高志华

　　营销渠道是指促使产品顺利地被消费使用的整套相互依存的组织。它实现了从一个组织到他人的物权转移（即从产品到最终顾客的全过程），并在这个过程中收集和传播顾客、竞争对手和其他参与者的营销调研信息。在营销渠道管理过程中，需要完成实物流、所有权流、资金流以及市场信息流等。

　　营销渠道的建设，并不只是建立一个面对终端顾客的店面，还要打通宣传产品、增加业绩宣传的途径。有多种多样途径，例如：在媒体上做广告宣传；通过代理商的宣传；用店面装饰等品牌宣传。应该说，营销渠道的建立更有利于树立品牌。企业建立的营销渠道不是一个简单的形象工程，必须具备实实在在的品牌内涵：产品的质量以及售后服务，售后为用户提供更多的服务最为重要。

　　当前国内木地板产品基本上是靠单一的门店形式销售，所以营销渠道的建设对于木地板界来说显得尤为重要。国内一批知名品牌重视营销渠道的建设，特别是对专卖店、大型卖场等营销渠道终端的建设。重视销售渠道终端的开拓，并不断进行渠道的维护、改进。为了达到营销渠道终端的稳定，满足些专卖店供货量的需求。

　　在国内目前木地板企业通常采用的营销渠道基本形式有：区域总代理，代理商，零售店，装修公司，建材超市，展会，工程，小区团购和网上销售等等。企业进一步扩大选择适合自己的营销渠道，建设多管道的营销渠道，必然会对产品销售带来好处。

　　当前国内木地板行业营销渠道发展趋势可概括为：“超”、“短”、“深”、“专”、“融”“仁”，6个字。“超”，超级的联锁体系，从深圳到广州、上海、北京和天津，城市营销渠道的共性越来越明显，建材连锁超市或者品牌企业的连锁加盟将会形成超级的连锁体系。“短”，随着市场竞争加剧，必须变革营销渠道减少中间环节，降低渠道运行成本，缩短产品流通周期，缩短与消费者的距离，这既是全球化市场的共性，也是中国高购买力地区发展的必然趋势。“深”，深入县城市场，中国广大三四级市场正处于营销启蒙、管道接轨和营销升级阶段。面对农村城镇化和家庭小康化的巨大需求，就必须深入县城市场，建立渠道堡垒。通过对社区、乡村的渗透，形成低成本、高毛利的渠道体系，就有可能形成一个良好的盈利模式。不管国际品牌还是国内品牌，在国内做超市、大型连锁的这些三四市场的渠道堡垒都是战略伙伴关系。“专”，业务要专，管理要专。以产品功能的属性、专业的细分，经销商要跟上厂家变革的步伐，做到业务的专业化，增强生存能力。经销商只卖低价的产品是不行的，专业管理是当前中国木地板企业最难过的一关。“融”，产品同质化竞争加剧，地板流通渠道将进入从多形态的共生到渠道融合的替代及兼容（渠道复合化）转换加快，将为产业界带来巨大的成本风险。

　　“仁”，没有中华民族传统价值观的滋润，所有的技术与工具都是苍白的，其竞争力不能持久。渠道是上下左右关系的支撑，营销活动将会在社会、传媒和消费者之间一览无余。历史已经证明，企业在品牌做到很大的时候，必须有很强的企业哲学和企业文化，缺少它企业很快就会坍塌。中国木地板市场渠道生存链如果没有很强的内在价值支撑和文化滋润，发展百年老店只是空想。