20年前，6个年轻人，投资几千块钱，开了间小作坊；20年后，当年的小作坊已经发展成为占地5万多平米、拥有几千人的现代化企业，而且塑造了一个响当当的品牌，产品从南海走向广东，从广东走向中国，从中国走向世界30多个国家和地区。20年来，联邦聚集了不凡的实力，演绎了无数经典传奇。为此，记者采访了广东联邦家私集团有限公司国际营运总经理李虹瑶女士。 　　勇于开拓，不断创新，联邦一步一步地走向强大。 　　记者（以下简称"记"）：我们知道，联邦现在无论企业、品牌还是市场、文化，在家具行业都是有口皆碑的。那么，联邦最初是怎样一个状态？ 　　李虹瑶(以下简称"李")：1984年，6个年轻人，拼凑了几千块钱，为联邦事业开了个头。作坊虽小，走的却是股份合作制的模式，这种模式，在当时是非常新鲜的。历经20年，当年的6个年轻人已年至不惑，但他们的心依然紧紧地捆在一起，为联邦事业的不断发展壮大殚精竭虑。 　　记：从中国走向世界，联邦的市场营运经历了哪些变化？ 　　李：从前面你就可以看到，联邦对各项业务都有明确的远景规划。联邦不是为做国际市场而"国际化"，而是在规划的方向下不断观察商机，适时调整自身的组织架构和操作手法。举个例子，一个朋友厂里的家具在国内销售很好，去年开始做家具出口，并参加了5个国际展会，今年又5次参展，投资不可谓不大，但国外订单反而日益缩减。这说明一个问题，如果不清楚国外市场的实际需求，花了钱也是"瞎子点灯---白费蜡"。 　　记：参与国际竞争，联邦营销的手法与国内相比是否有所变化？ 　　李：在国内，联邦品牌是引领家具消费、创造消费的象征。而在国外市场，由于消费群体及企业自身定位不同，我们必须根据当地需求，从自身实际出发，来做一些迎合当地需求的产品。 　　在不同的产品领域，国外市场的操作手法也大不一样。比方说，我的朋友听说联邦现在每月出口100多个货柜的办公转椅，就央求我帮他卖影剧院椅。我分析了一下市场，发现他的产品领域与我们是几乎不交叉的，虽说都是做椅子，但消费群体、操作手法、卖点、概念、渠道等完全不同，用我的做法来推销他的产品不一定适用。我并没有答应他，因为国外市场很成熟，细分得很好，与其去碰自己不熟悉的领域而冒大风险，倒不如把自己的业务做"专"。这也是联邦20年来一贯的经营作风---以家具为主线，稳健发展，不断提高综合实力。 　　家具行业的暴利时代已经结束，理性消费日趋成熟，谁的综合实力强谁就更具有市场竞争力。 　　记：中国出口家具遭遇美国反倾销诉讼，而且出口其它地区的形势也会越来越严峻，这对联邦的国际化市场有影响吗？ 　　李：影响肯定是有的，但不大，联邦的国际化是"多条腿走路"。当前重要的问题是如何避免反倾销诉讼，这不是单独一个企业就能做到的，除非你不做出口，它需要政府、行业、企业几方面的相互协作。我们应该积极应对，配合相关部门，做好应诉准备，并且进行舆论造势，不能坐地等死，让别人认为你就是加工厂，我就是要整你。随着中国国民素质的提高，加上整个社会、行业和企业的共同努力，我们的国际化道路一定会越走越好！