要每平方米28880元。应该说，家居高端消费市场有一定的发展潜力，但要是相对的高端市场缺乏相应的品牌支撑，其20%的消费群的需求也难以满足。 　　五．市场经营缺失“生态” 　　依托建材超市，分享消费群体和人流，从而推崇自有品牌，这是一些国际家具商场成功的经营之路，但在岛城，他们却遭遇了“滑铁卢”。 　　原因是悖离商圈，选择了不适合自我生存的“土壤”。品牌没有经过“本土化”生长，没有成长在所在地区的消费者心中，因而也没有忠诚度可言。 　　六．商、租双方“双赢”战略伙伴关系尚未形成 　　商场与租赁经营者双方“互动”和“双赢”的伙伴关系一直没有形成，双方对于共同营造“诚信市场”的投入比重差异太大，因而使得一些家具商场难聚人气和财气。 　　七．价格仍是制约因素 　　在家居消费中，房屋、汽车和家用电器的三大主要商品，只有房价还在不断地增升，而进入低谷的家电最容易使购买家具的消费者产生攀比心理。汽车进入了家庭，一辆微型汽车和一套沙发的价格等值，容易让人疑惑，从而持币待购。 　　八．无差异的市场态势 　　“品牌的无差异化、产品款式雷同化、营销方式近似化”从而引发了消费结构模糊和消费心态紊乱，品牌的价值就难以体现。在品牌众多，竞争激烈的态势中始终缺乏像“海尔”一样有突出价值的品牌来引领家居市场的消费。 　　缺少针对消费者独特角度的沟通性产品。现在城市中的阁楼房盛行，经济而实惠，许多青年人都愿意租用或购买，原因是价格低。但如果走遍整个家居市场，你找不到一件专为城镇阁楼房设计的家具。 　　在青岛市有几十万韩国人居住的社区，而市场中有哪一个品牌是专为韩式装饰配套的家具？有资料表明，国外把一个行业市场可细分为206个专业市场，而我们的家居市场目前只有普通家具与儿童家具两大类别，那些老人家具、闺房家具和单亲家庭家具等，都无人问津或开发。 　　营销模式雷同也是市场的一大弊端。一些商场热衷于你降价我也降价，你送礼品我送彩电，攀比取悦，送礼升级，忽略了品牌营销创意的重要性，缺乏差异化营销的过程和方法。 　　消费者对降价期望值过高，商家不断地低价引诱，使得大家对家具价值的不信任，购买时就故意苛求。