“十一”黄金周，沉寂了一段时间的昆明家具市场又展开了新一轮的营销大战。几大家具卖场纷纷抢占媒体的黄金时段和黄金版面，推出各种各样的优惠活动，以吸引昆明的家具消费者。虽然，传统套路的“价格战”仍然是这轮竞争大战的主题，但其中，还是雨龙家具城悄悄“改版”成为雨龙家具平价超市这一看似平常的变化最为引人注目。 当流通领域中，“超市”这个概念已经被用滥了的时候，“雨龙”的这个细微的变化还是引起了昆明家具市场的密切关注。以“雨龙”在昆明家具市场“江湖”的地位，敏锐的业内认识已经预感到，“雨龙”的这次“变脸”，将会在昆明家具行业引起剧烈的震荡。这一轮震荡之后，昆明家具市场又将重新“洗牌”。 昆明有家具超市吗？ 其实，昆明早在几年前，就出现了挂着“超市”招牌的家具卖场。不过，这些家具超市无论从规模还是进货渠道、服务理念等，都跟真正意义的家具超市相去甚远。正如雨龙家具有限公司负责人所说：“一个几千平方米的卖场，可以称为副食品超市，但绝对谈不上家具超市。” 目前，昆明也有几家营业面积在十万平方米以上的超大型家具卖场，这些“家具城”、“家具广场”基本采用的都是商场租赁的模式经营。业主与商家之间主要的还是房东与租户的关系。商场负责把卖场炒热，商家则租赁商铺，向商场交纳租金。 这种模式，很难使商场和商家之间形成一种统一的经营格局，往往因为双方的利益偏差形成各自为政的局面。一旦与消费者发生了纠纷，也会因为双方互相推逶扯皮而导致消费者的利益得不到充分保证。 此外，在价格方面，因为数百家家具生产厂商不同的营销策略和营销目标的差异，在一个商场内，虽然都说自己是平价销售，但却从未实现过真正意义上的同等利率。于是、低价、平价、高价、暴利价鱼龙混杂在每一个商场内，让消费者真假难辨。 所以，“雨龙”自己也承认，包括雨龙家具城在内，昆明目前的确还没有一家真正的家具平价超市。 雨龙能成为真正的超市吗？ 从１９９７年率先在昆明东郊小板桥创办昆明第一家大型家具商场以来，“雨龙”在昆明家具市场上拼杀了整整７年。在经历了种种风风雨雨之后，“雨龙”依然傲立于昆明家具行业，并且越来越显示出其举足轻重的霸主地位。 去年以来，昆明家具市场硝烟弥漫。几个大型、超大型家具商场陆续开业，市场份额被重新瓜分，市场竞争进入白热化状态。昆明家具商场商铺租金创下全国最低的记录。风雨飘摇中，一部分原本就举步维艰的家具商场被迫淡出，昆明家具市场经历了首次大规模的洗牌。 在这个时候，“雨龙”巧妙地利用修路拆迁的时机，闭关修炼，苦练内功，为“雨龙家具城”改变为“雨龙家具平价超市”做了大量准备。先是进一步扩大了营业面积，使新雨龙的经营面积达到了十万平方米；随后，全面提升了整个商场的装修档次；最主要的是，“雨龙”引进了人才，加强了管理，并秘密与数百家家具生产厂商达成了共同打造“平价家具超市”的共识，为“雨龙家具平价超市”的顺利诞生，奠定了坚实的基础。 “雨龙”在昆明家具市场上之所以举足轻重，是因为其手中始终握有一张王牌，而“雨龙”之所以敢于提出“平价超市”的发展思路，也是因为手中握有这张王牌，这张王牌就是——批发！ 雨龙家具城至今仍牢牢控制了云南家具市场上７０％以上的家具批发业务，尽管这是一块另人垂涎欲滴的大蛋糕，但经历了无数次的市场风浪之后，“雨龙”仍然固守着这片领地。以批发的价格来做零售，“雨龙”的优势显而易见。 平价家具超市什么样？ １０月１日，酝酿已久的“雨龙家具平价超市”正式面世。作为送给消费者的节日礼物，雨龙家具平价超市不仅准备了总价值上千万元的特价家具，同时还郑重承诺：雨龙家具平价超市所有家具为全市最低价格，同一品牌，如果出现比雨龙更低的价格，差额部分，雨龙将双倍赔偿。 此前，雨龙家具城曾在五一期间推出了购买一定金额的家具就可以享受１元钱买家具的特别优惠。对此，雨龙家具有限公司负责人解释说，那是一种促销手段，还不是真正意义上的平价。今后的“雨龙”就是要做到天天平价、天天惊喜。 因为得到了全国数百家知名家具厂商的大力支持，雨龙家具平价超市开始实行明码标价、统一收银的超市经营模式，一改过去价格云遮雾盖的混乱局面。而且，超市内统一实行标准化管理，所有服务承诺由商场负责兑现。任何纠纷，消费者不必再跟销售商家协商而直接向超市办公室投诉并解决。 雨龙家具有限公司的负责人告诉记者，在“雨龙家具平价超市”，消费者将买到最时尚、最实惠的家具，感受到最舒适最便利的购物环境，享受到最体贴最温馨的服务。 昆明家具市场面临重新洗牌？ 与过去那些“榨干家具价格水分”、“最大限度让利于消费者”等等空洞的口号不同，“雨龙”明确提出最低价格概念，并且以“双倍赔偿”做保证。 规模优势和价格优势，让其它大型家具卖场只能望其项背。而对于其它更多的规模不大，经营状况不好的家具卖场来说，打击就更加明显了。有业界人士分析，“雨龙”此举，对整个昆明家具市场的健康发展应该是一个积极的促进，而对于一些经营不善、管理落后的家具卖场则是又一次致命的打击。 大浪淘沙，优胜劣汰。就整个家具商场行业而言，就广大消费者而言，这样的“洗牌”，其实也是一件好事。