重视行业发展战略的研究 战略问题是任何一个行业持续发展的“方向盘”，企业家对战略问题的研究，能使他站得高、看得远，全面了解本行业国内、外市场的发展趋势与动态，凭票买家具的年代已过去多年，卖方市场已向买市场转变，市场上家具产品琳琅满目，更新换代的周期越来越短，个性化、高档化的社会需求使“仿制品”永远赶不上时代的步伐。另一方面，家具市场潜力极大，家庭、宾馆、写字楼、别墅公寓、娱乐场所，不管新建，还是翻新，将需要大量的配套家具。面对这既有挑战，又有机遇的企业行情，加强企业发展战略的研究尢显重要，福建家具企业以个体、集体、乡镇占多数、规模较小、设备较齐全，且手工作业占相当比例，所以能生产各类产品，包括民用家具、办公家具，酒店家具，甚至还兼做沙发、床垫类。所以只要在某一方面占优势，争取得到订单都能制作出来，因此，以订单组织生产的企业占不少比例，这些企业家往往对企业的发展战略重视不足，更注重眼前市场与经济利益来安排生产。但靠订单过日子而不重视新产品开发，忽视营销策略的企业是否想到：今年订单很多，足以让大家过上好日子，明年订单有多少？后年有什么样的订单？ 事实上作为“来料照样加工厂”也必须不断有自己的拳头产品、独特的营销方式来吸引更多、更广的订单，否则企业将处于比较被动的地位。等到没有订单时才考虑战略而制定计划将为时太晚。省内一些规模大的家具厂，如福建诚丰、福清万进、泉州现代、南安森源等企业，在自己产品的市场定位上都有较明确的发展目标，市场的竞争，给有远见的企业家提供广阔的天地，没有长远目标的生产者将会被无情地挤出市场。对于发展战略问题的研究，应该有行业主管部门的积极参与和支持，使企业家能够根据自身的条件和形式的变化，做出适于企业发展的决策。 争取走集团化、专业化协作的道路 福建家具工业是否有可能象上海、广东一样逐步建立一批集团化的大公司，通过各子公司的分工协作，专业化生产，实现高效的工业化生产，充分发挥各企业各自的优势，如：人才优势、原材料优势、高新技术优势、市场流通优势等。同进也可以减少投资、简化管理，提高效率，更重要的是可以提高产品的质量，降低产品的成本，真正做到优化资源配置。中国家具行业的专家与学者已在不断地呼吁“实现以零部件为中心的专业化生产，发展零部件工业，是迅速提高我国现代化家具工业制造水平的根本出路。”专业化程度较高的小规模企业具有投资少、技术简化、工艺调整灵活、便于管理等优点。因此分工协作的工业化生产，不仅要企业家转变观念，还应该有行业主管部门的调控与扶持，并进行有计划、有步骤的资金与技术投入，实施集团化、专业化分工协作和工业化生产，其进程可能很慢长，也可能很残酷，但它是中国家具行业发展的趋势。 重视家具文化的建设 中国曾有过悠久，灿烂的家具文化，为现代家具文化的建设提供了丰厚的基础。但伴随着“复古”风潮的流行，东、西方文化交流的深入，人们对现代家具多元化的认识重又陷入迷惘之中，一些企业家既搞不清传统文化所积淀的累累硕果，也弄不懂现代思潮的流行趋势，更分不出东西方文化艺术的微妙差异在哪里？只好盲目地跟着市场走，跟着潮流走，其结果是产品设计永远停留在模仿阶段，难于在市场竞争中占有一席之地。 可以说家具文化的创新是家具产品设计创新的有效途径之一。对一个家具企业来说，加强家具文化建设，必然也会重视高素质人才的培养，注重企业形象的树立，讲究产品名牌效益，以此改善企业全方位的工作，提高产品在社会的认知度，使企业的运行走上一个良性的循环轨迹。在国内家具行业中，广东南海市的联邦家私装饰有限公司以“联邦椅”的文化创新在国内一炮打响。它以简洁的造型，流畅的线条，明快的色彩，迎合了现代人快节奏的生活方式，同进取材于实木又满足了现代人崇尚自然，回归自然的怀旧情结。“联邦椅”的效应故然不是每个企业都能做到，但我国博大精深的东方文化是人人均可挖掘的。现代科技的发展也为家具文化的体现创造了条件，如计算机技术可以对家具的材料、色彩、质感、装饰及所处的环境进行模拟，轻而易举地将传统的线角纹样、结构特点、装饰题材和造型风格在现代设计中加以变形组合，再创造。再如数控机床的出现，激光木雕技术、真空覆贴技术、柔性生产技术等，使家具的外观呈现丰富多采的装饰风格。加强家具文化的研究，并借助于现代的科技手段，必将给未来家具的发展带来强大的生命力。 提高新技术的应用价值 由于区域经济发展为平衡，各企业规模有差异高新技术的应用可以有计划、分步骤进行。比如对于规模较大的家具企业，可以利用计算机技术，远程通讯技术，在市场营销中发挥作用，把企业的产品置于不同的室内环境中进行建模设计，让消费者从各个角度观赏家具。借助于关系数据库和动态连接技术，消费者还能详细了解家具的内部结构、材料、价格、交货期等资料。同时可以让消费者根据自己的喜好，具体使用要求参与设计，达到促销目的。条件较好的公司，在企业的产品设计、制造、销售、售后服务各部门之间建立一套完整快速的内联网管理系统，各部门再配以相应的电脑管理专用软件，这样，既简化了管理程序，提高了管理效率，又促进了企业各部门之间的信息交流与传递，使产品在销售、使用过程中和各种信息迅速反馈到相关部门，以便及时作出调整或改进，适应多变的市场需求。 增强名牌意识，扩大家具出口 企业在注重品牌的同时还应认识到：在当前世界家具一体化的形势下，尽管产品与市场要同国际接轨，但这并不意味着产品的单一化，更不是要我们一意地仿照国外家具。在产品开发上除了办公家具应在观念和形式上与国际接轨外，民用家具仍应以具有民族特色的家具为主，特别还要开发那些已被国际上认同的具有以明、清风格为代表的硬木家具，以传统漆艺为特色的脱胎磨漆家具，以及简洁实用的民间家具等。特别是在国内市场竞争逐渐激烈的今天，把目标瞄准世界上的家具消费大国，也要善于发现潜在和有待于开发的国际市场，这对福建家具企业的发展壮大和经济效益的提高尢为重要。 注重设计人才的培养 家具市场的激烈竞争，表面上看是产品的